年末購車，無論降價與否消費者都會有“實惠極多”的機會，一是經(jīng)銷商正努力完成全年銷售目標(biāo)，必然將推出許多優(yōu)惠政策；二是很多新車將在歲末上市，提前搶占節(jié)前有利市場，消費者有了更多的選擇機會。“年終紅利”將在消費者和經(jīng)銷商之間充分體現(xiàn)?，F(xiàn)在，就跟隨記者看看車商百變營銷術(shù)，哪個能打動您。
營銷術(shù)1：拼節(jié)油
風(fēng)行菱智ＭＰＶ獲節(jié)油冠軍
在剛剛結(jié)束的“2007中國汽車節(jié)油群英會”上，風(fēng)行菱智ＭＰＶ不但連續(xù)奪得4場分站賽冠軍，以總積分第一榮登節(jié)油總冠軍寶座，并且以4．6Ｌ／100ＫＭ的驚人油耗創(chuàng)造了ＭＰＶ節(jié)油奇跡。
據(jù)悉，這款冠軍ＭＰＶ車型采用了三菱4Ｇ94發(fā)動機，工程師對動力系統(tǒng)進行了多次匹配試驗，使發(fā)動機運作區(qū)間落在了燃油經(jīng)濟區(qū)215ｇ／ｋｗ．ｈ附近。
點評：本屆節(jié)油群英會成為自主ＭＰＶ品牌風(fēng)行菱智展現(xiàn)節(jié)油奇跡的舞臺，憑借僅為2．0Ｌ的排量展示了媲美2．4Ｌ發(fā)動機的動力性能；更讓人驚奇的是，在燃油消耗上僅相當(dāng)于1．6Ｌ家用轎車的水平。
營銷術(shù)2：貼貼金
北斗星開發(fā)項目再獲科技獎
最近，昌河鈴木新Ｋ14Ｂ“北斗星”開發(fā)項目榮獲江西省科學(xué)技術(shù)進步三等獎。據(jù)悉，這是新Ｋ14Ｂ“北斗星”繼榮獲2006年度0．9升排量以上乘用車“十佳最省油轎車”排行榜第一名、2006年度“最可靠微型車獎”、2006年“江西名牌產(chǎn)品”、國際著名權(quán)威查機構(gòu)Ｊ．Ｄ．Ｐｏｗｅｒ的2006年中國新車質(zhì)量調(diào)研報告中緊湊型車的亞軍之后又一項大獎。
據(jù)悉，“北斗星”的開發(fā)，吸取日本鈴木最新ＷＡＧＯＮＲ精悍、簡練的外觀設(shè)計，并且搭載了低油耗、大功率Ｋ14Ｂ發(fā)動機，在精巧時尚的車身造型中，蘊含舒適寬敞的駕乘空間和寬大的行李廂空間。
點評：雖然今年微型車市場出現(xiàn)萎縮，車輛銷量不理想，但是隨著燃油稅的即將出臺，小排量車型將迎來發(fā)展良機。新“北斗星”優(yōu)異的節(jié)能性能在市場中擁有很強的競爭力，未來市場的表現(xiàn)十分看好。
營銷術(shù)3：搞試駕
克萊斯勒300Ｃ營銷老招出新意
日前，由北京奔馳—戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司舉辦的“賞鑒經(jīng)典 駕馭豪情”克萊斯勒300Ｃ專場試駕會在北京舉行。
據(jù)了解，此次試駕活動只是近期北京奔馳－戴克開展的大型推廣活動之中的一部分，活動將歷時兩個月，涉及地域覆蓋全國各個省市，于年底結(jié)束。這段時間，將有多個大型活動舉行，其中有針對各類人群及不同行業(yè)的專場試駕會、各種貴賓用車服務(wù)、公益類活動等。
點評：目前市場上的試駕活動層出不窮，但往往作秀成分的鋒芒掩蓋了試駕活動的真正功能。而克萊斯勒300Ｃ專場試駕會卻著眼于試駕者的感受，在環(huán)節(jié)下足工夫，不失為明智之舉。
營銷術(shù)4：推新品
8．28萬元驪威多能型加強版上市
日前，東風(fēng)日產(chǎn)驪威多能型加強版正式上市，其售價分別是手動版8．28萬元，自動版9．28萬元?，F(xiàn)車將陸續(xù)到達全國各專營店。廠家已經(jīng)增加該級別的生產(chǎn)比例以緩解驪威7．98萬元級別長期供不應(yīng)求的局面。此次推出的驪威多能型加強版，配置上新增加了中央門鎖和發(fā)動機轉(zhuǎn)速表，新增的級別將使準(zhǔn)備購買驪威的消費者又增加了一個新的選擇，配置搭配更加豐富，增配的同時，價格上略微上浮。
點評：驪威多能型加強版的上市會再次對10萬元家轎市場產(chǎn)生劇烈的沖擊。（記者 崔庚）
(本文來源：北京娛樂信報 )
