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很多市民第一次買(mǎi)車(chē)，并不懂得怎么砍價(jià)，今天肥熊收集了一些買(mǎi)車(chē)砍價(jià)“老手”的親身經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞，各位車(chē)友不妨借鑒一下“前輩們”汽車(chē)砍價(jià)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)把握的方法，另外，還有車(chē)商中肯的提醒供您參考。
第1招
隔岸觀(guān)火：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型價(jià)格變動(dòng)
小林以老“砍手”的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)不僅要把握火候還要懂得觀(guān)察，車(chē)價(jià)會(huì)不會(huì)降價(jià)，什么時(shí)候降價(jià)？很重要。當(dāng)你買(mǎi)車(chē)時(shí)首先要看準(zhǔn)一款車(chē)型，然后觀(guān)察它的競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話(huà)，那么恭喜你，說(shuō)明你心儀的車(chē)型離降價(jià)也不遠(yuǎn)了，畢竟同級(jí)別的車(chē)要生存還是要遵循市場(chǎng)法則的。如果競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型沒(méi)降價(jià)怎么辦呢？那就要觀(guān)察你心儀的這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷(xiāo)售量是不是下滑了，如果是的話(huà)，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果這款車(chē)型年內(nèi)已多次降價(jià)，估計(jì)接下來(lái)降價(jià)的空間也不會(huì)大了。
車(chē)商提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買(mǎi)車(chē)之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買(mǎi)車(chē)提供很好的參考意見(jiàn)。
第2招
拋磚引玉：多跑幾次多問(wèn)幾家
有過(guò)兩次買(mǎi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的小陳說(shuō)，買(mǎi)車(chē)時(shí)，車(chē)商很看重你有沒(méi)有誠(chéng)意，車(chē)價(jià)優(yōu)惠多少和你的誠(chéng)意有直接關(guān)系。誰(shuí)都別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。
小陳說(shuō)，一般在第一次問(wèn)價(jià)的時(shí)候，商家是不會(huì)輕易把底價(jià)告訴你，通常在你去過(guò)三四次以后，商家的價(jià)格才會(huì)慢慢逼近底線(xiàn)。因此要買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，小陳建議你多跑幾次，多問(wèn)幾家。
車(chē)商提醒：跑的次數(shù)多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買(mǎi)我們的車(chē)，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠，但最好不要在一家經(jīng)銷(xiāo)店買(mǎi)車(chē)時(shí)用另一家經(jīng)銷(xiāo)店的價(jià)格來(lái)對(duì)比打壓。
第3招
欲擒故縱：明明心儀卻不動(dòng)聲色
車(chē)友小廖說(shuō)，買(mǎi)車(chē)最好是全家出動(dòng)或多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，先商量好想要的最低價(jià)格，不到最終價(jià)格千萬(wàn)別暴露誰(shuí)是真正的買(mǎi)主。這樣商家就搞不清楚誰(shuí)作主，于是他感覺(jué)個(gè)個(gè)去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時(shí)還可以設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買(mǎi)，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買(mǎi)對(duì)手的車(chē)型，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話(huà)商家為了把生意做成，幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格，這就成功了。
車(chē)商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。
第4招
聲東擊西：看舒適車(chē)砍豪華車(chē)
前不久，王小姐買(mǎi)了輛小車(chē)，車(chē)商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。王小姐說(shuō)，砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買(mǎi)豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買(mǎi)舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。
王小姐說(shuō)，任何品牌的車(chē)型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買(mǎi)舒適型的車(chē)，可以先從豪華型的車(chē)開(kāi)始砍。因?yàn)樵绞歉呒?jí)別的車(chē)型，讓利的金額會(huì)越高。等你談得差不多了，再回來(lái)談舒適型的價(jià)格，按照豪華型砍的價(jià)格來(lái)還價(jià)，如果銷(xiāo)售人員不同意，再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢(qián)，這樣，車(chē)的價(jià)格一般都會(huì)比直接談這款車(chē)的價(jià)格來(lái)得實(shí)惠。
車(chē)商提醒：其實(shí)每款車(chē)都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取增配件的價(jià)格信息，然后和銷(xiāo)售人員慢慢談，價(jià)格低些也不是沒(méi)有可能。
