金龍拓展乘用車市場需謹(jǐn)慎

    金龍要拓展乘用車市場。此消息一傳出，就有不少質(zhì)疑的聲音發(fā)出，不是不相信金龍的信心和實(shí)力，而是這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，需要的真不只是勇氣那么簡單。

　　正如一位業(yè)內(nèi)資深專家分析的那樣，“客車與乘用車完全不同，如產(chǎn)品研發(fā)、市場渠道、營銷能力，金龍?jiān)诳蛙囶I(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)再豐富，橫向發(fā)展，挪到乘用車上也是用不上的”。

　　事實(shí)的確如此。造車工藝上，大客車和乘用車完全不一樣，甚至可以說沒有任何交叉點(diǎn)；市場渠道方面，大客車銷售面對的多是直客、大公司和集團(tuán)采購居多，這些客戶通常具有一定的專業(yè)知識和自我維修車輛的能力，但乘用車則要面向個(gè)人消費(fèi)者，售后非常重要；再看營銷能力，比亞迪汽車一位內(nèi)部人士對此感觸頗深，據(jù)他講，以前做電池時(shí)接觸的是集團(tuán)客戶，一年只需要搞定幾家公司即可，但現(xiàn)在賣電動車，“真是一輛一輛地賣，還時(shí)不時(shí)遭遇預(yù)料不到的問題，各種危機(jī)公關(guān)需要解決”。

　　也就是說，金龍進(jìn)軍乘用車市場，需要面對和解決的都是全新的課題，且就目前市場現(xiàn)狀和發(fā)展速度來看，幾乎沒有學(xué)習(xí)的機(jī)會和過程。

　　當(dāng)然，這不是說金龍?jiān)诔擞密囀袌鼍鸵欢]有機(jī)會和發(fā)展空間。以曙光汽車集團(tuán)為例，黃海是其旗下品牌，幾年前高調(diào)進(jìn)軍乘用車市場，眼下在三四線市場也闖出了些許空間。但是，大家對黃海SUV和皮卡的認(rèn)知度遠(yuǎn)沒有其大客車高，甚至可以說認(rèn)識這個(gè)品牌的人也沒有幾個(gè)?！斑@樣做得不上不下，雖然也能賺點(diǎn)錢，但再多就賣不出去了?！币晃粚＜曳治?，在乘用車市場，一個(gè)品牌在銷售區(qū)域和銷量都受限制的前提下，根本談不上大發(fā)展，而如果“金龍”硬闖乘用車市場，怕也難逃黃海的命運(yùn)。

　　長城汽車一位高層透露，7年前企業(yè)曾嘗試進(jìn)入大客車市場，但折戟而歸，不是質(zhì)量和技術(shù)不行，而在于營銷公關(guān)和品牌，“玩不轉(zhuǎn)這個(gè)特殊的市場”。對于乘用車企業(yè)來講，大客車市場是塊陌生的領(lǐng)域，相反亦是如此。所以，金龍需謹(jǐn)慎。