互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景下，是選擇在一個(gè)固定的地點(diǎn)舉行產(chǎn)品上市會(huì)，還是把上市會(huì)搬到網(wǎng)上？絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)在左右斟酌后，最終選擇前者。即便這些企業(yè)了解并承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的重要性，但是相對(duì)于由來已久的傳統(tǒng)上市會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)還屬未被開墾的領(lǐng)域，存在諸多不確定性。
但傳統(tǒng)上市會(huì)的支持者會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便他們竭盡全力，即使他們不斷增加預(yù)算，但上市會(huì)的效果總是差強(qiáng)人意。其實(shí)，上市會(huì)收效甚微，只是企業(yè)在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域開始遭遇瓶頸的一個(gè)縮影而已。當(dāng)傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域紅海一片的時(shí)候，尋找藍(lán)海無疑是一個(gè)明智的選擇，但到哪里選擇藍(lán)海？
諸多的不確定性使網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)始終處于“郎有情，而妹無意”的狀態(tài)。這里的“郎”指的就是新興的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)公司，他們有戰(zhàn)略，有膽識(shí)，但是缺少機(jī)會(huì)。但這個(gè)情況在2008年1月25日發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在這天，上海大眾把新一代途安的上市會(huì)搬到了網(wǎng)上，第一次徹底摒棄了勞民傷財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)新車上市活動(dòng)。
其實(shí)，上海大眾選擇以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)舉行上市會(huì)，是一個(gè)必然的結(jié)果。上海大眾在2005年前后就開始充分注意到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要營銷價(jià)值，特別是旗下的多款車型，其消費(fèi)群體大部分都是網(wǎng)絡(luò)的使用者和參與者，因此上海大眾在國內(nèi)企業(yè)中較早開始網(wǎng)絡(luò)營銷的探索。數(shù)據(jù)顯示，2005年開始，上海大眾完成的銷量中，已經(jīng)有超過30%以上的訂單數(shù)字來源于網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷增加。可以說，這是一個(gè)非常駭人的轉(zhuǎn)換率。
受益于網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，上海大眾更承擔(dān)了網(wǎng)絡(luò)營銷探索者的角色，上海大眾的網(wǎng)絡(luò)廣告投放也在近幾年持續(xù)增加。一直伴隨其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷探索的安瑞所思（中國）公司負(fù)責(zé)提供互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域最前沿的互動(dòng)營銷理論及戰(zhàn)略思想。而這一次，這家公司看到了困擾整個(gè)行業(yè)的上市會(huì)瓶頸，決心建議上海大眾直接拋棄傳統(tǒng)方式，做一次具有跨時(shí)代意義的網(wǎng)絡(luò)上市的營銷探索。深諳互聯(lián)網(wǎng)魅力的上海大眾對(duì)此非常有興趣，雙方一拍即合，于是2008年1月25日，國內(nèi)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)誕生了。
可以說，借助網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，途安的上市會(huì)的關(guān)注度達(dá)到了空前的高度。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,截至2007年12月,中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到2.1億,其中,寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.63億,手機(jī)為終端的無線接入網(wǎng)民數(shù)達(dá)5040萬。途安的網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)，短短38分鐘網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)議經(jīng)營銷到了近千萬的網(wǎng)民，而這種影響力由于互聯(lián)網(wǎng)的跨時(shí)空能力還將持續(xù)，其影響力也是傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)無法企及的，更為廠商直接節(jié)約了大量的上市會(huì)活動(dòng)的開支，而記者們也終于不用為了參加上市會(huì)而辛勞奔波。
上海大眾選擇網(wǎng)絡(luò)上市，巧妙的突破了汽車營銷的瓶頸，無意間還創(chuàng)下了又一個(gè)行業(yè)第一，并節(jié)省大量的開支，可謂一舉多得。
我們相信上海大眾這樣的創(chuàng)新只是一個(gè)開始而已，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車圈子的影響已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，其實(shí)，只要能創(chuàng)新，敢于摒棄思維定式，汽車營銷與網(wǎng)絡(luò)之間還可以發(fā)生更多的有趣故事。
(本文來源：網(wǎng)易汽車頻道 )
