庫存壓力過大 經(jīng)銷商降聲不斷

    熱鬧的五一假期剛過去，車市的銷售淡季期也如期而至，但此時的汽車市場并不平靜，反而彌漫著處處降價的現(xiàn)象，尤其是一眾車行借剛剛過去的母親節(jié)、護士節(jié)等舉辦了大大小小的促銷活動，更說明了汽車市場的競爭加劇，供大于求的市場讓經(jīng)銷商不得不降價銷售。

　　車型降價幅度加大

　　降價從今年2月開始，就一直沒有停過，同級別車型間的降價，品牌之間的降價；“團購”、“直降”、“打折”、“簽售”、“閉館售車”等等這些名詞，在今年的汽車市場促銷里出現(xiàn)得最多。如風(fēng)行景逸直降3.5萬元；華升本田更是借自己九周年的店慶，推出了飛度最高降1.5萬元、鋒范最高降3萬元、雅閣最高降5萬元、奧德賽最高降4萬元、歌詩圖最高降6萬元、CR-Z最高降7萬元；購買指定的車型是買一送一。

　　有的車行則推出1元訂購指定車型。凡是到店來試駕的消費者均可獲得千元現(xiàn)金購車抵用券。 美東雷克薩斯方面更是推出了買指定的車型可優(yōu)惠6萬元。廣汽豐田的相關(guān)經(jīng)銷商則推出了0利息購車，貸款購車還可以多送八次或是近五萬公里的保養(yǎng)，成功訂車還有千元油卡相贈。

　　“今年降價的幅度加大了，但是熱銷車還是沒有降價，降價的基本是傳統(tǒng)的車型，而且大部分的商家也會拿一款車型來做促銷，比如說會拿一些銷量不是很好的車型做特價銷售?！庇熊囆惺袌霾咳藛T表示。

　　降價已成為常態(tài)

　　對于目前汽車市場上的降價現(xiàn)象，有車商表示，這已經(jīng)是一種常態(tài)。一方面是因為庫存壓力大，資金壓力也加大；另一方面，廠家所給的銷售任務(wù)大，不降價賣不出去。所以，只有降價。因為除了降價銷售之外，車商們沒有任何辦法去售車。

　　“現(xiàn)在的車行任務(wù)量大，因此只有降價賣車，以緩解資金的壓力。有些車行則還有另外一個銷售渠道，那就是批發(fā)給別的城市車商。我們集團大，因此拿車比較多，但是有一些內(nèi)地城市的車商有客沒車，所以我們就將車批給他們，這樣也不至于虧太多的錢?！卞疾揭黄嚱?jīng)銷商負責(zé)人表示。

　　有車行市場部人員表示，市道不好，新車不斷，競爭大，也有些廠家年初時，看好今年的汽車市場，定好了一年的目標(biāo)，所以要經(jīng)銷商拼命鋪貨，車商們?yōu)榱速Y本的回籠，只能降價。

　　興龍車行的相關(guān)人士表示，目前車市現(xiàn)降價潮，一是銷售下降庫存增加被逼降價；二是部分車型降價而不是全系，比如庫存等，這些降價幅度很大；三是新款或者是該款車型即將推出，必須清理現(xiàn)款車型，老款車型就會通過大幅度降價的方式清理，這樣的效果是最好的。

　　也有車商表示，現(xiàn)在趨于淡季，再加上車商的銀根收緊，只有大搞促銷，以確保資金回籠。廣汽豐田一車商則表示，現(xiàn)在競爭這么大，市場又是供大于求，再加上庫存壓力過大，財務(wù)成本急劇上升，車商不得不降價出售。

　　也有汽車專業(yè)人士表示，由于大經(jīng)濟環(huán)境的變化，客戶購買量降低了，但是商家的任務(wù)沒有降低，只好推出了一系列的促銷方案，很大部分就是在價格方面進行變化，因此，現(xiàn)在車商都比較難做。每一家車商的壓力都很大，五一車展過后，展廳每天都在搞小活動吸引消費者前來關(guān)注。另一方面，汽車品牌或是車商在費用方面也進行了壓縮，很多新車上市，都不敢大搞特搞，都是小打小鬧就過去了。拿我們車行來說吧，庫存壓力雖然不大，但是熱銷的車型沒有貨，其他車型庫存還是有的。 


　　汽車進入微利時代

　　汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在的汽車銷售已經(jīng)進入了微利時代。虧本賣車已經(jīng)不再是什么新鮮事件，最重要的是車商已經(jīng)將賺錢的方法進行了轉(zhuǎn)變。除了常規(guī)的買精品、或是售后配件、工時費之外，車商們開始加大了對車貸、保險、二手車等方面的考慮。

　　縱觀目前的汽車市場，各種車貸政策五花八門，無論是銀行貸款，還是汽車金融公司的貸款，買車貸款的手續(xù)越來越簡單，消費者只要有首付，就可以將你喜歡的車貸款買走?！捌囀且粋€終身價值鏈產(chǎn)品，從買車的一刻起，車貸、保險、再到維修保養(yǎng)，都是配套的，因此，賣車不賺錢，就從其他方面補回來?！庇衅噷I(yè)人士表示。

　　“其實也不是所有的車型都虧損，有些車型還是賺錢的，因此，車商還是能活下來，現(xiàn)在車商要做的就是打造自己的體系盈利能力。不然，有些車商是會關(guān)門的。體系盈利能力靠什么，除了領(lǐng)導(dǎo)人的眼光外，還有資金和人才?！币隉羧缡钦f。