9月銷(xiāo)量下滑30% DS部分4S店進(jìn)入休眠期

    進(jìn)入9月銷(xiāo)售旺季，在車(chē)市整體向好的情況下，“法國(guó)貴族”DS品牌卻仍未改變銷(xiāo)量下滑的境況。數(shù)據(jù)顯示，今年9月，DS品牌僅銷(xiāo)售1524輛，同比下滑超過(guò)30%，而1~9月份累計(jì)銷(xiāo)量為1.2萬(wàn)輛，同比下滑38.5%。

　　此外，由于銷(xiāo)量下滑，經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，DS的部分4S店與長(zhǎng)安PSA進(jìn)行談判，部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入“休眠期”。

　　“我們大部分的經(jīng)銷(xiāo)店目前不再?gòu)膹S(chǎng)家進(jìn)貨?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)管理人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，所謂“休眠期”并不是退網(wǎng)，而是調(diào)整進(jìn)貨渠道，并在此期間與廠(chǎng)家進(jìn)行談判，如果達(dá)成一致意見(jiàn)，可以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)DS品牌4S店。

　　對(duì)于DS品牌在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀，汽車(chē)行業(yè)分析師田永秋向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，相比其他豪華品牌來(lái)說(shuō)，DS品牌并沒(méi)有結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的喜好做出一定改變，因此該品牌在中國(guó)的認(rèn)知度并不太高。

　　事實(shí)上提升DS品牌認(rèn)知度正是目前長(zhǎng)安PSA重點(diǎn)發(fā)展的方向，但DS的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，目前經(jīng)銷(xiāo)商虧損問(wèn)題已迫在眉睫，經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)法在長(zhǎng)期虧損的情況下等待DS品牌提升。

　　銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入“休眠”模式

　　在9月的銷(xiāo)售旺季，DS品牌卻依然沒(méi)能擺脫銷(xiāo)量下滑的困境。數(shù)據(jù)顯示，DS品牌9月銷(xiāo)量?jī)H有1524輛，同比下滑超過(guò)30%，在售4款車(chē)型除今年4月上市的DS 4S外，其余車(chē)型均出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑。

　　在銷(xiāo)量下滑的背后，隨之而來(lái)的是經(jīng)銷(xiāo)商不盈利問(wèn)題，眼下該問(wèn)題已變得十分突出。

　　此前《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，部分DS品牌經(jīng)銷(xiāo)商基本處于虧損狀態(tài)，有的4S店一年虧損在100萬(wàn)~200萬(wàn)元，顯然這樣的虧損情況嚴(yán)重影響了經(jīng)銷(xiāo)商售車(chē)的信心。

　　有DS品牌經(jīng)銷(xiāo)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，就目前的虧損狀態(tài)來(lái)說(shuō)，DS的經(jīng)銷(xiāo)商也和廠(chǎng)家進(jìn)行了協(xié)商，但目前雙方?jīng)]能達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，出于無(wú)奈，只能讓部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入“休眠”模式。

　　上述經(jīng)銷(xiāo)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，我們也是希望能和廠(chǎng)家繼續(xù)保持良性的合作，才暫時(shí)選擇這種“休眠”模式。

　　長(zhǎng)安PSA此前表示，DS在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)渠道方面并不是單純追求數(shù)量增長(zhǎng)，而是會(huì)花大力氣全面提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售服務(wù)人員的管理和培訓(xùn)，并出具相應(yīng)的政策，加大對(duì)終端的支持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商的“自我造血”能力，從而確保經(jīng)銷(xiāo)商能獲得更多的盈利。

　　銷(xiāo)量持續(xù)下滑是影響經(jīng)銷(xiāo)商盈利的重要原因。上述經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“要想改變目前的虧損情況，僅靠經(jīng)銷(xiāo)商一端是難以改變的，廠(chǎng)家必須想辦法提升銷(xiāo)量，只有銷(xiāo)量提起來(lái)了，才能平攤很多運(yùn)營(yíng)成本。”

　　DS品牌認(rèn)知度謀提升

　　目前，DS品牌的銷(xiāo)量確實(shí)不容樂(lè)觀，在近年銷(xiāo)量持續(xù)下滑的形勢(shì)下，今年的銷(xiāo)量仍未向好。長(zhǎng)安汽車(chē)（000625，SZ）公布的《關(guān)于2016年9月份產(chǎn)、銷(xiāo)快報(bào)的自愿性信息披露公告》顯示，今年1~9月，長(zhǎng)安PSA累計(jì)銷(xiāo)售1.2萬(wàn)輛，同比下滑38.5%。

　　從車(chē)型來(lái)看，在1~9月的累計(jì)銷(xiāo)量中，僅全新DS5的銷(xiāo)量出現(xiàn)上漲，累計(jì)銷(xiāo)售1059輛，同比增長(zhǎng)45.1%。

　　而DS 5LS車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)售2246輛，同比下跌54.6%，DS 4S 銷(xiāo)量未能過(guò)千輛，累計(jì)僅售986輛。SUV車(chē)型DS6，在今年SUV市場(chǎng)整體增長(zhǎng)45.9%的情況下，1~9月累計(jì)僅售7659輛，同比下滑28.8%。

　　對(duì)于DS品牌的銷(xiāo)售困境，汽車(chē)行業(yè)分析師田永秋向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，相比其他豪華品牌來(lái)說(shuō)，DS品牌并沒(méi)有結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的喜好做出一定改變，因此該品牌在中國(guó)的認(rèn)知度并不太高。

　　上述經(jīng)銷(xiāo)商也表示，DS品牌前期的市場(chǎng)定位過(guò)高，比如在4S店的前期建設(shè)上，DS品牌要求規(guī)模大、檔次高，這讓經(jīng)銷(xiāo)商后期的運(yùn)營(yíng)成本十分高昂，而從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)該豪華品牌卻并不買(mǎi)賬。

　　長(zhǎng)安PSA方面對(duì)銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑的情況顯然已經(jīng)注意到。在今年的成都車(chē)展上，長(zhǎng)安PSA相關(guān)人士對(duì)目前DS品牌所遇到的問(wèn)題也坦言，今年1~8月，從銷(xiāo)量方面來(lái)看非常遺憾，這個(gè)事實(shí)是必須承認(rèn)、不能修改的，而長(zhǎng)安PSA也在積極調(diào)整。


　　據(jù)了解，未來(lái)DS將堅(jiān)持打造豪華品牌這條路不動(dòng)搖，并借助大平臺(tái)，以及消費(fèi)者比較接受的方式來(lái)進(jìn)行傳播。此外，DS還將特別針對(duì)目前“80、85后”為主體的消費(fèi)群體，以更加“接地氣”的方式，如借助綜藝頻道、綜藝節(jié)目、借助時(shí)尚內(nèi)容以及有內(nèi)容性的娛樂(lè)項(xiàng)目，包括一些公信力比較強(qiáng)的媒體頻道傳播DS品牌。

　　盡管長(zhǎng)安PSA在提升DS品牌認(rèn)知度上做出了種種努力，但上述經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，品牌提升需要過(guò)程，而站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，同樣重要的是需要解決眼下銷(xiāo)售虧損的問(wèn)題，廠(chǎng)家也應(yīng)該加大對(duì)銷(xiāo)售端的支持，例如在返利等方面加大力度，否則經(jīng)銷(xiāo)商很難堅(jiān)持到DS品牌認(rèn)知度提升起來(lái)的那一天。