豪車首付低 只須俾三成

    隨著豪華車行越開越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。豪華車品牌以及車商都面臨著巨大的銷售壓力，于是，除了不斷地促銷降價(jià)外，優(yōu)惠的車貸政策也成了豪華車近兩年來競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。近期，除了汽車廠家自身的車貸政策外，各豪華車品牌更聯(lián)合銀行一起舉辦各種不同的車貸優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者買車。有汽車專業(yè)人士表示，豪華車將首付價(jià)格放得越低，越能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　購買豪華車車貸優(yōu)惠條件低

　　在東莞車市，豪華車的競(jìng)爭(zhēng)一直都相當(dāng)激烈。隨著豪華車越來越平民化，車貸業(yè)務(wù)也越來越寬，要求的條件也是越來越低。

　　東莞美東雷克薩斯店近期就針對(duì)ES及RX車型舉辦閉館銷售專場(chǎng)，消費(fèi)者選擇購指定的車型，可享0首付或0利息0月供的金融禮遇，另外，消費(fèi)者也可以選擇首付1半、1年期0利息0月供、尾款1年后再付的特殊金融禮遇。

　　記者從中汽南方了解到，沃爾沃汽車公司推出了尊貴理財(cái)方案，車主從中可以享受平安銀行、中信銀行、中國銀行提供的輕松還貸項(xiàng)目，為資金的靈活運(yùn)用創(chuàng)造更多空間。

　　據(jù)了解，凡是車主在平安銀行、中信銀行首付30%或50%，均可以享受全新金融購車方案。如購買指定車型，可分12期買車，并享受0利率、0月供、尾款一年后支付。同樣，消費(fèi)者也可以選擇月供的方式。另外，選擇24期或是36期的客戶，也能享受到低利率。

　　奧迪方面，更是聯(lián)合了相關(guān)的銀行開辦VIP客戶專場(chǎng)，買指定的車型，可以享受20萬元12期免利息。另外，如果購買進(jìn)口車型，均要以享36期70%的0利率，0手續(xù)費(fèi)。

　　寶馬則推出了彈性貸款，這是一種創(chuàng)新的貸款產(chǎn)品，是將貸款金額的一部分留作尾款期末支付，有效減少貸款期內(nèi)的月供支出。彈性貸款產(chǎn)品能提高現(xiàn)金流的使用效率，在彈性尾款的還款方式上還提供了多種選擇。對(duì)于彈性貸款的尾款部分，消費(fèi)者有二種方式可以選擇，一是將剩余的尾款通過分期付款的形式還清；二是尾款部分在貸款合同到期日自動(dòng)全部扣款。

　　消費(fèi)者：

　　車貸政策比較靈活

　　那究竟消費(fèi)者對(duì)于豪華車推出的各種金融業(yè)務(wù)是如何看待的呢？消費(fèi)者胡先生近期就在考慮買奧迪Q5，由于手頭上的資金不多，只能支付車款的一半，因此，他希望另外一半車款能貸款，最好是0利率、0月供，一年后再支付另外一半的車款?！艾F(xiàn)在車商說在幫我申請(qǐng)?jiān)囋嚳?，所以我也在等消息，如果不行，那就只有月供了”?

　　而剛剛購買了豪華商務(wù)車的覃先生也是通過貸款來購買的。據(jù)覃先生說，本來是要一次性支付的，但是銷售人員說現(xiàn)在買這輛車有貸款優(yōu)惠，為此，覃先生將其中的一筆費(fèi)用于生意上周轉(zhuǎn)，而且貸款買車還享受了0利率、0手續(xù)費(fèi)。

　　也有豪華車車主表示，現(xiàn)在的豪華車貸款政策比較靈活，不管是汽車廠家推出的金融政策，還是由車行與銀行推出的金融政策，都比較有吸引力，比如說，很多都是在指定的分期付款里可以享受0利率、0利續(xù)費(fèi)，有的甚至是首付一半，一年后付一半這樣的付款方式，真的比較有吸引力。 

  　觀點(diǎn)：可避免大額支出

　　寶昌寶馬的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，像BMW金融倡導(dǎo)彈性貸款展期方案中，分期付款可以避免一次性大額支出，而且也可以累積客戶信用。標(biāo)準(zhǔn)彈性貸款產(chǎn)品，指可以在購車時(shí)，支付占購車金額一定比例的首付款金額，同時(shí)選定一定比例的彈性尾款。在首付款和尾款之外，貸款部分在貸款期限內(nèi)以等額月供的形式支付。而彈性尾款金額在貸款期間內(nèi)無需償還，在貸款期末，客戶可根據(jù)自己的意愿選擇方案。通過這種方式貸款，可以大大降低月供金額，最大限度利用資金。

　　也有汽車專業(yè)人士表示，以前很多豪華車車主買車都喜歡一次性支付，但是，現(xiàn)在買豪華車的大多是生意人，他們大部分的資金都用于生意上的周轉(zhuǎn)，因此說，現(xiàn)在豪華車推出的這些低首付、低利率、低月供等車貸政策正好符合他們的購車心理。

　　“避免了大額支出，對(duì)于很多消費(fèi)者來說還是可以承擔(dān)的，畢竟車主只需付一筆很少的錢就可以擁有一輛豪華汽車，對(duì)于很多人來說，真是一種誘惑。所以說，現(xiàn)在豪華車品牌推出的各式各樣的車貸政策，確實(shí)能推動(dòng)汽車的銷量?！庇衅噷I(yè)人士指出。