30萬+高端MPV市場的競爭正在變得火熱。據(jù)蓋世汽車不完全統(tǒng)計(jì),近兩年,該市場新增了10余款新車。其中,合資品牌以燃油MPV為主。而中國品牌,則主攻新能源MPV市場。
因?yàn)橹袊放茽帗屓刖?,該市場產(chǎn)品的價(jià)格和配置也都卷了起來。在中國品牌的攪動(dòng)下,以別克GL8為代表的合資燃油MPV市場份額逐漸萎縮,新能源MPV市場份額持續(xù)擴(kuò)大,并出現(xiàn)了騰勢D9這樣月銷過萬的爆款單品。這激發(fā)更多中國品牌布局高端MPV市場。
近日,魏牌加入戰(zhàn)局。10月18日,魏牌首款MPV車型高山上市,共推出三款車型,售價(jià)33.58萬-40.58萬元。并提供五大限時(shí)權(quán)益,至高可享受3.6萬元優(yōu)惠權(quán)益。
合理的價(jià)格加上高配的打法,高山直接越過同級(jí)對標(biāo)埃爾法。長城汽車總裁穆峰放言,“同級(jí)沒有對手,我們正面硬剛百萬級(jí)MPV”。然而回歸現(xiàn)實(shí),高山需要硬剛的對手依舊是別克GL8、騰勢D9這樣的同級(jí)熱門產(chǎn)品。
高山,圖片來源:魏牌
除了價(jià)格,高山還有什么賣點(diǎn)?
有觀點(diǎn)認(rèn)為,高山的價(jià)格高于行業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期,甚至“有點(diǎn)自信過頭了”。因?yàn)橄鄬︱v勢D9、別克GL8等競品,高山售價(jià)并無太大優(yōu)勢。但實(shí)際上,高山的定價(jià)也是踩在高端MPV市場的入門線,處于最能吸引到主流中產(chǎn)階級(jí)的價(jià)格區(qū)間。更何況,高山卷的就不是價(jià)格,而是和競品卷技術(shù)、卷空間、卷配置、卷功能。
在長城汽車技術(shù)加持下,高山擁有多項(xiàng)“全球首個(gè)”稱號(hào)。例如,新車是基于“全球首個(gè)高端新能源MPV專屬平臺(tái)”(涵蓋插混、純電等多種新能源動(dòng)力系統(tǒng),可兼容4900—5500毫米車長)打造。依托該平臺(tái),高山具備了純平地板、二三排超長共軌設(shè)計(jì)、全鋁五連桿懸架以及高效能電四驅(qū)混動(dòng)架構(gòu)等多項(xiàng)“全球首個(gè)”功能。
高山,圖片來源:魏牌
當(dāng)天上市交付的標(biāo)準(zhǔn)版車型,由于短前后懸的設(shè)計(jì)使得車身尺寸不如部分同級(jí)競品,但其車內(nèi)空間“得房率”卻高達(dá)61.1%。魏牌表示,可媲美“五米二級(jí)MPV的空間感受”。而且,該車二三排擁有1845mm的共軌設(shè)計(jì),即使第三排也擁有962mm的腿部空間。所以,有業(yè)內(nèi)人士對高山的最大印象“就是很大”。
而其明年一季度上市交付的四驅(qū)行政加長版,號(hào)稱目前“全球量產(chǎn)最大尺寸MPV”。該版本車身尺寸為5405 x 1960 x 1890 mm,軸距3275mm,車內(nèi)縱向空間達(dá)到3823mm。目前,這個(gè)紀(jì)錄的保持者是嵐圖夢想家,車長超過5300mm,其余MPV車型的車身尺寸大多在5200mm左右。而高山對標(biāo)的競品——豐田埃爾法車長剛超過5米。
繼續(xù)說配置。眾所周知,品牌為了增加產(chǎn)品競爭力,“堆料”已經(jīng)成為有效手段,而這極度考驗(yàn)品牌挑選實(shí)用配置的“眼光”。
高山搭載了多個(gè)“同級(jí)唯一”的功能,包括雙懸浮式零重力座椅、UVC遠(yuǎn)程除菌系統(tǒng)、12.5L獨(dú)立壓縮機(jī)車載冰箱、16揚(yáng)聲器的哈曼卡頓音響等,同時(shí)全部座椅都支持電動(dòng)調(diào)節(jié)?;旧?,這些配置用戶都能用到,貼心又實(shí)用。
高山,圖片來源:魏牌
在動(dòng)力和智能化方面,高山的表現(xiàn)也不輸于同級(jí)。
新車實(shí)現(xiàn)入門即四驅(qū),搭載了“混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)+前后雙驅(qū)動(dòng)電機(jī)”動(dòng)力組合,綜合運(yùn)行功率高達(dá)358kW,最大扭矩762N?m。同時(shí)匹配37.96kWh容量動(dòng)力電池,在WLTC工況下,新車純電續(xù)航達(dá)到了140公里,可滿足日常純電使用需求。
