汽車換購(gòu)成主要購(gòu)買力

    目前是首次購(gòu)車的車主居多，還是以換購(gòu)的車主居多呢？記者近期從眾多的4S店了解到，目前買車的用戶里，換購(gòu)的車主占一半以上。對(duì)此，有汽車專業(yè)人士表示，許多對(duì)第一輛車的使用或不滿足于現(xiàn)車狀況的車主都開(kāi)始了換購(gòu)行動(dòng)，這也使得目前車行所銷售的對(duì)象多以二次或是多次換購(gòu)的車主。

　　換購(gòu)車主增多

　　“今年前來(lái)?yè)Q購(gòu)的車主比去年增多了，在十個(gè)顧客中，有一半是二次購(gòu)車的，他們多數(shù)置換的是中高級(jí)車型?！卞疾狡嚦且黄嚻放频匿N售經(jīng)理表示。

　　有汽車經(jīng)銷商表示，隨著汽車的價(jià)格越來(lái)越低，消費(fèi)者換車的速度也加快了，以前車主用車一般都會(huì)用五到六年，現(xiàn)在的車主兩三年就開(kāi)始換車了，有的甚至一兩年就開(kāi)始更換。這使得目前換購(gòu)汽車成了主要購(gòu)買力。

　　據(jù)了解，雖然說(shuō)大部分的車主買車主要用于代步，但是，隨著手頭越來(lái)越闊綽，車主換購(gòu)的想法也就越來(lái)越迫不及待了。如東城羅女士，之前開(kāi)廣本雅閣，但是，近期她就換購(gòu)了保時(shí)捷的一款SUV。羅女士表示，自己一直不太注重座駕，但是出于工作的需要，不得不再去購(gòu)置一輛更有檔次的車型。

　　同樣，南城的代先生近期也要將使用了兩年的緊湊型車型換成SUV車型，對(duì)于再次換購(gòu)，代先生表示目前自己的車空間太小，隨著周邊朋友換車越來(lái)越多，自己想換車的心理也越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　“我也是因?yàn)楣ぷ餍枰?，也要將現(xiàn)在代步的小型車換成中高級(jí)車型，目前也在選擇中?！陛赋堑耐跸壬硎驹瓉?lái)代步的小車已經(jīng)用了快十年了，加上限行，所以正密切關(guān)注自己喜歡的幾個(gè)車型的優(yōu)惠情況。

　　換購(gòu)可獲優(yōu)惠

　　對(duì)于換購(gòu)車主的增多，有汽車經(jīng)銷商表示，換購(gòu)的車主增多，使我們的銷量有一定上升。而且所銷售的車型多是以中高級(jí)車型為主。“大部分車主第一次購(gòu)買的是緊湊型車型，二次或是多次換購(gòu)后，都是沖著更高級(jí)別的車型去購(gòu)買，所以，我們所銷售的中高級(jí)車型銷量還算不錯(cuò)”。

　　“現(xiàn)在我們推出的中高級(jí)車型優(yōu)惠也比較大，只要消費(fèi)者以二手車置換，我們都會(huì)送交強(qiáng)險(xiǎn)或是商業(yè)險(xiǎn)，所以優(yōu)惠的促銷方式也讓一些本不想立即換購(gòu)的車主下定置換，還有的就是，我們的二手車置換價(jià)格也比外面的二手車行的要高一些，所以也吸引到了二次換購(gòu)的車主?！陛柑芬黄嚻放频氖袌?chǎng)部經(jīng)理表示。

　　據(jù)了解，目前大部分的車行都推出自己的二手車置換活動(dòng)。對(duì)于此舉，有車商表示，首次購(gòu)車的車主選擇性大，他們的要求低，有些是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，也有些是因?yàn)閮r(jià)格是否有吸引力。而對(duì)于二次或是多次換購(gòu)的車主來(lái)說(shuō)，則是他們的車主中最重要的客戶。因?yàn)檫@部分客戶對(duì)汽車很了解，而且他們對(duì)于自己曾經(jīng)使用的品牌也有著一定的忠誠(chéng)度，因此，二次或是多次換購(gòu)的車主就成了他們最大的客戶源。

　　換車高峰期即將到來(lái)

　　有汽車專業(yè)人士表示，東莞的汽車保有量超百萬(wàn)輛以上，尤其是近幾年的汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速，擁有汽車的消費(fèi)者也越來(lái)越多，除了首次購(gòu)車的車主外，原來(lái)2008年以前買車的車主也開(kāi)始考慮換車了，因此說(shuō)，今明兩年是東莞換車的高峰期?，F(xiàn)在很多家庭都不止一輛轎車，大部分的家庭或有兩輛車以上。而且現(xiàn)在很多豪華車的車型價(jià)格都比較低，大部分二次或是多次換購(gòu)的車主考慮的多為豪華車品牌或是其他品牌的中高級(jí)車型。

　　“去年寶馬、奧迪等品牌銷量這么好，是因?yàn)榇蟛糠周囍魇嵌螕Q購(gòu)的消費(fèi)者，他們對(duì)于汽車品牌、車型，都比之前有了更深的認(rèn)識(shí)與了解。因此說(shuō)，隨著車主們對(duì)于汽車追求越來(lái)越高，汽車換購(gòu)的時(shí)代也來(lái)臨了?！庇衅噷I(yè)人士分析表示。