2020款AX7壓陣 東風風神重組隊形決戰(zhàn)下半場

   在媒體報道“東風風神的‘2019年足球賽上半場’已經告一段落，我們認為危險與希望并存，成績與不足并在，實現了1：1的局面。我們還為下半場保持了有生力量。”在東風風神2020款ax7的發(fā)布會訪談上，東風乘用車公司副總經理顏宏斌告訴網易汽車。

    “重要的事情都在下半年的發(fā)生?！痹谒磥?，要贏得下半場車市足球大戰(zhàn)，主要依靠兩位得分“選手”。一位是剛剛上市的東風風神2020款ax7，另一位就是奕炫。

    庫存系數下降一半上半場良性發(fā)展

    身為一個體育迷，顏宏斌用一場生動的足球賽事作比，回顧了東風風神上半年的歷程。

    今年一月，東風風神銷量超過1萬臺，其中去年9月上市的全新一代ax7實現了6千臺的月銷，為東風風神取得了一個“開門紅”。之后，東風風神通過《帶ai回家》微電影的春節(jié)營銷等方式，在傳播方面再進一球。

    春節(jié)過后，整體車市下滑態(tài)勢加劇，東風風神銷量成績曾一度下滑至月銷2000臺。針對在這場攻堅戰(zhàn)中“丟分”的情況，東風風神進行了積極的調整應對。隨后改變了打法，從“高舉高打”轉到“地面滲透”。

    首先將營銷費用變成一城一策，具體每個區(qū)域市場去打。而后，進行精兵簡政，逐步開展組織機構的結構下沉。據透露，今年上半年，風神的一線人員從50提高到80多人。同時，東風風神的指揮部也正在靠往前線，加大投入，以此實現決策和資源的下沉。

    今年6月，東風風神銷量為7,153輛，同比增長38%，上半年累計銷量達32,556輛。

    顏宏斌坦言，上半年風神的競爭戰(zhàn)打得比較艱難，但是為下半場保持了有生力量，實現了良性發(fā)展?？傮w而言主要是價格降幅小，保持了相對于好的利潤空間；市占率不降反升；并實現了良性的庫存表現。

    東風風神的良性發(fā)展在終端價格、庫存指數的把控結果上非常明顯。相比于市場上絕大多數競品的2萬-3萬元終端大幅優(yōu)惠，風神的終端價格降幅僅為8000元左右。在庫存管控上，風神全價值鏈庫存系數由去年同時期的4.2降到了如今的2.04，經銷商庫存系數從去年比去年同期下降了一半以上達到1.5。

    關鍵選手已就位

    在此基礎上，東風風神對于“決戰(zhàn)下半場”充滿信心。

    顏宏斌認為，要贏得這場車市足球大戰(zhàn)，還是得依靠兩位得分“選手”。一個是東風風神的2020款ax7，另外一個關鍵選手就是即將于9月上市的奕炫。

    ax7系列一直是東風風神的“銷量擔當”。顏宏斌介紹，關于ax7系列，以后每一年至少要出一次年型，每兩年做一次中期改款，每四年做一次換代。

    7月25日，貴州天眼，定位于“智慧生態(tài)suv”的東風風神2020款ax7正式上市，共計3款車型，官方指導價11.99-13.39萬元。

    相比去年9月上市的前代車型,2020款ax7主要有三大升級。

    一是駕感升級：全新調教提升的第二代ep6國六發(fā)動機，動力有較大升級；新增電子換擋，操作更加便捷；來自歐洲名師調教的全新底盤，舒適性和制動性能有大幅提升。

    其次是科技升級：windlink 3.0車機系統升級為windlink 3.2，采用高性能四核處理器配4g內存 32g存儲空間。12項功能升級、6項功能優(yōu)化，可實現更精準的智能語音、遠程控制。中控屏尺寸進一步增大。還有更高清的360度全景影像等主動安全系統配置升級。

    第三是品質升級：主要體現在更具品質感的外觀內飾；升級的空間和收納表現；全新的照地迎賓燈等配置方面。

    東風風神2020款ax7選擇在貴州天眼上市，這揭開了東風風神智豪巡禮活動的序幕。據介紹，東風風神接下來會去各地探訪大國工程，，進一步解讀大國智造的品質和精神內核?！白灾髌放破囈彩谴髧窃旖M成的一部分，同樣也肩負著為國爭光，為民服務的使命?！鳖伜瓯笳f。

    除2020款ax7之外，東風風神下半年還將有四款新車上市，其中另一位“關鍵選手”奕炫則將秉承“新國潮智控座駕”的定位，于8月開啟預售，9月正式上市。

    重組隊形全力開戰(zhàn)

    顏宏斌介紹，除了新車之外，東風風神下半場的打法就是重組隊形，全力開戰(zhàn)。

    首先是內部組織結構進一步調整，整合售前售后。不只注重一線城市，不只將?？妥鰹槲ㄒ荒繕?，還要開辟新的戰(zhàn)場。當然每賣出一輛車，都要形成一個良好的客戶口碑。

    其次要強勢經銷商的渠道拓寬，從去年開始，東風風神就大力引入東風集團內部的優(yōu)質經銷商。包括東風日產、東風本田的經銷商，也包括的自主體系內的東風南方。東風風神還會進行區(qū)域運營支持和重點城市突破，包括新店弱店幫扶等都是下半年需要著力開展的工作。

    在此基礎之上，顏宏斌還強調，工作的展開必須依照“105度”的準則。什么是“105度”？他介紹了綜合性價比要比競爭對手多5%、在降價方面要比競品少5%，解決客戶問題速度要快5%等準則?！霸靥げ娇隙〞惶蕴瑬|風風神必須改變方向，加強競爭力，比過去做得更好?！鳖伜瓯笳f，“105度的意思是，循序漸進，速勝論不太現實，步子不能跨得太大，要韜光養(yǎng)晦，積小勝為大勝?！?/p>

    結語

    2018年起中國汽車市場的整體下滑，給不少自主品牌帶來了巨大的沖擊。東風風神及時進行戰(zhàn)略調整，在庫存系數、價格管控等多方面著手，為良性可持續(xù)發(fā)展做好了準備。而銷量擔當ax7通過三大升級，有望成為東風風神決戰(zhàn)下半場的得分關鍵。

    顏宏斌表示，除了自身條件，決戰(zhàn)下半場還要靠天時地利人和。整體而言，消費者買車需求依然巨大，東風集團支持風神做強做大的決心和付出也相當大，接下來東風風神好會強化渠道能力促進銷售：“做好了天時地利人和，東風風神的下半場大有可為?！?/p>