智能化方面,四驅(qū)行政加長版可定制6音區(qū)語音識(shí)別系統(tǒng),全車6顆拾音麥克風(fēng)的配置,實(shí)現(xiàn)每個(gè)座位都能與車機(jī)互動(dòng)交流。同時(shí)第二排配備了專屬的OMS系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)手勢識(shí)別、車內(nèi)拍照功能。魏牌還表示,未來,高山可實(shí)現(xiàn)OTA迭代升級(jí),進(jìn)行升級(jí)拓展。
整體來看,從產(chǎn)品配置及功能來看,高山相比同級(jí)競品,有著獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
抓住“MPV高端化+新能源”的紅利期
至于魏牌為何入局高端新能源MPV市場,原因也很簡單,不愿錯(cuò)過“MPV高端化+新能源”的紅利。
盡管中國MPV市場整體份額下滑,但高端MPV市場卻呈上升趨勢。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2021年我國MPV市場銷量跌至百萬輛,較2016年直接腰斬過半。然而具體到中高端MPV市場(15萬元以上)當(dāng)年銷量升至43萬輛,較四年前增長了15萬輛。反觀低端MPV市場,四年銷量下跌了41萬輛。
從MPV車型銷量排名變化也能窺知一二。2016年時(shí),MPV市場銷量前十名被10萬元以下產(chǎn)品霸占。而到了2022年,30萬元以上車型占據(jù)了五席。
高端MPV市場開始走量,與生育政策放寬、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、適合家用MPV相繼上市等多重因素有關(guān)。國泰君安證券表示,2015年前的MPV車型以商用功能為主,商務(wù)、兼用功能次之。而隨著二、三胎政策到來,部分汽車品牌推出適合家用的MPV產(chǎn)品,共同推動(dòng)家用MPV市場發(fā)展壯大。
數(shù)據(jù)顯示,2021年,商務(wù)、商用、兼用三大領(lǐng)域MPV銷量各占 58.76%、26.87%、14.37%。
不過,在2022年前,高端MPV市場是以燃油車為主,由合資品牌占據(jù)了超八成的市場份額。但是,由于燃油MPV車身寬度不易操控、油耗高,加上可選車型不多,家庭用戶的購買熱情受到影響。像漢蘭達(dá)這樣的六座或七座的SUV,搶走了部分家用MPV市場的份額。
這給了新能源高端MPV“可趁之機(jī)”,亦是中國品牌的機(jī)會(huì)??梢钥吹?,自2022年來,多個(gè)中國品牌發(fā)布了新能源高端MPV車型,包括騰勢D9、嵐圖夢想家、極氪009,還有剛上市的魏牌高山等,后續(xù)還將有理想MEGA、小鵬X9等產(chǎn)品陸續(xù)上市。
相較燃油MPV車型,新能源MPV經(jīng)濟(jì)性價(jià)比更好,具備低油耗、低用車成本、動(dòng)力輸出更強(qiáng)勁等優(yōu)勢。以高山為例,百公里綜合油耗僅1.25L,百公里饋電油耗也才7.2L。另據(jù)國泰君安證券分析,高端新能源MPV車內(nèi)空間表現(xiàn)與舒適性普遍較好,智能化配置豐富,功能多樣化,使其能夠精準(zhǔn)滿足MPV市場家用需求。
其中,插混(含增程式)可油可電的優(yōu)勢,也讓其更容易被燃油車增換購用戶接受,銷量迅速超過純電MPV市場。比如,騰勢D9插混版前9月累計(jì)銷量達(dá)到8萬輛。而純電MPV市場的銷量第一名極氪009同期銷量僅為1.3萬輛。
騰勢D9,圖片來源:騰勢汽車
蓋世汽車研究院分析師表示,造成“插混銷量強(qiáng)純電弱”很大部分原因在于,目前的高端MPV產(chǎn)品主要還是滿足商務(wù)應(yīng)用場景。他指出,商務(wù)用途非常追求用車場景的便利性和舒適性,有時(shí)使用會(huì)比較頻繁,“插電混動(dòng)沒有續(xù)航焦慮和充電時(shí)長瓶頸”更適用于該場景。
但他也表示,如果采用高壓充電技術(shù)可解決純電MPV“充電時(shí)間長”這個(gè)痛點(diǎn)。這也是為何,理想汽車將5C技術(shù)作為MEGA賣點(diǎn)的原因之一,小鵬X9將承接全域800V。有觀點(diǎn)也認(rèn)為,目前插混MPV車型銷量更高的原因,也與其占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢有關(guān)。從車型售價(jià)來看,插混版本的價(jià)格普遍要低于純電版本。
