4月車市活動(dòng)紛呈 商家促銷保量

    為迎接五一假期，無論是汽車經(jīng)銷商還是汽車廠家，現(xiàn)在都在大推各種不同的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，像有汽車品牌就單一的車型做全方位的試駕營銷，有汽車經(jīng)銷商在借周年慶典、新店開張等舉行大型的團(tuán)購會(huì)或是閉館銷售等優(yōu)惠促銷，還有的車行借新車上市攬客銷售。對此，有汽車專業(yè)人士表示，一系列的促銷活動(dòng)都是為了銷量保駕護(hù)航。

　　專業(yè)試駕 精準(zhǔn)對接

　　在專業(yè)試駕活動(dòng)方面，如寶馬就對全新加長3系，舉辦的大型“2013BMW 3行動(dòng)”全國城市挑戰(zhàn)賽東莞賽區(qū)在水濂山試駕場地激情上演。寶昌寶馬等東莞的經(jīng)銷商組織了客戶對新3系進(jìn)行了試駕?；顒?dòng)全程由專業(yè)的教練陪同、講解，客戶自由組織對車型進(jìn)行比賽。

　　而新上市不久的福特翼虎也在近期組織了客戶對該款全新推出的SUV車型進(jìn)行自駕游活動(dòng)，并邀請了全球知名的專業(yè)教練為客戶做專業(yè)的講解。在活動(dòng)中，還安排客戶開著福特翼虎穿越沙灘，讓客戶在海邊感受該款車型的越野性能與駕駛感受。據(jù)了解，此次深度自駕游中，翼虎的1.6T車型在不同的路況表現(xiàn)都相當(dāng)不錯(cuò)，無論是加速，或是沙灘穿越，一點(diǎn)也不亞于2.0T的車型。

　　在4月20日，東風(fēng)Honda駕悅體驗(yàn)營也在佛山世紀(jì)蓮體育中心火熱啟動(dòng)，正式拉開了12城系列體驗(yàn)營的序幕。東風(fēng)Honda駕悅體驗(yàn)營，可謂截至目前東風(fēng)Honda最豐富多彩的試駕體驗(yàn)活動(dòng)?，F(xiàn)場不僅安排了東風(fēng)Honda全系車型的試駕體驗(yàn)，還通過多種復(fù)雜路況設(shè)置、多項(xiàng)特色試駕環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了一站式、多維度、全方位的試駕體驗(yàn)。尤其是現(xiàn)場特別設(shè)置了對比競品車型等對比體驗(yàn)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者能從中感受東風(fēng)Honda車型的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　為讓試駕的消費(fèi)者能夠盡情享受駕駛樂趣，東風(fēng)Honda還特別邀請了國內(nèi)著名賽車手現(xiàn)場提供專業(yè)安全指導(dǎo)。

　　對于這種專業(yè)試駕活動(dòng)，有汽車專業(yè)人士分析認(rèn)為，無論是單獨(dú)車型的專業(yè)試駕，還是廠家全系車型的大型試駕活動(dòng)，都是非常有針對性的，而且是很精準(zhǔn)的，可以讓客戶對車型有更進(jìn)一步了解與認(rèn)識，使得消費(fèi)者出手購買該款車型。


　　周年慶典 酬謝客戶

　　有多家4S店借周年慶活動(dòng)來酬謝客戶。像海馬東達(dá)4S店迎來十周年店慶。據(jù)了解，東達(dá)海馬推出的優(yōu)惠促銷相當(dāng)吸引消費(fèi)者，不但買車有優(yōu)惠，連售后方面也有優(yōu)惠方案。

