有關(guān)汽車(chē)銷售會(huì)不會(huì)漲價(jià)的爭(zhēng)論，有愈演愈烈之勢(shì)。前來(lái)參加全國(guó)兩會(huì)的部分汽車(chē)界委員、代表相繼表態(tài)，承諾不漲價(jià)。用來(lái)支持這些不漲價(jià)言論的實(shí)據(jù)是，比亞迪以及海馬汽車(chē)的部分車(chē)型宣布了近萬(wàn)元的官方降價(jià)消息。
事實(shí)上，包括媒體在內(nèi)的更廣大的消費(fèi)者，都不希望汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)漲價(jià)的現(xiàn)象。但目前，汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與兩年前完全不同，當(dāng)時(shí)，一些企業(yè)為了殺住降價(jià)風(fēng)潮，不惜動(dòng)用力量對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)行控制，希望用減低經(jīng)銷商庫(kù)存減小降價(jià)風(fēng)潮。結(jié)果是效果非常有限，降價(jià)依然。
之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，原因可能有多種，最根本的是廠商和經(jīng)銷商，都還有錢(qián)賺，最起碼一方還有錢(qián)賺。兩年降價(jià)風(fēng)潮中，經(jīng)銷商暴利不再，甚至出現(xiàn)虧損。一些國(guó)外資本開(kāi)始通過(guò)變相手段，借機(jī)大肆吞并中小型汽車(chē)經(jīng)銷商。這是汽車(chē)廠商最不愿意看到的———汽車(chē)“國(guó)美”的出現(xiàn)，將削弱其在渠道上的話語(yǔ)權(quán)。汽車(chē)廠商開(kāi)始出臺(tái)政策，讓利部分給經(jīng)銷商以扶持自己的鐵桿經(jīng)銷商。
降價(jià)還在繼續(xù)。一些廠商不能完全保證經(jīng)銷商所銷售所有車(chē)型都用利潤(rùn)，只能拆東補(bǔ)西。到今年年初，一些廠商的年初經(jīng)銷商大會(huì)上，其制定任務(wù)經(jīng)常被經(jīng)銷商質(zhì)問(wèn)、甚至推翻重來(lái)。問(wèn)題的關(guān)鍵都在利潤(rùn)分配上(銷售返點(diǎn))。
廠商來(lái)自上游的壓力不比下游小，最近引發(fā)爭(zhēng)論的原因就是，上游鋼材價(jià)格的暴漲。可以預(yù)見(jiàn)，在人力、原材料等都在漲價(jià)的同時(shí)，上游零部件成本壓縮的空間越來(lái)越小。
現(xiàn)在之所以沒(méi)有出現(xiàn)漲價(jià)現(xiàn)象，或者有廠家公開(kāi)跳出來(lái)承認(rèn)要漲價(jià)。一個(gè)原因是當(dāng)下，盡管汽車(chē)廠商面臨漲價(jià)的壓力，但還不至于馬上就從降價(jià)轉(zhuǎn)換到漲價(jià)，也就是還有到漲價(jià)的臨界點(diǎn)。市場(chǎng)今年年初沒(méi)有出現(xiàn)，與往年一樣各大品牌集體跳水的降價(jià)行動(dòng)，這是汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格止跌回升的信號(hào)。
另一原因就是，在目前的汽車(chē)行業(yè)漲價(jià)就是“冤大頭”，誰(shuí)第一個(gè)漲價(jià)，或者誰(shuí)第一個(gè)公開(kāi)支持漲價(jià)，誰(shuí)就可能被口水淹沒(méi)。這對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)以及管理者的社會(huì)口碑樹(shù)立都是負(fù)面影響。大家都在等，看誰(shuí)第一家當(dāng)“冤大頭”。(張利東) (本文來(lái)源：京華時(shí)報(bào) )