第5招
遠(yuǎn)交近攻：找熟人要個(gè)實(shí)惠
如果你在車(chē)行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷(xiāo)售人員談好一個(gè)價(jià)錢(qián)后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠，這樣你心里至少有個(gè)底，這是老張的心得。老張說(shuō)，如果熟人給你敲定了價(jià)格，你還怎么好意思讓他便宜呢？相反，如果和其他銷(xiāo)售人員說(shuō)好了個(gè)價(jià)格，再找熟人說(shuō)價(jià)，這得到的才是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
車(chē)商提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車(chē)的話(huà)，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。
第6招
知己知彼：探知商家?guī)齑?BR>
剛剛以絕對(duì)優(yōu)惠價(jià)格買(mǎi)回一輛車(chē)的老李頗有心得地說(shuō)，“我建議大家在買(mǎi)車(chē)前，先到經(jīng)銷(xiāo)店的倉(cāng)庫(kù)去看看。如果倉(cāng)庫(kù)里待售的車(chē)很少甚至是沒(méi)有，那砍價(jià)的余地就很小了；相反，如果倉(cāng)庫(kù)里車(chē)的數(shù)量很多的話(huà)，那就有得商量了?！?BR>
對(duì)于這套理論，老李可是解釋得有板有眼。老李說(shuō)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量可以反映出這款車(chē)的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，車(chē)的價(jià)格肯定是比較難砍的，即使說(shuō)破嘴皮也難降；但如果供大于求的時(shí)候，價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。同樣，在看車(chē)的庫(kù)存量時(shí)，還可以參考一下提車(chē)時(shí)間。像有的車(chē)提車(chē)時(shí)間已經(jīng)排到12月份了，想砍價(jià)那幾乎是沒(méi)什么指望了。
車(chē)商提醒：這樣肯定沒(méi)錯(cuò)，但也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如，一款車(chē)一個(gè)月能賣(mài)100輛，月初一次性進(jìn)了80輛，如果你正好月初去看庫(kù)存，這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎？有的車(chē)行可能還會(huì)有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的倉(cāng)庫(kù)，所以有時(shí)要避免獲取片面信息。
第7招
避上趨下：月底年終買(mǎi)車(chē)更優(yōu)惠
小王經(jīng)過(guò)多次跑場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：如果在下午買(mǎi)車(chē)，和銷(xiāo)售人員談的價(jià)格一般都會(huì)比上午便宜些。其實(shí)想想理由也挺簡(jiǎn)單：快下班了，銷(xiāo)售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價(jià)格上自然會(huì)比早上放松些了。
放遠(yuǎn)點(diǎn)來(lái)看，月底買(mǎi)車(chē)也會(huì)比月初買(mǎi)車(chē)更便宜，當(dāng)然，這還得看具體情況，如果這名銷(xiāo)售人員近期任務(wù)完成得比較好，也有可能守著一個(gè)價(jià)格不放呢。
再遠(yuǎn)點(diǎn)來(lái)看，年終買(mǎi)車(chē)要比年初買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要沖刺銷(xiāo)量，好爭(zhēng)取廠(chǎng)家最大的返點(diǎn)，雖然賣(mài)給你的這輛車(chē)價(jià)格不高，但這輛車(chē)所帶來(lái)的返點(diǎn)利潤(rùn)或許能彌補(bǔ)上，通常經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠時(shí)間會(huì)延續(xù)到來(lái)年的1月份。
也有人認(rèn)為，年中（一般在6月）降價(jià)的可能性也比較大，因?yàn)樯碳視?huì)根據(jù)上半年的銷(xiāo)售情況來(lái)判斷整年的銷(xiāo)售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話(huà)，接下來(lái)肯定要靠調(diào)整價(jià)格來(lái)帶動(dòng)下半年的銷(xiāo)量。
車(chē)商提醒：這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問(wèn)題，因?yàn)?，每個(gè)銷(xiāo)售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個(gè)公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤(rùn)和量。
第8招
結(jié)成聯(lián)盟：團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)更便宜
呂女士將自己想買(mǎi)的品牌和車(chē)型鎖定后，馬上就上網(wǎng)，恰好看到有團(tuán)購(gòu)，于是就參加了。當(dāng)時(shí)一共有7個(gè)人參加團(tuán)購(gòu)。
接著派出團(tuán)購(gòu)中比較能砍價(jià)的做代表與車(chē)商談判，本來(lái)車(chē)商給的優(yōu)惠是“3000元現(xiàn)金＋3000元保養(yǎng)費(fèi)＋1000元車(chē)內(nèi)裝飾”，在和商家磨了將近2個(gè)小時(shí)的嘴皮，初步達(dá)到雙方都滿(mǎn)意的結(jié)果：優(yōu)惠5000元現(xiàn)金＋全車(chē)貼膜（價(jià)值2560元）＋坐椅套（價(jià)值850元）＋腳墊等小裝飾。在7個(gè)人的堅(jiān)持下，雖然6月份才能提車(chē)，但是還拿到了廠(chǎng)家5月份贈(zèng)送的禮品，價(jià)值3000元的GPS。
車(chē)商提醒：在新款車(chē)即將上市、老款車(chē)要消化庫(kù)存時(shí)，老款車(chē)讓利會(huì)比較大，這時(shí)如果再有個(gè)購(gòu)買(mǎi)量上的保證，商家當(dāng)然要考慮薄利多銷(xiāo)，消化庫(kù)存。