　　世奧奧迪也在4月舉行了2周年慶典活動(dòng)。“借周年慶來舉辦大型的活動(dòng)，將新老客戶聚集在一起，除了感謝之外，更多的是鞏固車主們對品牌的忠誠度，現(xiàn)在的車型太多，品牌太多，消費(fèi)者可選擇就多了，而且同一級別的車型或是品牌競爭也大，尤其是目前這個(gè)階段里，價(jià)格優(yōu)惠的幅度大，消費(fèi)者容易因?yàn)閮r(jià)格的偏差而選擇，因此說，借周年慶這樣的活動(dòng)來聚集消費(fèi)者，并以優(yōu)惠的促銷方案來吸引消費(fèi)者，也是商家常用的營銷手段。不過，這種營銷方式確實(shí)對車企有著很大的幫助，因?yàn)榇_實(shí)能拉動(dòng)銷量”。有汽車專業(yè)人士分析認(rèn)為。

　　也有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，雖然說周年慶年年都會(huì)有車行舉辦，但是今年各個(gè)店舉辦的周年慶給出的優(yōu)惠比往年要大，有的甚至是閉館來銷售，這也說明了目前車商的庫存壓力過大，不得不借助周年慶來減輕庫存壓力。


　　新車上市 吸引目光

　　在本月的新車中有幾款新車確實(shí)備受關(guān)注。4月20日，上海大眾斯柯達(dá)Rapid昕銳在寮步星高達(dá)展廳正式上市，新車推出搭載1.4L和1.6L兩個(gè)排量、共計(jì)7款車型，售價(jià)在7.99萬~11.68萬元之間。作為一款全新的主流中級車，Rapid昕銳的推出進(jìn)一步完善了斯柯達(dá)品牌的產(chǎn)品架構(gòu)，強(qiáng)化了上海大眾斯柯達(dá)在國內(nèi)最富消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)潛力的A級車市的競爭力。

　　重量級車型國產(chǎn)奧迪Q3也在東莞世奧迪2周年慶典上舉行了東莞上市儀式。Q3是一款城市SUV，它以轎跑化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，動(dòng)感的操控性能以及毫不妥協(xié)的高品質(zhì)制造工藝，成為奧迪家族最具青春特色的明星車型。

　　LEXUS雷克薩斯正式向中國市場發(fā)布全新一代IS車型，該車分5款，售價(jià)區(qū)間為37.50萬~55.00萬元，目前東莞美東接受新車訂購。雷諾新風(fēng)朗也以139800元全新上市。新生代家轎海馬M3也正式發(fā)布，此次共推出5種配置，其中手動(dòng)基本型市場指導(dǎo)價(jià)5.98萬元、自動(dòng)旗艦型8.98萬元。


　　新店開張 優(yōu)惠搶客  

　　近日，有多家新店盛大開張，如塘廈的雪佛蘭永凱4S店于20日盛大開業(yè)，在開業(yè)當(dāng)天，更是推出總經(jīng)理特價(jià)，一輛中高級轎車總經(jīng)理特價(jià)全包價(jià)18萬多元就可以買下，其他車型更是優(yōu)惠幅度較大。在當(dāng)天就吸引到了眾多前來參加活動(dòng)的消費(fèi)者下訂購買?；㈤T永泰4S店也是正在試業(yè)的4S店，目前也推出了較大的優(yōu)惠促銷，借新店?duì)I業(yè)，不計(jì)成本起亞K3超值版優(yōu)惠1萬元。

　　對于新店開張舉辦的大型促銷活動(dòng)，有汽車專業(yè)人士就表示，現(xiàn)在很多4S店都開始試營業(yè)，而且在目前的這種市場情況下，新店開業(yè)肯定要大搞促銷，除了廣而告之外，還能在開業(yè)當(dāng)天推動(dòng)銷量，這是一舉兩得的事情。據(jù)有新店的市場部人員表示，在新店正式開張之前，一直都有試營業(yè)，因此，銷量以及售后一直不是很好，但是，隨著新店舉行盛大的開張儀式后，消費(fèi)者也知道在這個(gè)區(qū)域有新店開業(yè)，大家也會(huì)奔走相告，這樣一來，銷量以及保有量也有了更大的保證。