業(yè)內(nèi)人士指出：加價(jià)車未必“火爆”，消費(fèi)者要擦亮眼
近來(lái)，車市出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在很多車型瘋狂降價(jià)拉動(dòng)銷售的時(shí)候，卻有一部分車型逆勢(shì)而動(dòng)玩起了加價(jià)銷售。這個(gè)現(xiàn)象造就了如今的車市就好像這個(gè)春天的天氣一樣，“冷”“熱”不均。記者發(fā)現(xiàn)，有“勇氣”搞加價(jià)銷售的車子既有上市的新車，也有一些上市已經(jīng)一年多的老車型。
這些“加價(jià)車”也受到一些消費(fèi)者的追捧。但業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費(fèi)者：在買加價(jià)車的時(shí)候，有必要既要考慮自己的鈔票，也要擦亮自己的眼睛。
買輛新車 要過(guò)三關(guān)
一年前，記者的一位朋友看上了一款將要下線的越野車，他夫人也喜歡這款車，兩口子在隨后的日子里硬是夢(mèng)里都在期盼這款愛(ài)車早點(diǎn)下線。在辛苦等了半年之后，這款車終于下線了，他和夫人興奮地拿著準(zhǔn)備好的銀行卡來(lái)到了車商處，準(zhǔn)備交錢拿車。殊不知，銷售人員告訴他，要買這車得過(guò)三關(guān)：一，這車沒(méi)有現(xiàn)貨，至少還要等2個(gè)月；二，要想盡早拿車，得多交5萬(wàn)元；三，還得加點(diǎn)裝飾?？粗笥岩呀?jīng)懵了的眼神，銷售人員解釋說(shuō)，這是款新車，外形大氣漂亮、空間夠大，雖是款越野車，但由于采用的是新配置的發(fā)動(dòng)機(jī)，該車還是很省油的。總之一句話，這款車在市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
經(jīng)銷售人員這么一說(shuō)，朋友更是下定決心，非他莫屬了，死心塌地都要買這款車。當(dāng)電話打到記者這兒的時(shí)候，他已經(jīng)找了5個(gè)人了。目的就一個(gè)：不加價(jià)，提現(xiàn)車。類似的情況最近也發(fā)生在了消費(fèi)者張先生身上，他和朋友看上了一款跨界車型，到店里一問(wèn)也是要加價(jià)銷售，并且還得等上兩個(gè)月。而一些全新的換代車型更是明目張膽地提出了加價(jià)1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元才能拿到車的說(shuō)法，價(jià)碼在那兒明擺著，愛(ài)要不要隨你。
加價(jià)賣車一個(gè)愿打一個(gè)愿挨？
很多消費(fèi)者不明白，這些搞加價(jià)的車子真的這么火嗎？廠家允許這些車商搞加價(jià)銷售嗎？
記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的車市，但凡一款新車，特別是全新車型要上市的時(shí)候，幾乎都要經(jīng)過(guò)半年到一年的預(yù)熱。目的就是造勢(shì)、吊足消費(fèi)者的胃口，看市場(chǎng)的反響。如果市場(chǎng)反響好，就搞饑餓營(yíng)銷、排隊(duì)銷售、加價(jià)賣車，總之這是一個(gè)投石問(wèn)路的營(yíng)銷技巧。更有甚者，自以為這款車在市場(chǎng)上會(huì)很火，孰料，剛進(jìn)入市場(chǎng)并沒(méi)有贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，但仍然要搞排隊(duì)訂車，加價(jià)銷售。
無(wú)論是降價(jià)還是加價(jià)，看起來(lái)都是經(jīng)銷商的營(yíng)銷行為，汽車廠家們似乎從來(lái)不承認(rèn)自己是降價(jià)或加價(jià)行動(dòng)的幕后推手。多廠家的負(fù)責(zé)人在公開場(chǎng)合都稱，廠家從不支持經(jīng)銷商的加價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就要嚴(yán)處。如今，這句話都已經(jīng)被當(dāng)作了一句官方語(yǔ)言。
有業(yè)內(nèi)人士卻尖銳地指出，其實(shí)廠家和經(jīng)銷商心里都明白，好不容易逮著一款能獲點(diǎn)暴利的車型，大家有錢賺，而消費(fèi)者又愿意忍受等待之苦，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，為什么不加價(jià)呢？
【專業(yè)觀點(diǎn)】
買加價(jià)車要理性
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大多數(shù)消費(fèi)者都存在買漲不買跌的消費(fèi)心理，市場(chǎng)上凡是瘋狂漲價(jià)的商品，都一定程度地會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)的行為，因?yàn)橄M(fèi)者害怕價(jià)格還會(huì)上漲。經(jīng)銷商也會(huì)出現(xiàn)囤積漲價(jià)商品的行為，于是，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心理和行為的綜合作用下，出現(xiàn)了新車加價(jià)的現(xiàn)象。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，新車加價(jià)銷售是一種暫時(shí)的市場(chǎng)假象，以及經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段，很多消費(fèi)者卻被這種假象欺騙。記者就從一家經(jīng)銷商處了解到，有些新車加價(jià)現(xiàn)象并不完全是真，車庫(kù)里停著滿是灰塵的數(shù)臺(tái)新車告訴我們，市場(chǎng)并沒(méi)有車商所說(shuō)的那么火爆。
長(zhǎng)期來(lái)看，汽車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、與國(guó)際汽車市場(chǎng)的接軌促使新車降價(jià)是必然的。提前購(gòu)買的消費(fèi)者可以提前享受到新車帶來(lái)的快樂(lè)，但同時(shí)需要支付比后購(gòu)者更多的鈔票?？傊M(fèi)時(shí)一定要擦亮你的眼睛，理性為好。 (本文來(lái)源：四川在線-華西都市報(bào) )
