高端品牌推“南方戰(zhàn)略” 在莞擴(kuò)張加劇

     就在不久前舉行的深港澳車展上，捷豹路虎為了鞏固其在華南地區(qū)的地位，發(fā)布了“南方戰(zhàn)略”，以示對(duì)華南地區(qū)的重視。據(jù)悉，東莞位于石鼓的路虎新店即將開(kāi)業(yè)。上周，東莞第二家凱迪拉克正通4S店也開(kāi)始試業(yè)。

    多個(gè)高端品牌對(duì)東莞市場(chǎng)的重視，讓東莞市場(chǎng)成為汽車廠家的必爭(zhēng)之地，中高端品牌在東莞的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

    豪華品牌高調(diào)啟動(dòng)“南方戰(zhàn)略”

    深港澳車展上，捷豹路虎為了更加鞏固其在華南地區(qū)的地位，專門(mén)發(fā)布了“南方戰(zhàn)略”，以示對(duì)華南地區(qū)的重視。

    2013年前5個(gè)月，捷豹路虎共銷售車輛34944輛，同比增長(zhǎng)達(dá)17%。其中，華南市場(chǎng)成績(jī)尤為突出，比去年同期增長(zhǎng)24%。而在東莞市場(chǎng)，捷豹路虎近兩年來(lái)的銷量也呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。

    而根據(jù)“南方戰(zhàn)略”的部署，捷豹路虎未來(lái)在華南的經(jīng)銷商將由28家擴(kuò)展到38家，今年年底計(jì)劃將有34家投入運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，為提高華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)效率、合理優(yōu)化區(qū)域架構(gòu)，捷豹路虎在廣州設(shè)立的全新區(qū)域辦公室將于6月投入使用；其在廣州即將建立的具有國(guó)際水準(zhǔn)的培訓(xùn)中心，也將為工作人員提供最全面、最專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)質(zhì)量。今后東莞經(jīng)銷商去廣州的培訓(xùn)也將更有水準(zhǔn)。

    對(duì)于“南方戰(zhàn)略”，東莞經(jīng)銷商中汽南方總經(jīng)理周新表示，廠家一直對(duì)珠三角市場(chǎng)非常重視，路虎一度缺貨嚴(yán)重的時(shí)候，廠家也會(huì)在政策上對(duì)華南區(qū)有所傾斜，在優(yōu)惠上廠家也有特別的支持，這也得力于華南市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。有了銷量才能跟廠家要政策，而廠家的政策反過(guò)來(lái)又能更好地促進(jìn)華南區(qū)的銷量。

    高端品牌在莞擴(kuò)張加劇

    豪華車品牌的擴(kuò)張?jiān)诮衲耆栽诓粩嗉觿　Ｉ现苣?，正通凱迪拉克開(kāi)始試業(yè)，而且在現(xiàn)場(chǎng)還舉行了大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，最高優(yōu)惠5萬(wàn)元。

    另外，路虎的第二家4S店展廳也落成了，虎門(mén)鴻粵鴻眾進(jìn)口大眾的展廳也已建好，開(kāi)始進(jìn)入試業(yè)階段。據(jù)業(yè)內(nèi)信息透露，東莞第二家保時(shí)捷中心也申請(qǐng)成功，建店程序也即將開(kāi)啟。

    對(duì)于豪華車品牌的擴(kuò)張，奔馳寮步仁孚華星店市場(chǎng)部經(jīng)理馮少琨表示，像深圳同一個(gè)豪華品牌的都是至少有4~5家經(jīng)銷商了，東莞相對(duì)這些城市進(jìn)駐的時(shí)間晚，一線城市的飽和也會(huì)加速往二、三線城市的發(fā)展速度，再加上廠家也是需要通過(guò)增加銷售網(wǎng)絡(luò)才可以搶占更多的市場(chǎng)份額，這是每個(gè)品牌擴(kuò)張必走的路。當(dāng)然這與城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是有很大關(guān)系的，東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、汽車上牌量讓廠家看在眼里，所以豪華品牌加快布局也成了必然的。

    馮少琨認(rèn)為，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大，豪華品牌之間，同品牌的車商之間都會(huì)拼個(gè)你死我活。

    周邊城市限牌，東莞市場(chǎng)受重視

    東莞同鴻車行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為，東莞作為汽車廠家的必爭(zhēng)之地，已由傳統(tǒng)的中低端品牌擴(kuò)張發(fā)展到中高端品牌的擴(kuò)張，這也是中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。不僅是在東莞，各類中高端品牌建店已逐步發(fā)展到三四線城市，而且逐年在高速遞增。從另一方面來(lái)說(shuō)，由于品牌的急劇擴(kuò)張，必然導(dǎo)致汽車迅速進(jìn)入微利時(shí)代，直接考驗(yàn)汽車經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，汽車4S店將大面積實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展道路，一些單店經(jīng)營(yíng)的勢(shì)必有被兼并收購(gòu)或倒閉的可能性，甚至集團(tuán)化企業(yè)都有可能在競(jìng)爭(zhēng)中面臨被淘汰。

    對(duì)于許多廠家重視東莞車市，并陸續(xù)在東莞建店，虎門(mén)新開(kāi)的進(jìn)口大眾店市場(chǎng)部經(jīng)理駱雪表示，個(gè)人感覺(jué)市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)沒(méi)有這么大，去年廣州的限購(gòu)也沒(méi)有明顯刺激東莞的銷量。但是又聽(tīng)說(shuō)珠三角的另外一個(gè)城市也會(huì)在今年底限牌，那么廠家在東莞擴(kuò)張建新店，也有可能是出于這個(gè)因素考慮的。