菱智蟬聯(lián)商務MPV銷量冠軍背后

    日前，風行汽車處傳來5月銷量喜訊，風行品牌整體連續(xù)第7個月銷量過萬，菱智商務車品牌也繼續(xù)蟬聯(lián)商務MPV市場月銷冠軍。菱智在淡季獲得這樣的銷售成績，不可謂不給力；進入初夏的6月，各個風行4S店也每周都向風行汽車傳來銷量捷報。 
菱智車在各級客戶中廣受青睞，主要是由于該品牌無論在購車優(yōu)惠政策、市場策略還是產(chǎn)品升級的理念上，都讓客戶們滿意，“金杯銀杯不如百姓的口碑”，來自客戶的認可，也不斷鞏固和提升著菱智品牌的市場地位。為近距離地了解菱智品牌的“口碑營銷”的成功經(jīng)驗，記者走訪了各地風行4S店，采訪了一些菱智車的新老客戶。 

  
    品牌價值迎豐收 
    長期以來，菱智車系給消費者留下“可信、可靠”的品牌形象，放在消費者那里就是一句“厚度”?？此坪唵味ㄋ椎囊粋€詞，卻蘊藏了消費者由衷的品牌信賴，而高銷量正是風行菱智品牌價值的豐收。 
    劉先生是菱智的老車主，他經(jīng)營的服裝加工廠已經(jīng)從當初的幾十人到了幾百人，為完成日漸繁忙的運輸任務，王先生需要再次購買商務車，考慮到有時還要接待高端客戶，他也決定再買輛更高端的商務車。趁著菱智6月啟動的“菱智送爽，好事成雙”夏季促銷計劃，劉先生準備一次性采購2012款菱智M5的兩臺Q3車型、與一臺QA車型。 
   這位務實的車主告訴記者，“工廠剛起步時，我的購車資金有限，當時趕上菱智推出幫中小企業(yè)主省錢又省油的大型MPV，我也就成了菱智Q3的車主。開了七八年菱智，除了定期做保養(yǎng)，維修上基本沒花過什么錢，菱智的品質靠譜，購車政策更厚道，這次趕上淡季優(yōu)惠，更有‘交2000元定金可抵9000元購車款’的政策，我這三輛車就省了兩萬多元，遠低于當初的預算?！?nbsp;
 

    車型定位獲認可 
    基層商務車市場上，有超過800萬傳統(tǒng)微客車主急需換車，在菱智1.6L上市以前，他們可以選擇的是微客的升級版車型，雖然較之傳統(tǒng)微客，這些改良的微客在商務設計、安全性和舒適性上都有所提升，但是仍然沒有擺脫微客“面包車式”的設計框架。作為國內第一款直接生發(fā)自經(jīng)典商務車平臺的小排量MPV，菱智1.6L的上市徹底改變了微客置換市場的格局；既然有了MPV車型，大多數(shù)微客置換車主都更愿意選擇具有車型血統(tǒng)優(yōu)勢的MPV車型。 
    趙先生就是東莞的第一批菱智1.6L車主，他高興地向記者表示：“雖然購車預算有限，市場上也有不少價位不高但設計時尚的微客，但我還是看好MPV的經(jīng)典子彈頭設計，不想換一輛外觀設計生硬的時尚面包車。在我的舊面包快要跑不動的時候，菱智1.6L正好上市，它就是我一直喜歡的菱智商務車的小排量衍生車型，原型也是三菱太空艙。同樣重要的是，菱智1.6L的價格和排量都讓我能接受，它提前好幾年圓了我的MPV夢。”

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