中國汽車報(bào)
貸款利率上調(diào)，車貸利率也隨之上調(diào)。這無疑讓很多希望貸款買車的人頭疼不已，左右為難。然而，近期的車市卻出現(xiàn)另一種現(xiàn)象，不少廠家或經(jīng)銷商“反其道而行之”，紛紛推出免息貸款銷售活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者眼球。
免息貸款活動(dòng)頻頻推出
10月19日，東風(fēng)雪鐵龍金泰4S店聯(lián)合招商銀行率先推出雙免活動(dòng)———“免手續(xù)費(fèi)”和購車款“免利息”?；顒?dòng)簡介上說，只要是有招行信用卡且欲購畢加索的客戶，均可參加該活動(dòng)。購買新車只需首付車價(jià)的40%，無須抵押房產(chǎn)等擔(dān)保，而貸款所產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)和利息均由經(jīng)銷商買單，客戶只要按月供分期付款。以畢加索1.6L車型為例，現(xiàn)在價(jià)格為12.48萬元，如果以購車全部費(fèi)用為14萬元來計(jì)算，貸款兩年應(yīng)支付利息約8100元，手續(xù)費(fèi)約7000元，消費(fèi)者則可省去1.5萬多元。
就在東風(fēng)雪鐵龍推出活動(dòng)之前沒多久，上海通用聯(lián)手上汽通用汽車金融有限公司啟動(dòng)了名為“2007別克精英理財(cái)計(jì)劃”的活動(dòng)。根據(jù)該計(jì)劃，消費(fèi)者首付40％購車款，剩下的60％可分三年償還，且不用支付利息。
此外，近期凱迪拉克、薩博等高檔車型也被上海通用納入此種購車新模式，推出一系列貸款購車免利息活動(dòng)。
免息貸款不等于實(shí)惠多
購車的免息貸款是否會(huì)因更加實(shí)惠而得到消費(fèi)者追捧？
記者致電東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商，銷售人員稱該活動(dòng)將持續(xù)至11月中下旬，但僅限50輛。“目前打電話咨詢的人挺多，但定下來的很少，您要是考慮好了就盡快聯(lián)系我們?！?/P>
記者又打電話咨詢別克經(jīng)銷商，銷售人員告訴記者，該活動(dòng)目前已經(jīng)結(jié)束。“參與的人并不算太多。其實(shí)貸款主要還是針對經(jīng)濟(jì)能力有限的人士，如果您有能力付全款，還是全款買車合適。”這位銷售人員解釋道，以別克凱越為例，如果是貸款，則需按照廠商指導(dǎo)價(jià)為基準(zhǔn)來計(jì)算，而如果是全款付清，北京地區(qū)可優(yōu)惠1.8萬元。此外，貸款還得另付手續(xù)費(fèi)若干。“如此算來還不如優(yōu)惠1.8萬元來得值。”經(jīng)銷商還告訴記者，免息貸款手續(xù)比較多，附加條件也不少，比如本地戶口、房產(chǎn)等。“其實(shí)，推出免息貸款也是在招攬人氣，不一定會(huì)有太多人用這樣的方式來買車。”這位銷售人員稱。
新營銷模式能否受追捧
事實(shí)上，對于究竟采用何種方式來購車，消費(fèi)者心里并不糊涂。
“我買車并不看重哪種銷售方式更吸引眼球，而是哪種方式最實(shí)惠?！?4歲的王小姐告訴記者，“有能力付全款的情況下，哪種劃得來就選哪種，如果是免息貸款，我可以把更多錢用于投資股票。如果不是，那我會(huì)選擇一次付清?！?/P>
北京五環(huán)信元汽車生活廣場企劃部經(jīng)理且小剛認(rèn)為，免息貸款實(shí)質(zhì)上就是在市場競爭激烈的情況下所推出的另一種營銷方式。這種方式降低了購車門檻，尤其對于消費(fèi)意識(shí)比較超前但購買力有限的年輕人來說，具有很大吸引力。他表示：“以往送電腦、油票的方法已經(jīng)不足以刺激消費(fèi)者，而免息貸款相對來說還是一種比較新的方式，更能得到關(guān)注?！?/P>
他同時(shí)表示，買的不如賣的精。從價(jià)格上看，貸款的基準(zhǔn)價(jià)與經(jīng)銷商的實(shí)際銷售價(jià)格通常有幾千至幾萬元的偏差，消費(fèi)者在購車時(shí)也會(huì)對此作一判斷。另外，免息貸款也有一定局限性，它是一個(gè)涉及多領(lǐng)域的組合營銷方式，每款車的利潤不同，并不是所有地區(qū)、所有廠家、所有車型都能推出這樣的活動(dòng)。此外，與汽車金融相配套的強(qiáng)效法律和執(zhí)行手段的缺失，也會(huì)阻礙這種方式擴(kuò)展。
