經(jīng)銷商節(jié)前搶先出手 決戰(zhàn)四月努力沖量

    有經(jīng)銷商告訴記者，一季度的良好表現(xiàn)，讓經(jīng)銷商和廠家對即將到來的4月份充滿了希望，在即將開始今年第一場硬仗的時候，各家汽車經(jīng)銷商正在醞釀促銷方案，部分品牌促銷措施已開始提前推出，這也帶動了3月下旬車市的進一步旺銷。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論是豪華車，還是經(jīng)濟車型的經(jīng)銷商，均對4月車市充滿了信心。

    經(jīng)銷商開始優(yōu)惠

    記者在南城一些經(jīng)銷商處了解到，現(xiàn)在很多熱銷車型的價格出現(xiàn)一定的松動。高爾夫6的現(xiàn)車供應(yīng)也比之前充足，但是黑色、藍色等經(jīng)典顏色款式依然需要兩周左右的等待時間。銷售人員表示，目前高爾夫6的優(yōu)惠幅度在1000元至3000元之間。

    另外，上市后一直比較緊俏的新邁騰，也有少量現(xiàn)車，優(yōu)惠幅度在10000元至15000元之間。

    2012款雅閣新增了兩款車型并且部分車型升級了氙氣大燈、外后視鏡加熱、自動防眩目后視鏡、雨量感應(yīng)式前雨刷等配置，近期經(jīng)銷商配合廠家的優(yōu)惠政策比較多。

    近日，記者從廣汽本田4S店了解到，目前2012款雅閣2.0L車型最高現(xiàn)金優(yōu)惠23000元，另贈送交強險，店內(nèi)有部分現(xiàn)車。

    另外還有上海大眾朗逸全系優(yōu)惠6000元、上汽榮威350優(yōu)惠10000元、銳志最高優(yōu)惠16000元、奔騰B70優(yōu)惠28000元，等等。

    廠家推出促銷計劃

    記者還從一些廠家了解到，針對4月份的具體營銷措施已經(jīng)出臺。東風雪鐵龍、東風標致、一汽豐田、上海大眾、一汽大眾等品牌經(jīng)銷商告訴記者，對于即將接連到來的清明小長假、北京車展和“五一”，廠家非常重視，促銷活動也必然會適時推出。

    而一些豪華車的降價也無一例外和庫存壓力有關(guān)，而這背后則是廠家向經(jīng)銷商搭售壓庫的行業(yè)規(guī)則。因為廠家在配貨時，一臺熱銷車型都要配搭一定量的非暢銷車型，按慣例是10%—30%的配比，這樣一來經(jīng)銷商手頭就會積壓部分車型，為了及時出清回款，降價促銷也是不得已而為之，隨著庫存增加，有的車型甚至虧本也要甩賣。這也和廠家在年初的指導方針有一定的關(guān)系。

    面對這類的銷售計劃，業(yè)內(nèi)專家表示，3月初的零售依舊較差，隨著天氣逐步回暖，3月中旬之后汽車的整體零售量出現(xiàn)短暫的回升。

    但是消費者最常加的93號汽油最近上調(diào)至8元以上，對車市的銷量會有一定波動，預(yù)計未來車型銷量的結(jié)構(gòu)會發(fā)生較大變化。我們也不難發(fā)現(xiàn)，各廠家一系列上市發(fā)布都在為4月份車市預(yù)熱，這樣一來無疑給車商增加了促銷的噱頭，而消費者也可以享受到超值購車的優(yōu)惠。共贏的局面是大家都愿意看到的。