無(wú)息車(chē)貸，無(wú)理由退車(chē)，超值大禮……
上海通用近日推出的“國(guó)內(nèi)首次無(wú)息車(chē)貸”業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者再次明白什么是不實(shí)促銷(xiāo)、促銷(xiāo)陷阱。為此，本報(bào)特搜集2007年上半年車(chē)市幾次重大、常見(jiàn)的不實(shí)促銷(xiāo)，以提醒消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)多一個(gè)心眼，不要買(mǎi)完車(chē)才發(fā)現(xiàn)多花了冤枉錢(qián)。
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>無(wú)息車(chē)貸
事件：本月20日，上海通用推出“2007別克精英理財(cái)計(jì)劃”，凡購(gòu)買(mǎi)別克君越以及凱越系列車(chē)型的顧客將得到“免息貸款”。這一服務(wù)是國(guó)內(nèi)首次出現(xiàn)的零利率貸款購(gòu)車(chē)服務(wù)。以購(gòu)買(mǎi)凱越三廂轎車(chē)1.6LXMT手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型為例，廠家指導(dǎo)價(jià)為10.78萬(wàn)元，客戶(hù)需首付40%車(chē)款；按照目前的購(gòu)車(chē)貸款利率，三年累計(jì)支付利息為10322元，而此次推出的免息車(chē)貸服務(wù)可免除這筆利息。
本報(bào)揭秘：記者從上海通用武漢一家經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，據(jù)上海通用方面的標(biāo)準(zhǔn)，使用通用金融公司提供的無(wú)息車(chē)貸業(yè)務(wù)的客戶(hù)，在購(gòu)車(chē)方面不能享受任何優(yōu)惠。
“如果想免掉利息的話，買(mǎi)車(chē)一分錢(qián)的優(yōu)惠都沒(méi)有。”上海通用4S店一位工作人員說(shuō)。
記者同時(shí)了解到，廠家指導(dǎo)價(jià)10.78萬(wàn)元的別克三廂凱越現(xiàn)售價(jià)9.18萬(wàn)元，優(yōu)惠1.6萬(wàn)元與使用銀行提供你的車(chē)貸業(yè)務(wù)相比，在首付4成情況下，通用金融公司提供的無(wú)息貸款業(yè)務(wù)要讓車(chē)主多花約6000元。
>無(wú)理由退車(chē)
事件：4月初，奇瑞推出一項(xiàng)“無(wú)理由退車(chē)”活動(dòng)。具體內(nèi)容為：5月31日前，凡在奇瑞一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)QQ3電子自動(dòng)擋的客戶(hù)，10天內(nèi)如果不滿意，可無(wú)理由退車(chē)。這次活動(dòng)，也被標(biāo)榜為國(guó)內(nèi)首次接近汽車(chē)三包的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
本報(bào)揭秘：事實(shí)上，奇瑞退車(chē)有著苛刻的條件。據(jù)悉，需要退車(chē)的客戶(hù)必須符合以下條件：車(chē)輛未上牌；客戶(hù)必須購(gòu)買(mǎi)車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)等保險(xiǎn)(累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)用約在3000元以上，退車(chē)時(shí)保險(xiǎn)費(fèi)不全退)；退車(chē)時(shí)產(chǎn)生的車(chē)輛檢查費(fèi)需消費(fèi)者承擔(dān)；消費(fèi)者需向經(jīng)銷(xiāo)商支付車(chē)輛折舊費(fèi)，以每使用一日支付車(chē)價(jià)的千分之五。
奇瑞QQ3的無(wú)理由退車(chē)實(shí)際上綁定了諸多限制性的條件，且不談退車(chē)，真正想買(mǎi)車(chē)的車(chē)主也不會(huì)買(mǎi)上述那么多保險(xiǎn)。而支付折舊費(fèi)，已經(jīng)超出無(wú)理由退車(chē)、汽車(chē)三包的范圍了。
