進(jìn)入立秋，悶熱的桑拿天還在持續(xù)，八月車市依舊是各類降價(jià)促銷的博弈，馬6、悅動(dòng)、卡羅拉、比亞迪F3等車型降價(jià)信息滿天飛，一時(shí)間降價(jià)廣超席卷了整個(gè)車市。然而，消費(fèi)者似乎并不買賬，持幣觀望情緒蔓延，依然做出“隔山觀虎斗”的姿態(tài)。
價(jià)格戰(zhàn)顯然不能像以往那樣在市場(chǎng)上無往不勝，那面對(duì)八月硝煙彌漫的車市，理性的車企該如何去贏得市場(chǎng)？“品質(zhì)為本、營(yíng)銷助力、服務(wù)先行，只有注重品質(zhì)和品牌的公信力，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品滿足理性的消費(fèi)者，才能最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。”江淮乘用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理王朝云如是說。作為自主品牌的資深車企，江淮乘用車始終堅(jiān)持以價(jià)值取勝的市場(chǎng)策略，旗下和悅品牌更是動(dòng)作頻頻，豐富的產(chǎn)品布局、精準(zhǔn)的營(yíng)銷舉措以及全方位的售后服務(wù)體系，八月強(qiáng)勢(shì)發(fā)力中級(jí)車市場(chǎng)。
多層次的產(chǎn)品線
盡管在轎車領(lǐng)域，江淮轎車只能算是后來者。然而，擁有46年造車歷史、積攢豐富造車經(jīng)驗(yàn)的江淮汽車厚積薄發(fā)，目前已形成了MPV、SUV及C、B、A、A0級(jí)轎車等6大產(chǎn)品平臺(tái)，重點(diǎn)打造4GA、4GB、4DA、4DB等4大發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)，旗下有瑞風(fēng)、瑞鷹、賓悅、和悅、同悅以及即將上市的悅悅六大產(chǎn)品，產(chǎn)品線布局初步完成。
尤其是和悅，作為江淮大乘用車戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型之作，和悅的產(chǎn)品矩陣逐漸成形，和悅兩廂、三廂的接連上市，北京車展和悅混合動(dòng)力的精彩亮相，以及下半年和悅VVT動(dòng)力的即將上市，和悅產(chǎn)品平臺(tái)日臻完善。憑借著優(yōu)雅別致的外觀、超長(zhǎng)的軸距、超強(qiáng)的耐用性、高綜合燃油經(jīng)濟(jì)性、高駕駛舒適性和高轎車保值率，再配以6-8萬元的超高性價(jià)比，江淮和悅成為上半年車市的焦點(diǎn)。據(jù)悉，在未來江淮每年都將有3-4款乘用車新品種投放市場(chǎng)，其中和悅?cè)龓麑?huì)有1.8T自動(dòng)檔推出。
更精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段
江淮在轎車領(lǐng)域取得的成績(jī)離不開成功的營(yíng)銷。如果說去年和悅20萬公里品質(zhì)馬拉松讓大家知道了和悅的高品質(zhì)，那么“悅體驗(yàn)、悅激動(dòng)”和悅價(jià)值發(fā)現(xiàn)——駕?悅體驗(yàn)營(yíng)則讓大家見證了和悅賦予用戶的五大價(jià)值。
據(jù)悉，駕?悅體驗(yàn)營(yíng)在青島、合肥、鄭州、長(zhǎng)沙、深圳、蘇州、成都、哈爾濱等站陸續(xù)開展，專家講解、靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)展示、對(duì)比試駕等環(huán)節(jié)的活動(dòng)將消費(fèi)者對(duì)和悅的品質(zhì)、駕控和品牌的了解程度推到了一個(gè)新的高度上，用戶品鑒團(tuán)對(duì)江淮和悅的“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”成為深度試駕體驗(yàn)營(yíng)的創(chuàng)新亮點(diǎn)，越來越多的用戶可以零距離全方位的體驗(yàn)和悅的價(jià)值魅力。
江淮和悅不僅擁有“國(guó)際流行與中國(guó)風(fēng)尚完美融合”的外觀造型，而且在經(jīng)過20萬公里品質(zhì)馬拉松的專業(yè)測(cè)試后成為國(guó)內(nèi)性能最穩(wěn)定、最適合中國(guó)道路、最受用戶好評(píng)的年度中級(jí)車型。同時(shí)，和悅采用C級(jí)車領(lǐng)先選用的博世8.1版本ABS+EBD系統(tǒng)，創(chuàng)造了最短剎車距離的測(cè)試記錄，江淮五星底盤配合蓮花調(diào)教，保證了和悅的行駛穩(wěn)定性最強(qiáng)。此外，江淮和悅是業(yè)內(nèi)著名的“環(huán)保之星”，全車內(nèi)艙采用只在高端車上才使用的綠色無污染的環(huán)保內(nèi)飾，而環(huán)保水性漆的使用，降低了揮發(fā)性有機(jī)溶劑的釋放，降低了對(duì)環(huán)境及人體健康的損害。和悅擁有2710mm的超長(zhǎng)軸距，超出了主流同級(jí)別車平均水平110mm之多，由此帶來了頂級(jí)的空間體驗(yàn)，后排乘坐身高1.8米的成人，也能有兩拳左右的膝部空間，舒適性不言而喻。再加上精細(xì)的做工及豐富的配置等優(yōu)勢(shì)，和悅上市后就成為自主品牌家用B級(jí)車的標(biāo)桿車型。
江淮乘用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理王朝云表示，價(jià)值營(yíng)銷的核心無疑是用戶，而給用戶帶來更滿意的好車以及更好的服務(wù)，是江淮轎車的終極營(yíng)銷目標(biāo)，也是江淮營(yíng)銷戰(zhàn)的出發(fā)點(diǎn)。
全方位的售后服務(wù)
售后服務(wù)一直是江淮轎車非常關(guān)注的焦點(diǎn)。從2006年年初開始啟動(dòng)了“一家親”服務(wù)品牌，得到了社會(huì)各方的好評(píng)，經(jīng)過幾年的積累和更新，全方位專業(yè)化、終身有保障的體驗(yàn)式服務(wù)讓廣大消費(fèi)者都深切感受到了江淮轎車的關(guān)懷和溫暖。2010年以后，江淮轎車進(jìn)一步細(xì)化了“一家親”服務(wù)品牌的標(biāo)準(zhǔn)，并制定出了“一個(gè)結(jié)果”、“三個(gè)元素”、“五項(xiàng)承諾”的服務(wù)品牌核心理念，宗旨就是為了每一個(gè)消費(fèi)者都能獲得切實(shí)的滿意。
江淮轎車相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，江淮為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的足以媲美合資品牌，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的必然需求，更是自主品牌可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
隨著汽車市場(chǎng)的日漸成熟，消費(fèi)者越來越理性，他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注，服務(wù)戰(zhàn)已經(jīng)超越價(jià)格戰(zhàn)，成為車市競(jìng)爭(zhēng)的最重要手段?；诖?，江淮乘用車在新品開發(fā)和市場(chǎng)銷量取得重大突破之際，決定對(duì)“江淮一家親”服務(wù)品牌實(shí)施四大升級(jí)，目的只有一個(gè)，就是要全力提升銷售服務(wù)體系的服務(wù)能力與服務(wù)品質(zhì)，為企業(yè)應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)提供最強(qiáng)大的動(dòng)力。
江淮和悅臻求完美的品質(zhì)、不斷豐富的多層次產(chǎn)品線、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段和全方位的售后服務(wù)體系得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，其發(fā)展值得期待。
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