九、十月，傳統(tǒng)的銷售旺季如期而至，廠商在這兩個(gè)關(guān)鍵月份里都會(huì)積極促成銷售減輕年底壓力。而對于消費(fèi)者來說，購車的好時(shí)機(jī)也隨之到了。目前市場上除了直接降價(jià)外，商家的促銷手段也是花樣翻新。不管是直接“割肉”還是間接促銷，消費(fèi)者對促銷是否實(shí)惠還是做到心中有數(shù)為好。
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第1名 直接“割肉”實(shí)惠指數(shù)：★★★★★
編輯點(diǎn)評：目前采取這種方法促銷的廠商不勝枚舉，現(xiàn)金讓利是讓消費(fèi)者享受實(shí)惠最直接的方法，省去很多麻煩，值得提倡。
市場原型：
帕薩特領(lǐng)馭跌破18萬元
07款帕薩特領(lǐng)馭更增加了定速巡航，在懸掛減震系統(tǒng)的改進(jìn)更趨向于舒適性，車廂內(nèi)的安靜度也有更好的提升。帕薩特領(lǐng)馭的價(jià)格都比較穩(wěn)定，銷量也始終保持在不錯(cuò)的水平。也許是為了應(yīng)對邁騰上市可能帶來的沖擊，帕薩特領(lǐng)馭日前進(jìn)行了官方調(diào)價(jià)，降幅為7000~1.62萬元。通過這次調(diào)價(jià)，2.0L車型跌破18萬元。
雅閣2.0L降幅近3萬元
目前現(xiàn)款雅閣的優(yōu)惠幅度很大。據(jù)記者了解，在北京地區(qū)廣本4S店，雅閣2.4L自動(dòng)舒適版市場報(bào)價(jià)為20.98萬元，優(yōu)惠幅度達(dá)3萬元，2.0L手動(dòng)版報(bào)價(jià)17.98萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格19.98萬元優(yōu)惠了2萬元。部分二級經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度更大，2.0L車型的降幅接近3萬元。
凱旋2.0旗艦優(yōu)惠2.2萬元
目前，凱旋2.0手動(dòng)尊貴型市場報(bào)價(jià)為15.98萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格17.98萬元優(yōu)惠2萬元，2.0旗艦型報(bào)價(jià)為18.68萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格20.88萬元優(yōu)惠2.2萬元。
307最高優(yōu)惠1.5萬元
東風(fēng)標(biāo)致307將在近幾個(gè)月內(nèi)推出改款車型，因此現(xiàn)款車型也加大了優(yōu)惠幅度。據(jù)記者了解，標(biāo)致307XS1.6手動(dòng)款目前4S店報(bào)價(jià)為10.58萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格11.98萬元優(yōu)惠1.4萬元。2.0手動(dòng)駕御版報(bào)價(jià)為11.78萬元，優(yōu)惠幅度為1.5萬元。
銳志2.5V天窗版優(yōu)惠2萬元
銳志2.5V天窗版目前市場報(bào)價(jià)為23.45萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格25.25萬元優(yōu)惠1.8萬元，2.5S特別版報(bào)價(jià)為21.28萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格22.88萬元優(yōu)惠1.6萬元，2.5V天窗導(dǎo)航版更是優(yōu)惠了2萬元，報(bào)價(jià)為26萬元。
飛度最高優(yōu)惠1.7萬元
飛度1.3L手動(dòng)款目前市場報(bào)價(jià)為8.48萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格優(yōu)惠1萬元，1.5L自動(dòng)款報(bào)價(jià)為9.98萬元，優(yōu)惠幅度為1.7萬元。
POLO 1.4勁取優(yōu)惠5000元
POLO 1.4勁取手動(dòng)款目前4S店報(bào)價(jià)為8.78萬元，比廠家指導(dǎo)價(jià)格9.28萬元，優(yōu)惠0.5萬元。
銳歐探到6萬元
