中國(guó)古代有一個(gè)田忌賽馬的典故，講的是齊國(guó)大將田忌與齊威王賽馬的故事。由于田忌的上中下三個(gè)等級(jí)的馬都劣于齊威王的馬，而田忌又用上馬對(duì)上馬，中馬對(duì)中馬，下馬對(duì)下馬，因此多次比賽都失敗了。謀士孫臏巧妙地運(yùn)用戰(zhàn)略，通過重新排布三匹馬的出場(chǎng)順序，以下馬對(duì)上馬，上馬對(duì)中馬，中馬對(duì)下馬，幫助田忌以兩勝一負(fù)的成績(jī)獲得了最后的勝利。同樣的馬匹，只不過調(diào)換了一下出場(chǎng)順序，就得到了反敗為勝的結(jié)果。這就是戰(zhàn)略的力量。
吉利汽車正是在重復(fù)這古老但又富有成效的戰(zhàn)略。在強(qiáng)手如林的汽車產(chǎn)業(yè)中，吉利作為本土后發(fā)企業(yè)與國(guó)外領(lǐng)先汽車企業(yè)存在著諸多差距。而技術(shù)、市場(chǎng)、資本正是兩者手中的三匹馬，年輕的吉利在技術(shù)、市場(chǎng)、資本各方面均落后于國(guó)外大牌汽車廠商，如果以技術(shù)比技術(shù)、市場(chǎng)比市場(chǎng)、資本比資本這種硬碰硬的方式競(jìng)爭(zhēng)，吉利毫無優(yōu)勢(shì)可言。于是，吉利開始“田忌賽馬”。
吉利開始造車的時(shí)候，利用自己的市場(chǎng)去拼國(guó)外品牌廠商雄厚的跨國(guó)資本。吉利采取低價(jià)策略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占低端市場(chǎng)，但顯然他們自己也認(rèn)識(shí)到這種方式走不通，要轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者要的不只是“四個(gè)輪子+兩個(gè)沙發(fā)”的外殼，還有更多超越產(chǎn)品物質(zhì)層面的東西。而跨國(guó)公司憑借資本優(yōu)勢(shì)無論是在生產(chǎn)規(guī)模還是渠道網(wǎng)絡(luò)上都可以比吉利更大手筆。
前期的不利為后期的成功埋下了伏筆。吉利懂得趨利避害，利用自己的資本，去海外購買先進(jìn)技術(shù)。在成功收購全球第二大自動(dòng)變速箱廠，澳大利亞DSI變速器公司后，緊接并購世界第三大豪華品牌的沃爾沃轎車，獲得相應(yīng)的技術(shù)來源，使自身“技術(shù)吉利”的發(fā)展戰(zhàn)略有了支撐。
吉利又用自己技術(shù)來比拼國(guó)外品牌汽車廠商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。吉利自主研發(fā)的我國(guó)首款CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，自動(dòng)變速器等高技術(shù)產(chǎn)品，自主設(shè)計(jì)了美人豹、吉利虎等車型，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)汽車核心零部件及整車設(shè)計(jì)領(lǐng)域的多個(gè)空白，一下子在國(guó)內(nèi)用戶群體中樹立起了本土品牌敢闖敢干的形象，讓每一個(gè)國(guó)人相信中國(guó)人也能造發(fā)動(dòng)機(jī)。吉利的美譽(yù)度大幅提升，本土汽車市場(chǎng)也為之振奮。一個(gè)品牌的背后蘊(yùn)藏著一種精神，而吉利正是如此為自己的品牌注入了靈魂。從此吉利再也不是“四個(gè)輪子+兩個(gè)沙發(fā)”的外殼了，他們不僅為吉利汽車安裝了發(fā)動(dòng)機(jī)，也為中國(guó)本土汽車產(chǎn)業(yè)的崛起安裝了一臺(tái)自強(qiáng)不息的發(fā)動(dòng)機(jī)。
市場(chǎng)化以來，新興的中國(guó)本土企業(yè)數(shù)以千萬，很多都曇花一現(xiàn)。在一個(gè)高度成熟的、飽和的汽車產(chǎn)業(yè)中，與強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬，敢于這樣做的人寥寥無幾。李書福做的正是這樣一件破解謎局的大事，它宣告著吉利這樣的本土制造企業(yè)也有能力做大做強(qiáng)。吉利的成功充分體現(xiàn)了李書福的謀略與智慧，帶領(lǐng)吉利汽車向世界知名的汽車企業(yè)邁進(jìn)。
如今一大批中國(guó)本土制造企業(yè)正充分利用“田忌賽馬”式的戰(zhàn)略，以己之長(zhǎng)，克敵之短。這種戰(zhàn)略，讓中國(guó)制造企業(yè)作為后發(fā)者也有機(jī)會(huì)與國(guó)際大牌企業(yè)一較高下。這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身的技術(shù)、市場(chǎng)、資本本身，讓我們看到了本土企業(yè)家運(yùn)籌帷幄，決勝千里。即便全方位處于劣勢(shì)，也可以通過有效的戰(zhàn)略安排，發(fā)揮出整體的優(yōu)勢(shì)。
在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)生存發(fā)展的立命之本就是理性的戰(zhàn)略，以對(duì)未來的認(rèn)識(shí)來指導(dǎo)現(xiàn)在的行為。跟著別人出牌，永遠(yuǎn)處于被動(dòng)，按自己的戰(zhàn)略出牌，才有機(jī)會(huì)勝出。
