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部分豪車車型降價幅度大

來源:南方日報 作者:佚名 日期:2012年04月19日 字體大小:【
    記者日前從東莞汽車銷售市場了解到,豪車部分車型因為換代,降價幅度加大。銷售上,多家豪車銷售車行力推按揭模式,緩解廣大購車主的流動性緊張問題。

    新款車逼老款車價格下降

    進入3月以來,在莞銷售的部分豪車車型開始大幅優(yōu)惠,這其中有的是因為各大豪車廠商紛紛加大在中國市場的投產供應,加上豪車目標群體在經濟波動下消費回歸理性。有的是因為車型升級換代,老款車型的降價成為必然。東莞合寶車行的王振雷告訴記者,目前,該店銷售的寶馬全系列優(yōu)惠幅度都比較大,其中以3系優(yōu)惠幅度最大。因為年底,寶馬3系將推換代車型,所以目前車行在廠家的支持下,正加大優(yōu)惠幅度,推銷老款3系車型。

    東莞世奧奧迪4S店的扈娟告訴記者,目前正在銷售的奧迪系列車型都有一定幅度的優(yōu)惠,其中以奧迪A6的優(yōu)惠幅度最大。因為新一代的奧迪A6已經到店開始銷售,為了消化庫存,在廠家的支持下,車行加大了奧迪A6的優(yōu)惠力度。

    其它豪車品牌如奔馳、沃爾沃等也開始加大優(yōu)惠幅度,像沃爾沃更是推出了6.8折起,最低售價20萬元的優(yōu)惠。有業(yè)內人士分析,去年,在整個車市低迷的背景下,豪車市場卻一枝獨秀。豪車動輒加價幾十萬元仍然有人購買。豪車的熱銷讓國外廠商對中國市場寄托的希望增大,各大豪車廠商紛紛加大在中國市場的投產供應,使那些熱銷車型近期進口量加大。豪車畢竟是小眾車型,真正買豪車的人占整個汽車消費的10%不到,去年的熱賣已經提前釋放了消費需求,供應增加了,但需求卻相對減少了,所以價格下降也就成了必然。

    此外,許多廠家為了爭取更多市場分額,加大了推新車的力度,也造成了老款車型的價格下降幅度加大。

    車行銷售力推按揭模式

    由于需求的減少,各車行為了挖掘消費潛力,在銷售時力推按揭模式,緩解購車者的流動性。

    在大嶺山開家具廠的劉先生日前就用按揭的方式購買了一臺寶馬X5車,通過寶馬金融貸款的方式,只付了車價的一半就拿到了新車。他告訴記者,自己早就想買一輛好車,但是因為工廠的生意目前也不好做,資金的流動性也比較緊張,一下子也拿不出一大筆錢來,所以才采用按揭的形式買車。這種方式挺不錯,按揭3年下來,利息也不算貴,每月的還款額也不高,自己能承受。

    據記者調查,像劉先生這樣用按揭的方式購買豪車的人不在少數。東莞合寶車行的王振雷告訴記者,用按揭方式銷售的寶馬車已經占到該店整個銷售額的一半。目前合寶車行的按揭有寶馬金融和商業(yè)銀行兩種模式,利息都不算高,只不過寶馬金融的貸款比較快。

    東莞仁孚華星馮少琨向記者透露,該店在東莞銷售的奔馳車,大約有四成是用按揭模式銷售的。馮少琨告訴記者,現在許多購買豪車的客戶很大一部分是生意人,這部分人因為生意的原因,對現金原本就有一定的需求,要他們一下拿出一兩百萬元購買一輛車,還是有點難度。另外有些車主即使有能力付全款購車,也喜歡選擇按揭的模式,因為這樣可以省下不少錢來做投資。目前,仁孚華星車行正在大力推行按揭模式購車,該店全新2012款奔馳E級轎車如果做按揭,首付只要三成,可享長達36個月、低至3.99%的超低利率;更有“低利率/輕松首付”金融方案供客戶選擇,這對客戶是很有吸引力的。

    東莞世奧奧迪4S店的扈娟告訴記者,目前按揭模式銷售的奧迪車大約占到總銷量的三到四成。按揭的車主可以選擇商業(yè)按揭和一汽大眾金融兩種模式。按揭模式可以緩解購車者的周轉困難,很受購車者歡迎。車行也很喜歡這種模式,因為按揭對加大車行的銷量是很有作用的。

[責任編輯:sasa]
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