日前，東風(fēng)悅達(dá)起亞對銳歐的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，全系價(jià)格下調(diào)8000元，1.4L車型價(jià)格最低一款已經(jīng)下探到6萬元區(qū)間。同時(shí)，東風(fēng)悅達(dá)起亞還宣布正式啟用RIO的中文名“銳歐”。
思域高配優(yōu)惠1.6萬元
目前在東風(fēng)本田4S店購買思域低配車型優(yōu)惠1.5萬元，高配車型優(yōu)惠1.6萬元，而在二級經(jīng)銷商處購買優(yōu)惠還能增加4000元。1.8EXi手動(dòng)型14.78萬元，4S店報(bào)價(jià)13.28萬元，1.8EXi手動(dòng)型14.78萬元。
第2名 舊車置換有實(shí)惠 實(shí)惠指數(shù)：★★★★☆
編輯點(diǎn)評：與前幾年的舊車置換熱潮相比，今年的汽車市場對于一些規(guī)模小的經(jīng)銷商而言，舊車置換僅是變相降價(jià)的手段。經(jīng)銷商舊車置換的操作方式是，請二手車評估師給舊車定價(jià)，將舊車款用于買新車，并且對前來置換的消費(fèi)者給予一定補(bǔ)貼，其實(shí)就是變相降車價(jià)，促進(jìn)新車銷售。這種方法倒是也很實(shí)惠，就是消費(fèi)者考慮舊車置換之前應(yīng)先找專業(yè)評估師估價(jià)，做到心中有數(shù)。
市場原型：比亞迪北京經(jīng)銷商最近推出舊車置換送實(shí)惠政策，消費(fèi)者到店置換先簽訂置換協(xié)議，有專門的評估師對舊車進(jìn)行評估折舊，車主將賣舊車的錢折合到新車款里，比亞迪北京經(jīng)銷商將對這些舊車置換的消費(fèi)者有3000元的優(yōu)惠。
長安鈴木北京經(jīng)銷商推出新促銷方式，從8月1日開始，到店來置換天語SX4車型的消費(fèi)者可以獲得長安鈴木經(jīng)銷商8000元的金額補(bǔ)貼。
上海通用進(jìn)口車品牌薩博的經(jīng)銷商力度更大，消費(fèi)者到店來置換薩博品牌的新車，經(jīng)銷商會(huì)給予3萬元的補(bǔ)貼。
第3名 購車即送大禮包 實(shí)惠指數(shù)：★★★★
編輯點(diǎn)評：買車在車價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)還能送大禮包，乍一聽確實(shí)很吸引人。但是消費(fèi)者在選擇大禮包時(shí)最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對沒經(jīng)銷商說得那么值錢，至少要縮水一半，要是碰到不良經(jīng)銷商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當(dāng)回事，車價(jià)優(yōu)惠是關(guān)鍵，車價(jià)到達(dá)心理預(yù)期，再去考慮大禮包。
市場原型：奇瑞汽車北京經(jīng)銷商推出購買價(jià)值4.98萬元到7.98萬元的新旗云，便可獲贈(zèng)價(jià)值5000元的大禮包，內(nèi)含倒車?yán)走_(dá)、全車真皮坐椅、導(dǎo)航儀等各類汽車配件，而且經(jīng)銷商同意消費(fèi)者將大禮包折現(xiàn)，不過只能折2500元現(xiàn)金。
華晨經(jīng)銷商對駿捷促銷，買駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車?yán)走_(dá)、導(dǎo)航、汽車內(nèi)飾等任消費(fèi)者選擇，也可以折現(xiàn)3000元另送號稱價(jià)值1000元的坐墊。
奧迪A62.0系列優(yōu)惠10000元之余還有價(jià)值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車膜、腳墊、香水、滅火器、停車牌、鑰匙扣、倒車?yán)走_(dá)等。
第4名 個(gè)性定制不加價(jià) 實(shí)惠指數(shù)：★★★☆
編輯點(diǎn)評：商家往往是根據(jù)用戶用車后的反饋來進(jìn)行相應(yīng)改裝，一般都是增加配置，價(jià)格還比較實(shí)惠，這應(yīng)該是最適合車主的改款車型了。不過也不排除有的經(jīng)銷商自行采購劣質(zhì)配件進(jìn)行加裝，買這類改款車的時(shí)候還是要多看多問，避免上當(dāng)。
