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自主品牌分網(wǎng)銷售路依然不平坦

來源:新京報 作者:佚名 日期:2013年04月08日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
     長城汽車(以下簡稱長城)近日宣布將哈弗H系列獨立,這一舉措讓這家車企再次站在聚光燈下。在發(fā)布會上,關(guān)于哈弗品牌獨立的具體內(nèi)容,長城方面透露的不多,這也反映了他們對分網(wǎng)的謹慎態(tài)度。奇瑞、比亞迪等自主品牌實施分網(wǎng)銷售不成功的案例不得不讓長城低調(diào),不過低調(diào)也無法掩飾其欲做大做強哈弗品牌的決心,但是否一定要分網(wǎng)銷售,值得商榷。

    2012年,哈弗系列車型銷售28萬輛,同比增長71%,遠高于行業(yè)平均水平,成為行業(yè)第一。這也是長城將哈弗獨立的底氣所在。而去年長城汽車銷售62萬輛、同比增長28%也為此提供了有力支撐。但維系一個品牌的運轉(zhuǎn),銷量是一方面,后續(xù)車型更必不可少。奇瑞、比亞迪等分品牌策略失敗的原因主要是儲備車型不多、各品牌車型相似度過高、品牌定位模糊、品牌間差異過小,以至于“同門搏殺”。而長城也存在相似的問題,目前,哈弗H系列在售的僅有H5和H6兩款車型,相對高端的H8有望近期上市。H8上市后這3款車型能否覆蓋不同的人群、能否體現(xiàn)出不同的定位,還有待市場檢驗。更為關(guān)鍵的是,H8之后的后續(xù)車型能否及時跟進,這將考驗長城的研發(fā)能力,簡單的改款無法滿足品牌塑造的需求,發(fā)展需要的是正向研發(fā)的全新車型。

    哈弗品牌旗下車型不多是不爭的事實,但路虎在國內(nèi)的成功也是促使其采取分網(wǎng)舉動的原因之一。畢竟兩家車企都是主要致力于SUV市場,而且路虎在售車型也只有5款。長城欲仿效路虎的品牌運作無可厚非,這也是國內(nèi)車企具有進取心的表現(xiàn)。但也應(yīng)看到,兩個品牌還有太多的不同之處。目前,路虎售價最低的是神行者2,售價為54萬元,而哈弗H6最低售價10萬元出頭,最高售價15萬元。

    一般意義上,一件商品的價格越高其利潤也越高,這一規(guī)律在汽車市場同樣適用,即使利潤率相同,賣5輛哈弗H6才能趕得上賣一輛神行者2的利潤,更何況路虎還有售價更高的攬勝、極光等車型,并且經(jīng)常處于加價銷售狀態(tài)。而與國產(chǎn)車相比,進口車利潤率要遠高于國產(chǎn)車利潤率,高額利潤和出色的品牌形象支撐著路虎。哈弗品牌獨立,繞不過利潤這一關(guān)鍵點,只有足夠的利潤才能讓這一品牌在市場站住腳并有所發(fā)展。而且,利潤不單單是車企一方面的事情,還要涉及與之相關(guān)的上下游企業(yè),特別是經(jīng)銷商。在現(xiàn)有的兩三款車型的前提下,如何保證經(jīng)銷商維持一定利潤的銷量,這是擺在長城面前的一道難題。

    此外,既然將哈弗品牌獨立,其品牌將有別于長城,一個新的品牌定義不是簡簡單單的分網(wǎng)就可以解決的,需要車型設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后等環(huán)節(jié)的支撐,更需要管理等多方面的塑造。這方面國內(nèi)車企都沒有值得借鑒的經(jīng)驗,即使是生于合資車企的合資自主品牌也還依附在合資品牌之下,如若沒有背后的這棵大樹,其品牌價值能有幾何,真的很難說。長城如何塑造哈弗品牌將是一段時間內(nèi)各車企關(guān)注的焦點,估計這條路不會太平坦。

    縱觀這些年,自主品牌車企的各種行動,有成功的,有失敗的,這也是企業(yè)發(fā)展過程中無法避免的,但有了前者的教訓后,后來者應(yīng)吸取經(jīng)驗三思而后行,充分論證后再作決定也不遲。

[責任編輯:sasa]
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