在中國品牌沖擊下,合資高端燃油MPV市場份額逐漸萎縮。根據(jù)蓋亞系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,騰勢D9今年前9月累計(jì)銷量突破9萬輛,超過別克GL8(8.9萬輛)、豐田賽那等燃油MPV競品。受此沖擊,豐田漢蘭達(dá)月銷量再難突破萬輛,“加價(jià)賣車”神話已經(jīng)過去。
為品牌向上“突圍”而戰(zhàn)
中國品牌爭相進(jìn)入高端MPV市場,不僅是為搶先占領(lǐng)新細(xì)分賽道,同時(shí)也是為品牌向上“突圍”而戰(zhàn)。
以長城汽車為例,面對30萬+市場,其手上的“牌”并不多。此前被寄予厚望的高端新能源品牌沙龍已經(jīng)“胎死腹中”,另一中高端品牌坦克硬派越野車的產(chǎn)品定位,注定其難以融入主流家用車市場。基于此,魏牌再度接過集團(tuán)品牌向上、沖擊30萬+主流市場的使命。
魏牌將插混MPV市場視為其進(jìn)擊30萬+市場的橋頭堡。實(shí)際上,關(guān)于魏牌要推出MPV的計(jì)劃,早在兩三年前就有消息傳出。魏牌高山營銷總監(jiān)陳冠宇也曾對外表示,這款車不是突然拍板決定,四年前就已在品牌內(nèi)部立項(xiàng),代號(hào)為“M83”。
魏牌表示,在打造高山的過程中,累計(jì)投入高達(dá)5億元。這說法不禁讓人想起問界新M7上市時(shí),華為智能汽車解決方案BU董事長余承東也曾提及,“耗資5億元重金投入”。
從問界新M7爆單(大定超過5萬臺(tái))來看,這錢花得值。至于高山能否收回“5億投入”,還需要市場驗(yàn)證。但從中也可看出,魏牌乃至長城汽車,對高山這款車型的重視。
吉利旗下高端品牌極氪的第二款車型——極氪009則瞄準(zhǔn)了純電MPV市場,售價(jià)為49.9萬-58.8萬元,遠(yuǎn)高于極氪001。在極氪009助力下(平均訂單金額為52.7萬元),極氪汽車的平均售價(jià)達(dá)到38.6萬元(今年5月公布的數(shù)據(jù))。
新勢力中,理想、小鵬亦是蠢蠢欲動(dòng)。
理想汽車將在今年下半年發(fā)布增程式MPV車型——理想MEGA,將采用自研800V高壓純電平臺(tái),預(yù)計(jì)售價(jià)超過50萬元。但是,理想MEGA產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖發(fā)布后,被調(diào)侃“很像和諧號(hào)火車頭”“是李想所說的跳樓版”。
騰勢銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長江也曾“內(nèi)涵”道,理想MEGA撞臉比亞迪20年前未量產(chǎn)的“ET概念車”。
理想MEGA實(shí)圖 (來源:李想微博)
小鵬汽車首款中大型MPV小鵬X9也定在今年下半年發(fā)布。不同于部分競品強(qiáng)調(diào)自己是“六邊形戰(zhàn)士”,既要家用車市場又不放棄商用車市場,小鵬X9明確定位年輕態(tài)市場。目前,關(guān)于這款車的消息不多,但從小鵬汽車近期“降價(jià)沖量”的動(dòng)作來看,或許也將走“性價(jià)比”路線。
而上述中國品牌將新能源MPV作為進(jìn)一步?jīng)_高的切入點(diǎn),很大原因與該市場還是藍(lán)海有關(guān)。
相比轎車或SUV中高端市場,新能源MPV目前是騰勢D9一家獨(dú)大,市場競爭格局尚未形成。這意味著,其他中國品牌依舊有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)”突圍“。國泰君安證券認(rèn)為,自主品牌中高端新能源MPV產(chǎn)品力普遍較強(qiáng),主要體現(xiàn)在內(nèi)部空間布局,以及舒適性、個(gè)性化和智能化配置等方面。
但是,中高端燃油MPV市場勢必將受到影響。有豐田高管今年9月就對外表示,純電動(dòng)MPV可能“在中國市場將快速普及”,已感受到危機(jī)。他還透露,未來純電動(dòng)埃爾法車型可能將首先在中國市場上市。
高端MPV市場,中國品牌和合資品牌的“廝殺戰(zhàn)”,已不可避免。