市場原型：天籟御系列、A4的S-Line版都屬于廠家為適應(yīng)用戶需求和增強(qiáng)市場競爭力，推出的增配不加價(jià)車型。
防衛(wèi)版新寶來，最近有家一汽大眾4S店就推出了防衛(wèi)版新寶來，可為所有型號的新寶來加裝原廠的底盤護(hù)板。需要在原車價(jià)格上增加700～800元左右，比在別處加裝底盤護(hù)板便宜一半左右。銷售人員介紹，這是根據(jù)新寶來車主大多喜歡自駕出游，在復(fù)雜路況下底盤容易受傷，因此才推出了這個(gè)底盤防衛(wèi)版本。加裝這個(gè)底盤護(hù)板只要20分鐘，不會(huì)增加油耗，又減少了底盤受損帶來的麻煩。
第5名 試駕有優(yōu)惠 實(shí)惠指數(shù)：★★★
編輯點(diǎn)評：試乘試駕是消費(fèi)者與車最直接接觸的時(shí)機(jī)，也是最容易讓消費(fèi)者決定買車的時(shí)機(jī)。于是有經(jīng)銷商為了吸引消費(fèi)者到店試駕，采取試駕即送禮物，或試駕后購車即可提供數(shù)千元優(yōu)惠的方式，千方百計(jì)吸引消費(fèi)者來買車。這個(gè)方法對已經(jīng)基本圈定購買車型的消費(fèi)者比較有效，本來就打算買這個(gè)車型了，試駕還可以送禮或降價(jià)，消費(fèi)者當(dāng)然樂意了。
市場原型： 最近上海大眾的經(jīng)銷商推出了試乘試駕月活動(dòng)，每個(gè)參加試乘試駕的消費(fèi)者可以參加最高1萬元的購車禮金的抽取活動(dòng)，或贏取奧運(yùn)測試賽門票。同時(shí)，每位試乘試駕者還將獲得1個(gè)捐贈(zèng)電子證書和1個(gè)密碼，用于啟動(dòng)在相關(guān)網(wǎng)站上的愛心博客，每月將有100名博主可得到奧運(yùn)版福娃車模。
第6名 買一輛送一輛 實(shí)惠指數(shù)：★★☆
編輯點(diǎn)評：買一送一在汽車市場屬于門檻較高的促銷手段，榮御算是特例，適用范圍太窄,僅限于喜歡榮御的客戶。而實(shí)際能推出買一輛送一輛的商家實(shí)在太少，消費(fèi)者受益有限。
市場原型：今買車也像買飲料一樣買一輛還能送一輛，這絕對是車市促銷的大手筆。首先推出這一招數(shù)的是上海通用榮御經(jīng)銷商。具體的操作方法是，買一輛榮御2.8L車型送廠家指導(dǎo)價(jià)為10.98萬元的凱越HRV 1.6L手動(dòng)舒適型車一輛，買榮御3.6L車型則送廠家指導(dǎo)價(jià)為11.78萬元的凱越三廂轎車1.6L手動(dòng)舒適型車。
第7名 老客戶帶新客戶可優(yōu)惠 實(shí)惠指數(shù)：★★
編輯點(diǎn)評：老客戶帶新客戶購車有實(shí)惠，相比于其他促銷手段實(shí)惠不大，對消費(fèi)者的吸引力實(shí)在有限。很多經(jīng)銷商只是各送老客戶和新客戶車模。經(jīng)銷商的解釋是，老客戶帶新客戶來買車，老客戶會(huì)幫忙殺價(jià)，把車價(jià)降得很低，到最后確實(shí)已經(jīng)沒有送東西的利潤空間了。
市場原型： 近日廣州本田北京部分經(jīng)銷商推出“以老帶新送實(shí)惠”的促銷政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來買車，就可與新客戶一同獲得車友會(huì)會(huì)員卡500積分，同時(shí)贈(zèng)送老用戶保養(yǎng)一次。
比亞迪汽車北京經(jīng)銷商推出“有福同享”活動(dòng)期間，凡是老客戶帶新客戶買車，可以在市場車價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠1000元。
第8名 公務(wù)員、教師買車可優(yōu)惠 實(shí)惠指數(shù)：★
編輯點(diǎn)評：針對性比較強(qiáng)，因此促銷效果有限。
市場原型：最近國產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對公務(wù)員推出了3000元的優(yōu)惠，使得新推出的2.7AT商務(wù)版，最低售價(jià)至28.7萬元，跌破30萬元大關(guān)。很明顯，300C這樣的車比較適合公務(wù)用車，對公務(wù)員提供特別優(yōu)惠的價(jià)格，商家也正是瞄準(zhǔn)了公務(wù)車市場。所以對公務(wù)員和教師這兩個(gè)群體推出優(yōu)惠活動(dòng)。
