“深度體驗(yàn)”活躍3月車市

    每年的3月到4月，處于春節(jié)后和“五一”前兩個(gè)黃金銷售時(shí)間段的中間，這個(gè)時(shí)節(jié)的經(jīng)銷商們，往往更加注重練內(nèi)功，一方面更好地提升服務(wù)質(zhì)量，另一方面通過各種方式更好地培育客戶。記者走訪東莞車市發(fā)現(xiàn)，三月的新車上市特別多，在營銷方面，深度試駕成為經(jīng)銷商獲得車主信賴的主要方式。 

    深度體驗(yàn)試駕越來越流行

    每年，沃爾沃、路虎這樣的高端但個(gè)性化的品牌常常在東莞上演巡回路試，更多的消費(fèi)者通過親身感受，體驗(yàn)到了在展廳所不能獲知的安全理念，如時(shí)速30公里以下，沃爾沃能夠在周圍有障礙物的情況下自動(dòng)剎車。而有著“越野王”之稱的路虎，經(jīng)常將東莞等地的客戶帶到深圳珠海越野地，專門進(jìn)行越野性能體驗(yàn)活動(dòng)，讓一流的教官，通過高超的駕駛技能，充分地展示出路虎的優(yōu)良越野性能，包括許多性能如防側(cè)滑、防翻滾等。

    中汽南方市場部經(jīng)理陳相宇告訴記者，許多車主自己駕駛中不一定能體會(huì)得到，而通過教官的演示，能讓更多的消費(fèi)者體會(huì)到。另外，許多高科技的電子系統(tǒng)，一些消費(fèi)者并不能很好地操控，經(jīng)銷商會(huì)定期地組織車主開展一些時(shí)間并不短的全面培訓(xùn)，讓客戶使用起來得心應(yīng)手。

    “免費(fèi)深度試駕”成新寵

    如果可以深入試駕一下車輛就好了，很多準(zhǔn)車主在買車時(shí)，通常會(huì)有這樣的心愿。據(jù)了解，因?yàn)闁|莞缺乏大型的專業(yè)試駕場，受場地限制，很多準(zhǔn)車主在試駕的過程中只是針對車輛進(jìn)行一些簡單的加速和轉(zhuǎn)向，而且試駕的時(shí)間也特別緊張，基本上在10分鐘以內(nèi)，根本沒有深入體驗(yàn)到車輛的具體性能。

    近期，東風(fēng)雪鐵龍就在全國范圍內(nèi)開展“T動(dòng)力48小時(shí)免費(fèi)深度試駕”活動(dòng)，讓準(zhǔn)車主全方位感受東風(fēng)雪鐵龍C4L的性能。深度試駕這個(gè)概念就是在允許試駕的這48小時(shí)內(nèi)，可以開著C4L這款T動(dòng)力家轎，隨便想去哪里就去哪里，讓準(zhǔn)車主更全面直觀的感受到C4L這款車的各個(gè)方面。準(zhǔn)車主只需到店填寫《租車試駕預(yù)訂約合同》，出示相關(guān)有效證件，在審核通過后，交納一定金額預(yù)授權(quán)作為提車押金，即可享受2天免費(fèi)試駕。

    廣汽豐田逸致和鄭州日產(chǎn)NV200也開展過類似的免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，都取得了不錯(cuò)的效果。逸致經(jīng)銷商東莞永佳豐田市場負(fù)責(zé)人鄧衛(wèi)寧告訴記者，前來申請?jiān)囻{的準(zhǔn)車主挺多的，準(zhǔn)車主反映的試駕效果也不錯(cuò)。經(jīng)銷商可以根據(jù)準(zhǔn)車主對新車型的駕駛反饋，并針對用戶的需求意見，提供和改進(jìn)服務(wù)，科研更精準(zhǔn)把握用戶的需求。這種方式的營銷如果有了廠家的支持，對經(jīng)銷商還是比較給力的。

    體驗(yàn)式營銷促成交增長

    本月，通用別克經(jīng)銷商舉行了一場同級別車型戶外對比試乘試駕活動(dòng)。本次深度試駕活動(dòng)模擬了現(xiàn)實(shí)山路、彎路等多種狀況，讓車友們真正體驗(yàn)昂科拉在繁華道路、高速道路以及下雨惡劣天氣和村道駕駛的感受?，F(xiàn)場有專業(yè)的教練為大家講解安全駕駛的要點(diǎn)，分享駕乘的經(jīng)驗(yàn)以及昂科拉的體驗(yàn)點(diǎn)。

    首次參加專業(yè)對比試駕的準(zhǔn)車主肖凡成告訴記者，在試駕前，專業(yè)車友就用試駕車表演了飄移、甩尾等多個(gè)高難度的技術(shù)動(dòng)作，使得大家對駕駛這款車，已經(jīng)充滿了激情和欲望。這樣直接對比試駕的方式，也可以讓大家有了更加直觀的了解。在當(dāng)天，肖先生和身邊的幾個(gè)朋友都直接定了車。

    海馬東達(dá)厚街店總經(jīng)理熊恒表示，目前市場上汽車產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，在汽車營銷的方法上，就必須要有很明確的定位和思考，體驗(yàn)式營銷無疑是給準(zhǔn)車主最為直觀的方式之一，非常有針對性，取得的效果也將會(huì)異常明顯。