趕早不如趕巧 3月購車省錢不少

    “年前我哥哥定了跟我一模一樣的車，為了早點(diǎn)提車他跟4S店的負(fù)責(zé)人吵了好幾次，但就是遲遲提不到車，而且他當(dāng)時(shí)買車比我現(xiàn)在買足足貴了5000塊，幸虧我年前沒有太著急去買。”日前，在大眾某4S店購買了一輛新車的準(zhǔn)車主廖女士說起買車心得時(shí)，顯得很慶幸。

    記者走訪多家經(jīng)銷商處了解到，由于廠家每個(gè)季度都有考核，眼看一季度剩下的時(shí)間不多，目前已有不少門店開始推出幅度不小的優(yōu)惠，如果在“五一”黃金周之前購車的話，3月到4月中旬是不錯(cuò)的選擇。

    年前汽車價(jià)格堅(jiān)挺

    “凱越在年前優(yōu)惠18000元左右，年后優(yōu)惠達(dá)到21000元。年前除了君越有車外，凱越、英朗、君威等全部賣斷貨了，市場(chǎng)本就供不應(yīng)求，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成廠家制定的年度指標(biāo)后，我們不可能大幅度讓利給客戶了?！睎|莞一家別克店的4S店總經(jīng)理這樣告訴記者。

    記者了解到，普遍的過年情結(jié)，造就了火爆的年尾行情。而一方面受產(chǎn)能限制，另一方面臨近春節(jié)，北方的雨雪天氣導(dǎo)致物流不順暢，造就了年前供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，而商家制定市場(chǎng)政策的根本依據(jù)就是供求關(guān)系，所以年前車市的價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺就不難理解了。春節(jié)后運(yùn)輸商加班運(yùn)作，補(bǔ)充了經(jīng)銷商的庫存，4S店節(jié)后的車源也會(huì)比節(jié)前充足。

    年后加大優(yōu)惠力度

    記者上周走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，POLO年前優(yōu)惠3000元，年后的優(yōu)惠則到了6000元，新帕薩特年前優(yōu)惠5000元，年后優(yōu)惠過萬元，途安年前優(yōu)惠6000元，年后的優(yōu)惠也破萬元。

    “每年的第一季度對(duì)經(jīng)銷商來說是一個(gè)矛盾的時(shí)期，該買的客戶在過年前已經(jīng)買了，春節(jié)期間是基本沒有客戶買車的，今年2月的銷量整體上是比較少的。3月因?yàn)橛袐D女節(jié)和植樹節(jié)，可以做一些節(jié)日營(yíng)銷，會(huì)相對(duì)好些。而4月有清明節(jié)，因?yàn)閺V東人的傳統(tǒng)是不在這個(gè)月置辦大宗物品的，所以這個(gè)月基本上指望不上了。5月因?yàn)槲逡恍￠L(zhǎng)假，會(huì)帶來一個(gè)小高潮，6月就到了傳統(tǒng)的淡季了。而一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的4S店，肯定會(huì)在上半年沖廠家下達(dá)的銷售任務(wù)，經(jīng)過上半年的苦心經(jīng)營(yíng)，對(duì)完成銷售目標(biāo)有了底氣后，下半年就是創(chuàng)造利潤(rùn)的好時(shí)光了，所以對(duì)于汽車客戶來說，上半年買車是最劃算的?！睎|莞一家上海大眾4S店的資深人士這樣向記者講述行業(yè)規(guī)則。

    在東莞市場(chǎng)，卡羅拉年前的優(yōu)惠在7000元左右，年后則達(dá)到1.2萬元。東莞龍華豐田負(fù)責(zé)人告訴記者，之所以出現(xiàn)價(jià)格倒掛，一方面是因?yàn)閺S家任務(wù)指標(biāo)較高，為了沖銷量，所以就調(diào)整價(jià)格促成客戶購買。馬6節(jié)后的價(jià)格也低于春節(jié)前，春節(jié)前優(yōu)惠38000元，節(jié)后則達(dá)到了4萬元。新天地馬自達(dá)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱，年前缺車，春節(jié)期間補(bǔ)充了庫存，在車源充足的情況下，為了提高銷量，只好把價(jià)格壓得更低。

    3月車價(jià)或持續(xù)走低

    據(jù)金美本田市場(chǎng)部經(jīng)理殷柏如分析，由于傳統(tǒng)淡季來臨，以及各系車型貨源逐步得到補(bǔ)充，經(jīng)銷商庫存會(huì)有所上升，3月份經(jīng)銷商會(huì)重新打出促銷牌；另一方面，許多品牌的新車集中在3月上市，如新捷達(dá)、C5等，車市競(jìng)爭(zhēng)品牌的增加也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下滑。此外，隨著本年度廠家任務(wù)下達(dá)，各經(jīng)銷商開始為新一年的銷量指標(biāo)而努力，價(jià)格也會(huì)隨之波動(dòng)。

    記者近日走訪東莞汽車市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然各門店迎來了不錯(cuò)的人氣，但是各店并沒有太多地等客上門，都開始啟動(dòng)各色促銷活動(dòng)，萬元禮包等促銷活動(dòng)不在少數(shù)。有的車行甚至推出了買新款車型送終身免費(fèi)保養(yǎng)這樣的優(yōu)惠。

    “目前推出的優(yōu)惠幅度很大，和春節(jié)前沒法比，而且還有現(xiàn)車銷售，只要消費(fèi)者下訂，立即就可以提現(xiàn)車?！卞疾狡嚦堑囊卉囆袖N售經(jīng)理萬曉玲表示，一季度的銷量起著完成全年任務(wù)的基礎(chǔ)作用，因此會(huì)加大促銷力度交出一季度的好成績(jī)。

    “在春節(jié)前我去看過一款車，當(dāng)時(shí)只優(yōu)惠8000元，但是這周過來看，優(yōu)惠13000元，所以就馬上下訂金了?！痹谳柑芬患业孪岛腺Y車行，購車者樊召甫告訴記者，由于自己消費(fèi)理性，本來打算買了車過年的，但是看到?jīng)]有太多優(yōu)惠而且提車還要等，干脆就租了一輛車回家過年，算下來除去春節(jié)租車的費(fèi)用，選擇現(xiàn)在買車自己還是省了幾千元錢。