5月以來(lái)，北京、廣州、浙江的一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商紛紛大幅降低馬自達(dá)6的終端售價(jià)：比照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，降幅達(dá)到3萬(wàn)元，直接進(jìn)入了14萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，重手出擊A級(jí)車市場(chǎng)。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，一汽馬自達(dá)大部分經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)比較4月均大幅增長(zhǎng)，從全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)看，5月份馬自達(dá)6終端銷量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到38%，可謂一枝獨(dú)秀。一汽馬自達(dá)的重點(diǎn)市場(chǎng)如北京及杭州，業(yè)績(jī)飆升，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)70%，即使比較各特許經(jīng)銷商歷史最好水平，亦往往有過(guò)之而無(wú)不及。
據(jù)一馬某經(jīng)銷商銷售總監(jiān)介紹，馬自達(dá)6大幅降價(jià)促銷，是一汽馬自達(dá)對(duì)經(jīng)銷商5月1日之前銷售的馬自達(dá)6進(jìn)行返利補(bǔ)償之后，經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)冷靜評(píng)估，為保障自身長(zhǎng)期利潤(rùn)的果斷決定，其他店也都往往沒(méi)有觀望等待，紛紛大幅降低價(jià)格。而實(shí)際上，令馬自達(dá)6進(jìn)入A級(jí)高端市場(chǎng)，是一汽馬自達(dá)及其經(jīng)銷商體系長(zhǎng)久以來(lái)的戰(zhàn)略打算，現(xiàn)在是出手的時(shí)候了。
回溯馬自達(dá)6行銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)年時(shí)光，在其剛推出的時(shí)候，因其絕美的外形、強(qiáng)大的操控、優(yōu)異的品質(zhì)和安全性，可以說(shuō)一時(shí)紅透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而隨著新品頻出，其在B級(jí)市場(chǎng)受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大。2009年睿翼上市后，一汽馬自達(dá)更是同時(shí)擁有了兩款B級(jí)產(chǎn)品。在自身沒(méi)有A級(jí)以下產(chǎn)品的情況下，一汽馬自達(dá)如何整飭力量，改善市場(chǎng)布局，最大化發(fā)揮馬自達(dá)6與睿翼的能量，已經(jīng)成為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略下的最大課題。
同時(shí)，不難看到，相較于豐田、本田、日產(chǎn)，馬自達(dá)在中國(guó)的日子并不算好。而無(wú)論從銷量貢獻(xiàn)和品牌影響力，一馬的兩款B級(jí)車，尤其是馬自達(dá)6，實(shí)際貢獻(xiàn)著馬自達(dá)品牌在中國(guó)發(fā)展的核心力量，據(jù)了解，2010年1-4月，馬自達(dá)6在B級(jí)中端及A級(jí)車高端市場(chǎng)的份額穩(wěn)居第二，達(dá)到13.8%。
由此可知，一汽馬自達(dá)能否繼續(xù)賣好馬自達(dá)6，決勝市場(chǎng)，取得銷售業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)突破，關(guān)系重大。
既然重中之重是建立產(chǎn)品有效序列，建立有針對(duì)性的市場(chǎng)布局，那么馬自達(dá)6的歷史使命便清晰了——競(jìng)爭(zhēng)A級(jí)別高端市場(chǎng)。只是如何領(lǐng)導(dǎo)馬自達(dá)6占據(jù)A級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，需要一個(gè)完美的時(shí)機(jī)。
在今年豐田等日系舊有霸主品牌令消費(fèi)者普遍失望，而傳統(tǒng)德系、美系產(chǎn)品仍不能很好消化壓抑的消費(fèi)需求時(shí)，馬自達(dá)6重裝出擊，跨越B級(jí)、A級(jí)的價(jià)格線，以經(jīng)典的B級(jí)產(chǎn)品高位價(jià)值、A級(jí)產(chǎn)品價(jià)格，塑造了超高的性價(jià)比，廣泛吸收累積的市場(chǎng)需求，強(qiáng)烈沖擊A級(jí)高端市場(chǎng)一眾對(duì)手，如“田忌賽馬”，勢(shì)同絞殺。
一旦如業(yè)界傳聞的一汽馬自達(dá)產(chǎn)能在本年度得到擴(kuò)充，馬自達(dá)6品牌更必將如魚(yú)得水，上演一幕幕攻城掠地的大戲。延續(xù)、擴(kuò)大馬自達(dá)6市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在更為廣闊的A級(jí)市場(chǎng)喚醒廣大消費(fèi)者對(duì)zoom-zoom精神的熱愛(ài)。
一汽馬自達(dá)的勝局，將從馬自達(dá)6開(kāi)始。
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