魏建軍王鳳英解讀WEY品牌、產(chǎn)品和戰(zhàn)略

一直領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的哈弗品牌不斷刷新著自己創(chuàng)造的銷量紀(jì)錄，讓其他品牌難以“超越”。如今，哈弗品牌的締造者——長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍又開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以自己姓氏命名的全新豪華品牌。

11月16日晚，長(zhǎng)城汽車股份有限公司發(fā)布豪華SUV品牌——WEY，正式宣告進(jìn)軍國(guó)內(nèi)豪華SUV市場(chǎng)。 在發(fā)布全新品牌WEY之前，魏建軍和長(zhǎng)城汽車總裁王鳳英跟幾家媒體就WEY品牌的產(chǎn)品、營(yíng)銷戰(zhàn)略等問(wèn)題進(jìn)行了深度交流。

長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍、總裁王鳳英 

聚焦戰(zhàn)略不變 產(chǎn)品瞄準(zhǔn)15萬(wàn)-20萬(wàn)元SUV市場(chǎng)

“哈弗品牌已經(jīng)攻占了10萬(wàn)-15萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型SUV市場(chǎng)，而15萬(wàn)~20萬(wàn)元的中高端SUV市場(chǎng)，依然有很大的發(fā)展空間”。魏建軍表示，WEY正是瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，目前這個(gè)價(jià)位的車型中，大眾、豐田等一線合資品牌搶占了很大的份額，但它們的價(jià)格水分很大。WEY品牌車型進(jìn)入市場(chǎng)后，希望終結(jié)它們的暴利時(shí)代。

不過(guò)，與之前的哈弗品牌發(fā)力高端不同，WEY品牌的產(chǎn)品長(zhǎng)度鎖定在4.3米到4.8米，這與目前哈弗品牌的熱銷車型H2和H6接近?！爸?，長(zhǎng)城汽車的高端化發(fā)展存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為用一款車加入最好的配置，就是高端。但總結(jié)經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，豪華品牌更需要品位，在車型設(shè)計(jì)上要更簡(jiǎn)潔”，魏建軍直言。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，WEY品牌發(fā)布了兩款全新車型——W01和W02。據(jù)魏建軍介紹，外觀設(shè)計(jì)上，兩款新車由原寶馬汽車M品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)、現(xiàn)WEY品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)皮埃爾主導(dǎo)，以肌肉感十足的側(cè)面車身曲線搭配優(yōu)雅的車身姿態(tài)，詮釋了力與美的交融。與此同時(shí)，新車還立足于品質(zhì)，將“被感知的豪華”付諸產(chǎn)品層面，將標(biāo)配上目前在洋品牌豪華SUV高端配置車型上才配備的十大主動(dòng)安全配置，包括車道偏離預(yù)警系統(tǒng)LDW，車道保持輔助系統(tǒng)LCA、自適應(yīng)巡航ACC和并線輔助系統(tǒng)等；不僅如此，流媒體后視鏡、12.3寸虛擬組合儀表盤(pán)，Infinity鑒賞級(jí)音響系統(tǒng)等“豪華”配置都將出現(xiàn)在WEY品牌量產(chǎn)車型中。

據(jù)王鳳英透露，明年4月的上海車展上，WEY品牌將發(fā)布首款產(chǎn)品；明年下半年，還將有兩款車型上市；到2018年，WEY品牌將形成5款車型的產(chǎn)品陣容。另外，WEY品牌的產(chǎn)品規(guī)劃中還包括插電式混合動(dòng)力車型。

WEY品牌發(fā)布后，長(zhǎng)城汽車和魏建軍的“聚焦戰(zhàn)略”再次受到部分媒體的質(zhì)疑。對(duì)此，魏建軍表示，長(zhǎng)城汽車的聚焦戰(zhàn)略不會(huì)因WEY品牌而變，哈弗品牌和WEY品牌規(guī)劃的產(chǎn)品都是SUV，目前沒(méi)有進(jìn)入轎車領(lǐng)域的打算。

為客戶創(chuàng)造驚喜 WEY品牌2年內(nèi)將建300家4S店

“WEY品牌規(guī)劃的5款車型足以支撐起獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)”，王鳳英向記者透露，在渠道建設(shè)上，WEY品牌將單獨(dú)建店銷售，但會(huì)依靠現(xiàn)有經(jīng)銷商力量，“作為追隨了長(zhǎng)城汽車20多年的數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商投資人，將從中擇優(yōu)發(fā)展WEY品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”。對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，王鳳英表示，WEY品牌明年會(huì)建立不少于100家的標(biāo)準(zhǔn)4S店，到2018年會(huì)建成300家以上的4S店。

王鳳英認(rèn)為，雖然和HAVAL哈弗品牌同屬長(zhǎng)城汽車子品牌，但WEY的打造上將是完全獨(dú)立的?！拔覀儞碛歇?dú)立的國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建了獨(dú)立的高端零部件配套體系，組件了獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)銷商渠道上也是完全獨(dú)立的全新網(wǎng)絡(luò)”。

對(duì)于WEY品牌的營(yíng)銷策略，魏建軍直言，“長(zhǎng)城汽車一直很看重體驗(yàn)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，WEY品牌未來(lái)仍然遵循這一原則”。WEY品牌的產(chǎn)品要為客戶創(chuàng)造驚喜，服務(wù)也要為客戶創(chuàng)造驚喜，客戶的驚喜帶來(lái)品牌口碑，口碑能夠去感染更多的消費(fèi)者，他表示。

魏建軍坦言，大規(guī)模地毯式營(yíng)銷，能夠快速引起消費(fèi)者的關(guān)注，也能快速地建立起品牌。但是，短期所追求的和長(zhǎng)期堅(jiān)持要打造的還是有區(qū)別的?！伴L(zhǎng)城汽車建立品牌的路上不希望做‘虛頭八腦’的營(yíng)銷，而是做實(shí)實(shí)在在的，真正能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)得到的營(yíng)銷活動(dòng)”，魏建軍說(shuō)。