大眾在華強龍壓不過地頭蛇嗎？
來源：都市風新聞網(wǎng) 作者：都市風新聞網(wǎng) 日期：2007年05月31日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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今年三月份，北南大眾聯(lián)袂降價；今年四月份，北南大眾雙雙奪得市場銷量冠亞軍。一時間，坊間認為大眾將重振雄風，王者歸來。的確在很長的一段歷史時期，南北大眾曾經(jīng)一度是我們這個市場上的王者?？墒钱敋v史走到了某個拐點時，后來居上的其它車系的市場份額節(jié)節(jié)攀升，而先入為主的南北大眾的份額卻在一路下滑，由過去最輝煌的70%市場份額滑坡至最低時17%的市場份額，于是市場向南北大眾發(fā)問說：大眾的王者之風猶存嗎？
大眾面臨的嚴峻事實，不僅是在產(chǎn)品的是否適銷對路問題上被提出了質疑，更重要的是對其在中國市場的態(tài)度上也被提出了質疑。當然從產(chǎn)品層面來說，隨著高爾夫、高爾、開迪、途安等一款款新引進的車型落水無聲，波羅賣得不痛不癢，起初很多大眾的擁躉者認為是不是中國大陸汽車消費者的價值觀、審美觀、甚至于是對汽車基本判斷出了問題，是不是中國人尚處在對好產(chǎn)品缺乏鑒賞能力的階段，以至于讓大眾的這些個好產(chǎn)品一個個地吃了“啞巴虧”？抑或是被說成“強龍壓不過地頭蛇”？
的確就產(chǎn)品來說，高爾夫在歐洲賣了兩千多萬輛；高爾在巴西賣了五六百萬輛；開迪搭載著比寶萊還先進的發(fā)動機，又有著一個空間巨大的大箱子；途安作為家用和旅行車來說，空間大，操控與舒適性都不錯?？墒窃谥袊袌錾弦粋€個都不得志，是中國人不識貨？還是中國人尚未到達玩點好產(chǎn)品的這個份上？對這個問題的解答好象還用不著國人去吭聲，倒是與大眾相近的日、韓、法、美的一個個合資品牌產(chǎn)品在中國市場上攻城拔寨，一路蠶食著大眾的市場份額，似乎讓高傲的德國人改變了點思維方式。
進場于短缺時期的大眾，開始時的錢賺得太容易了：普桑開始時可以當官車、當成商務車；捷達比普桑的發(fā)動機好一點，剎車稍靈一點，加之抓了個深圳的出租車老駕，炒了個七十五萬公里無大修的“皮實”概念，就可以賣紅了大半個中國。加之奧迪在隨后的官車市場上的牢固地位，使得大眾對自己的產(chǎn)品信心足得過了頭，以為對于自己的產(chǎn)品，中國的消費者只有接受的份，只有享受德國的高科技、高品質產(chǎn)品造福于他們的份，而沒有他們來對自己的產(chǎn)品提出點不同的意見和看法的份，就是這份霸氣與固執(zhí)，葬送了隨后大眾在華的半壁河山。
當年大眾推出高爾夫的時候，大談的就是歐洲人對它的認可程度。不錯，歐洲人是買這高爾夫的帳的，從車型、內(nèi)外飾到價格，可是中國人對它的不認可，至今還有人說是三廂、兩廂的問題，那么老富康難道不是兩廂車？可為什么兩廂的富康賣得風風火火，而兩廂的高爾夫卻端坐于“冷板凳”上？再說高爾的確是在巴西賣得很火，而且按照大眾的邏輯，雖然同屬發(fā)展中國家，但是巴西人玩車比中國人要玩得早吧？巴西人玩車要比中國人玩得好吧？于是在巴西玩得動的高爾，來到中國當是順理就成章。
記得高爾在04年的上海車展上亮相時，兩門版倒也不說了，可是音響機頭處開著天窗著實的有點嚇人：當然DIY確實是外國人比較時興的玩法，可中國的大眾不時興這樣的玩法；那點音響機頭，特別是卡帶加收音機式的機頭真不值個什么錢，真裝在上面沒準還被用戶給拆了、改裝了，可把這個位置給裸頭就是另外的一回事。國人那時對大眾產(chǎn)品的高價政策已經(jīng)微詞不斷，為什么時期的高爾硬是要去提供這導火線呢？當加了兩扇門后，大眾覺得自己已經(jīng)在款式問題上讓步不少了，于是價格上堅持不讓，當后來大幅讓價時，這些個原來可能屬于大眾的消費者，早就被人搶走了。
開迪、途安，出身于PQ35平臺，這也許就夠了。好象用不著先調查調查中國人如果喜歡它們的話是為個啥，中國人如果不喜歡的話又是為個啥，于是這兩兄弟就這么來了?？墒钦垓v了一半天沒有人埋單，沒有人喝采，于是這兩兄弟又默默地走了，其實由此損失的不僅僅是大眾當了回楊白勞，而是給中國的消費者造成了這樣的印象：一流的公司也會設計些、制造些玩不轉的東西。
當然面對中國當時還很稚氣的市場和消費者，非常強勢的汽車大腕們要玩點盛氣凌人也是自然的。應該說豐田霸道的讓華表低頭廣告比大眾玩得過火多了，可是人家該認錯時就馬上認錯，該低頭時就馬上低頭，彎轉得多快呵！可是大眾什么時候主動地放低過自己的姿態(tài)呢？自主品牌的崛起固然成了拉低整個車市價格的強大動力，可是集品牌軟、品質軟、技術含量軟的自主品牌產(chǎn)品，為什么會一點點地拉走了中國人的人心，他們玩的是些什么招，不足以讓想到中國市場上來擴張的人都認真想想嗎？
其實所謂的“強龍壓不過地頭蛇”一說，開頭就錯了，無論再怎么牛的人，怎可輕易把自己就置于“強龍”之尊？這“壓”字的問題就更大了，面對一個日益成熟起來的市場，只想以產(chǎn)品的優(yōu)勢壓人，而不去在文化親和方面做點功課的人，遲早會把自己玩得“找不著北”的。中國的傳統(tǒng)文化太含糊了，正因為如此也太不容易被同化、被異化了，雖然歷經(jīng)磨難，可是其中一些基本的原素是穩(wěn)如泰山的。無論是誰，今后要在中國推好自己的產(chǎn)品，首先應該懂得尊重中國的文化，象尊重歐美的消費者一樣地來尊重中國的消費者，特別是對于一個日益強大起來的中國來說。
出處：搜狐博客
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