>8000元大禮就值800
案例：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，直接讓利銷(xiāo)售最不劃算，故經(jīng)銷(xiāo)商大多推出送精品禮包、送售后服務(wù)工時(shí)作為促銷(xiāo)手段，并且經(jīng)常會(huì)以諸如“購(gòu)車(chē)送價(jià)值8000元大禮包”的形式出現(xiàn)。
本報(bào)揭秘：有4S店員工爆料，8000元的禮包實(shí)際上只值1000多元，有些甚至連800元都不到。
經(jīng)銷(xiāo)商送的精品里面，最常見(jiàn)的是太陽(yáng)膜、倒車(chē)?yán)走_(dá)、常規(guī)保養(yǎng)等等。業(yè)內(nèi)人士透露，4S店送的太陽(yáng)膜標(biāo)價(jià)往往是3000元以上，而實(shí)際上，這些太陽(yáng)膜大多只值200元。
倒車(chē)?yán)走_(dá)有好有壞，4S店工作人員介紹，由于是送給客戶(hù)的，老板多是選擇一些價(jià)值幾百元的低端貨，但標(biāo)價(jià)還是1000多元的高檔品。小裝飾品的進(jìn)價(jià)十幾元，送給客戶(hù)時(shí)的標(biāo)價(jià)可以到幾百元。
>4萬(wàn)元大禮送給了誰(shuí)
案例：購(gòu)車(chē)送旅游是當(dāng)下流行的促銷(xiāo)方式，健康的出游，很好的契合了商家賣(mài)車(chē)的理念。但部分銷(xiāo)售公司并不是每個(gè)客戶(hù)都送旅游產(chǎn)品。
2006年底，一個(gè)大品牌廠家與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合推出送價(jià)值4萬(wàn)元出境旅游活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容為：在12月31日前購(gòu)買(mǎi)該品牌車(chē)型，即可獲得價(jià)值4萬(wàn)元的出境游。名額有限，只取前十名購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。
4萬(wàn)元的大禮，又是出境游，自然吸引了不少客戶(hù)。但許多人在買(mǎi)完車(chē)之后紛紛納悶：“究竟是誰(shuí)那么好運(yùn)氣抽走了旅游？我的買(mǎi)車(chē)時(shí)間不算遲啊。”
本報(bào)揭秘：知情人士透露，凡是限定名額的促銷(xiāo)多是經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)噱頭，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。不管客戶(hù)的條件是否符合，經(jīng)銷(xiāo)商可以編出一堆謊言證實(shí)客戶(hù)的條件并不符合，而客戶(hù)又沒(méi)有證據(jù)來(lái)揭穿經(jīng)銷(xiāo)商。
>不加價(jià)但強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)精品
案例：部分暢銷(xiāo)車(chē)型出來(lái)，消費(fèi)者都會(huì)有一些擔(dān)心：會(huì)不會(huì)加價(jià)??？對(duì)此經(jīng)銷(xiāo)商在電話中一概回答：我們不加價(jià)，加價(jià)是違背廠家政策的，會(huì)受到廠家處罰。
而當(dāng)消費(fèi)者高興的前往銷(xiāo)售店時(shí)，卻被告知：不加價(jià)，但要等很長(zhǎng)時(shí)間才能提到車(chē)；如果想現(xiàn)在就拿到車(chē)，必須多買(mǎi)1萬(wàn)元精品。急于用車(chē)的客戶(hù)迫不得已，只好交錢(qián)提車(chē)。
本報(bào)揭秘：4S店工作人員透露，這些精品都不值錢(qián)。值錢(qián)的精品都擺在倉(cāng)庫(kù)里，不值錢(qián)的精品放在貨柜里展出，貼一個(gè)好價(jià)錢(qián)?？蛻?hù)掏1萬(wàn)元買(mǎi)回家的精品，實(shí)際售價(jià)大多就在4000元左右。
該工作人員同時(shí)透露，不分車(chē)型還未上市“熱銷(xiāo)得斷貨”，這是不可能的事情。所謂的“供不應(yīng)求”，都是經(jīng)銷(xiāo)商和廠商聯(lián)手操縱的把戲。
