在新一代馬6更名睿翼之后，業(yè)界對于兩代馬6同堂銷售的做法頗感迷惑。“十一”前的最后幾個工作日，一汽馬自達銷售公司副總經(jīng)理于洪江在北京親自向《每日經(jīng)濟新聞》記者道出了馬6兩代同堂的原委，并獨家向記者透露了睿翼的下一步產(chǎn)品規(guī)劃。
專訪中，當(dāng)記者質(zhì)疑一汽馬自達產(chǎn)品線單一，只有馬6一個國產(chǎn)項目何以為繼時，于洪江坦率地感嘆：“我們現(xiàn)在是把一個馬6變成兩個賣?。 ?/CLK>
老馬6自降身價“沖鋒”
對于業(yè)內(nèi)關(guān)于馬自達6自降身價沖量，有損馬6品牌的質(zhì)疑之聲，甚至影響到睿翼在消費者心中的品牌定位，但于洪江在接受記者的專訪時獨家表示：“老馬6已經(jīng)生產(chǎn)了5年，前期的建廠成本什么的早收回來了，現(xiàn)在的生產(chǎn)成本已經(jīng)降到了更低的水平?！?/CLK>
此外，于洪江還透露了馬6的進一步市場戰(zhàn)略：“20萬元是一個檔，睿翼全部在20萬以上，老馬6在20萬以下，這就能區(qū)分開兩款產(chǎn)品的不同定位?！倍遥浾哌€從一汽馬自達獨家獲悉，睿翼除了目前2.5升排量的產(chǎn)品外，還在計劃推出2.0升的車型，但定位仍會高端。
仔細關(guān)注一汽馬自達的人會發(fā)現(xiàn)，在新一代馬6更名睿翼鬧得沸沸揚揚之前，老馬6已經(jīng)從年初開始進行了一場帶血的 “沖鋒”。原本只被小眾消費者關(guān)注的老馬6，突然銷量猛增40%，一路擠近B級車銷售的前四名，位列雅閣、凱美瑞、領(lǐng)馭之后，將天籟、銳志等強有力的競爭者一下拋于身后。然而，這種沖鋒的代價不菲，記者從北京市場了解到，原本20多萬元的馬6現(xiàn)在的價格已經(jīng)跌到15萬元左右，而排量在2.0升和2.3升的全系車型售價都跌到20萬元以下。北京亞運村汽車市場的有關(guān)負責(zé)人表示：“B級車的標(biāo)準(zhǔn)，A級車的價格，當(dāng)然賣得火了?！?/CLK>
睿翼“新老手”定位模糊
于洪江認為，國內(nèi)將轎車市場劃分為公務(wù)和私用的模式已經(jīng)過時，他列舉近年來的權(quán)威數(shù)據(jù)表示，目前中高級車購買者中，79%為個人用戶，僅有21%為單位用戶。從消費者購買行為來看，2007年中高級車中首次購車的消費者比例達到62%?；诖耍袌鰟澐帜Ｊ綉?yīng)該以駕駛經(jīng)驗為標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮新手和老手的使用需求，“因此我們對睿翼按照新手和老手的新模式進行市場細分。推出新手+老手的定位概念，在為老手提供高駕控性能的車的同時，也給新手提供易開、易停的車?！?/P>
然而，有不少一汽馬自達的授權(quán)經(jīng)銷商對此表示了擔(dān)憂，“現(xiàn)在我們在給消費者推銷馬6的時候都是先跟他們講睿翼的優(yōu)勢和高性能，一看到消費者對價格有些不滿或者對睿翼品牌產(chǎn)生疑惑的時候，就馬上把他們帶到老馬6這邊，說這就是睿翼的前一代產(chǎn)品，都是馬6而且價格很低，這種方法屢試不爽，所以兩代同堂有時候就把睿翼變成了陪襯。”而且，“新手+老手”的定位也令經(jīng)銷商感到迷惑，一位一汽馬自達經(jīng)銷商告訴記者：“新手+老手的定位太模糊了，有時都不好跟消費者解釋，因為這個概念太大了?！贝送?，業(yè)內(nèi)專家還認為，馬6賣了四五年還那么火，主要是靠它的小眾定位，但如果睿翼正面加入到B級車的競爭，恐怕不會有這么好的運氣了。
“邊緣化”成睿翼絆腳石
“人家每次跟我說馬6賣得不錯，我的心情都很復(fù)雜，正因為是馬自達6定位運動小眾被邊緣化，人家才這么說，如果是雅閣、凱美瑞，每個月五六千的銷量不得急死啊。”于洪江此言一出，新馬6更名睿翼的求變之心已經(jīng)昭然若揭，直面進軍主流B級車的白熱化競爭市場，已經(jīng)成為睿翼與老馬6最不同的使命。
于洪江一再強調(diào)，從目前的情況看，馬6要想進入中高級轎車銷量三甲行列，“邊緣化”已成為最大的絆腳石，另類小眾的定位已讓老馬6沒有太多的上升空間，唯有進入主流的行列，才能實現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，睿翼新名的誕生以及“新手+老手”這一系列市場動作便應(yīng)運而生。
今年來，第八代雅閣在廣州本田垂直換代上市，而廣豐凱美瑞也在幾周前推出09款，B級車市場大戰(zhàn)有愈演愈烈之勢，而睿翼此時入市顯然還沒有和“雅凱”直面競爭的優(yōu)勢，如何超越馬6的運動口碑的小眾定位是一個更難解決的問題。因此，一汽馬自達在馬6另辟蹊徑逍遙多年后，選擇讓睿翼正面趟入主流B級車渾水，成敗幾何，仍是未知。
(本文來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：高巍) 
