在北京西國貿(mào)汽車配件市場(chǎng)的空閑場(chǎng)地上，停著大量剛剛卸下來的各種品牌的新車。
德國大眾在9月份調(diào)高今年的產(chǎn)銷計(jì)劃后，也開始在歲末對(duì)經(jīng)銷商開始施壓?！艾F(xiàn)在賣車大部分經(jīng)銷商都要面臨如何消化庫存的問題。
一家廣州本田店的市場(chǎng)部經(jīng)理表示，盡管廣州本田銷量的提升，已經(jīng)消化掉了大量的新車庫存，但由于廠家目前仍是按照既定的計(jì)劃發(fā)車，前三個(gè)季度的庫存量還沒有消化完，因此庫存車的數(shù)量依舊可觀?！拔覀冋谕ㄟ^二級(jí)經(jīng)銷商幫助完成銷售任務(wù)，優(yōu)惠幅度也會(huì)有所加大。”記者還從北京的部分廣州本田4S店了解到，部分車商已經(jīng)針對(duì)自己店工作人員推出了購車激勵(lì)辦法，爭(zhēng)取“內(nèi)部消化”積壓的大量新車庫存。
年底的庫存積壓使得經(jīng)銷商不得不采取降價(jià)促銷的方法，而在想買車的消費(fèi)者中，有一部分是比較堅(jiān)定的唯價(jià)格論者，他們往往只看重價(jià)格上的優(yōu)惠。對(duì)這些消費(fèi)者來說，年終歲末是個(gè)撈實(shí)惠的好時(shí)機(jī)。絕大部分的經(jīng)銷商都希望在春節(jié)前把庫存的現(xiàn)車換成現(xiàn)金，這也是一種比較普遍的商業(yè)規(guī)律，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，經(jīng)銷商在年底往往會(huì)拋出比較誘人的現(xiàn)金優(yōu)惠措施，而且優(yōu)惠的幅度比平時(shí)要高出許多，所以這個(gè)時(shí)候買車，消費(fèi)者可以得到更多的實(shí)惠。
