汽車金融成經(jīng)銷商新的利益紛爭點

    近日，J.D. Power公司發(fā)布2016年中國汽車金融滿意度研究顯示，高滿意度經(jīng)銷商每年可為汽車金融機構增加600萬元的業(yè)務。事實上，隨著新車銷售利潤的一再下滑，越來越多的經(jīng)銷商及車企更關注后市場業(yè)務開拓，而作為其中重要一支，汽車金融業(yè)務已成為經(jīng)銷商的新盈利增長點，并呈現(xiàn)出競爭加劇的態(tài)勢。

　　滲透率快速提升
　　汽車金融利潤成經(jīng)銷商重要支撐

　　近日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的《部分上市汽車經(jīng)銷商集團2015年度報告分析》（以下簡稱“《報告》”）顯示，2015年上市汽車經(jīng)銷商集團中，不少企業(yè)的主要經(jīng)營指標都出現(xiàn)了下滑。各上市集團報告期內(nèi)新車銷售毛利率較上年同期平均下滑0.55個百分點，平均銷售毛利率為3.26%。此外，新車單車銷售毛利與去年相比也降幅明顯。2015年，這些企業(yè)的單車銷售毛利為0.88萬元，同比下降27.86%。

　　但值得注意的是，近年來各上市汽車經(jīng)銷商集團紛紛大力開展保險、延保等汽車金融業(yè)務，目前已成為企業(yè)可靠的利潤來源與新的利潤增長點。2015年，統(tǒng)計范圍內(nèi)12家汽車經(jīng)銷商集團共實現(xiàn)汽車金融業(yè)務收入60億元，同比上年增長3.31%，其中亞夏汽車、永達汽車、廣匯汽車、中升汽車與和諧汽車增長較快，均超過20%。

　　同時，依據(jù)J.D. Power公司發(fā)布的2016年中國汽車金融滿意度研究顯示，提升經(jīng)銷商滿意度可以為金融服務機構帶來額外價值，金融服務機構每年可從每個經(jīng)銷商最高獲得超過600萬人民幣的額外業(yè)務量。在消費者層面，對于汽車金融的接受度也正在提升。研究指出，在過去數(shù)年里，貸款購車的比例從2008年的5%上升至2015年的17%，并預計該滲透率將在短期內(nèi)快速提升。

　　據(jù)了解，目前豐田汽車金融擁有270億左右的年業(yè)務量。連續(xù)3年獲得庫存融資滿意度第一的上海汽車集團財務有限責任公司總經(jīng)理沈根偉稱，在目前550億的業(yè)務量中，380億是個貸，170億是批發(fā)。另據(jù)北京現(xiàn)代汽車金融副總經(jīng)理陳金亮透露，2015年，北京現(xiàn)代汽車零售貸款合同量為26.1萬單，同比增長56%；貸款余額同比增長超過60%，整體金融滲透率同比增長1.7倍。

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮表示，在未來，不管是汽車經(jīng)營商還是服務商，金融將成為他們重要的支撐。

　　市場競爭加劇
　　商業(yè)銀行、汽車金融公司上演搶奪戰(zhàn)

　　不過，隨著越來越多的機構投身這片藍海，競爭也在加劇?！皣鴥?nèi)汽車金融市場的發(fā)展越來越趨近成熟，在運營效率等方面已經(jīng)接近了發(fā)達國家的水平，這也同時意味著市場競爭的加劇?！盝.D. Power亞太公司中國區(qū)汽車金融研究高級經(jīng)理楊緒表示。
　　J.D. Power研究發(fā)現(xiàn)，對于獲得高滿意度的金融服務機構，有51%的經(jīng)銷店表示肯定會在未來12個月里增加與他們合作的份額。而對于低滿意度的金融服務機構，增加合作的比例僅有27%。兩者間24%的差距意味著最高可達600萬人民幣的貸款業(yè)務量的差額。

　　而在零售信貸領域，營運效率成為汽車金融機構的核心競爭力。J.D. Power調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，申請及審批流程因子所占的權重上升了5%，達到了38%，逐步接近美國成熟市場水平(美國該因子權重為42%)。62%的經(jīng)銷商表示汽車金融公司能在資料齊全后兩天內(nèi)放款（2015年為49%），已經(jīng)越來越接近美國市場整體平均水平（84%）。但銀行和信用卡的放款效率與金融公司的差距依然較大，兩天內(nèi)能放款的比例僅為38%和44%。

　　事實上，在我國汽車金融市場上，汽車金融公司和商業(yè)銀行成為構成金融市場競爭的兩大利益主體，二者間的份額搶奪戰(zhàn)已然開始上演。

　　商業(yè)銀行正在加速布局汽車金融領域。 目前中信銀行、光大銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行等多家銀行都成立了汽車金融中心，服務模式多是通過與經(jīng)銷商及汽車廠商建立商業(yè)合作關系，以經(jīng)銷商作為主要的分銷渠道，在各地陸續(xù)成立分中心，開拓汽車消費信貸相關業(yè)務，為個人和企業(yè)提供汽車貸款。各大銀行還紛紛推出各種車貸產(chǎn)品，如招商銀行“車購易”、民生銀行“購車通”、工行“幸?？燔嚒?、中行“車貸寶”等，以圖吸引個人消費者。

　　而與此同時，為了搶占汽車信貸市場，越來越多的車企開始向汽車金融公司增資。相比商業(yè)銀行，如今汽車金融公司的優(yōu)勢，則恰恰體現(xiàn)在緩解經(jīng)銷商的庫存融資困境上。于是，越來越多的金融公司都開始涉足庫存融資領域，為經(jīng)銷商提供金融保障，緩解經(jīng)銷商的燃眉之急。