在北京西國(guó)貿(mào)汽車(chē)配件市場(chǎng)的空閑場(chǎng)地上，停著大量剛剛卸下來(lái)的各種品牌的新車(chē)。
德國(guó)大眾在9月份調(diào)高今年的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃后，也開(kāi)始在歲末對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始施壓。“現(xiàn)在賣(mài)車(chē)大部分經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨如何消化庫(kù)存的問(wèn)題。
一家廣州本田店的市場(chǎng)部經(jīng)理表示，盡管廣州本田銷(xiāo)量的提升，已經(jīng)消化掉了大量的新車(chē)庫(kù)存，但由于廠(chǎng)家目前仍是按照既定的計(jì)劃發(fā)車(chē)，前三個(gè)季度的庫(kù)存量還沒(méi)有消化完，因此庫(kù)存車(chē)的數(shù)量依舊可觀(guān)。“我們正在通過(guò)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商幫助完成銷(xiāo)售任務(wù)，優(yōu)惠幅度也會(huì)有所加大?！庇浾哌€從北京的部分廣州本田4S店了解到，部分車(chē)商已經(jīng)針對(duì)自己店工作人員推出了購(gòu)車(chē)激勵(lì)辦法，爭(zhēng)取“內(nèi)部消化”積壓的大量新車(chē)庫(kù)存。
年底的庫(kù)存積壓使得經(jīng)銷(xiāo)商不得不采取降價(jià)促銷(xiāo)的方法，而在想買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者中，有一部分是比較堅(jiān)定的唯價(jià)格論者，他們往往只看重價(jià)格上的優(yōu)惠。對(duì)這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，年終歲末是個(gè)撈實(shí)惠的好時(shí)機(jī)。絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都希望在春節(jié)前把庫(kù)存的現(xiàn)車(chē)換成現(xiàn)金，這也是一種比較普遍的商業(yè)規(guī)律，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，經(jīng)銷(xiāo)商在年底往往會(huì)拋出比較誘人的現(xiàn)金優(yōu)惠措施，而且優(yōu)惠的幅度比平時(shí)要高出許多，所以這個(gè)時(shí)候買(mǎi)車(chē)，消費(fèi)者可以得到更多的實(shí)惠。
