上半年東莞超豪華車市場銷售紅火

    今年5月13日才開業(yè)，至今已賣出60輛瑪莎拉蒂；法拉利僅半年不到就完成了全年的銷量任務(wù)；賓利上半年銷量達(dá)到28輛……這樣的數(shù)據(jù)恐怕北上廣這樣的一線城市都未必能夠達(dá)到，但它就是東莞近段時(shí)間超豪華車市場的真實(shí)寫照。

    如今幾乎全球所有頂級(jí)豪車都可以在東莞見到。今年上半年，東莞的超豪華汽車品牌建店可以說是達(dá)到了井噴。目前，東莞已經(jīng)匯集了賓利、瑪莎拉蒂、法拉利、保時(shí)捷、巴博斯等超豪華品牌的4S店。從各超豪華品牌開業(yè)以來的銷售情況來看，上半年東莞超豪華汽車市場呈現(xiàn)一派繁榮氣象。

    今年超豪車在莞扎堆開業(yè)

    東莞瑪莎拉蒂市場經(jīng)理胡冰告訴記者，據(jù)瑪莎拉蒂高層透露，中國已成為瑪莎拉蒂在全球僅次于美國的第二大市場以及亞洲第一大市場，今年進(jìn)一步加大銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和擴(kuò)張，并積極開拓更多的潛力消費(fèi)市場。目前，瑪莎拉蒂已經(jīng)建立了全面的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍及中國26個(gè)主要城市，包括北京、上海、廣州等一線城市、省會(huì)城市等，東莞也是其中之一。東莞保時(shí)捷中心相關(guān)人士認(rèn)為，東莞“藏富于民”，很多汽車品牌與國內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商集團(tuán)都將東莞作為戰(zhàn)略重地。

    今年東莞掀起了一波超豪華品牌4S店開業(yè)的熱潮。3月份，東莞首家賓利4S店開業(yè)，賓利旗下的主打車型慕尚、飛馳、歐陸GT、歐陸GTC悉數(shù)登場；4月28日，巴博斯東莞車友中心在東莞寮步開業(yè)，為東莞消費(fèi)者打造專屬豪華座駕的個(gè)性化需求服務(wù)；5月13日，意大利豪華汽車品牌法拉利和瑪莎拉蒂東莞展廳在東莞南城正式開業(yè)，展示了目前在售的全系列法拉利及瑪莎拉蒂車型。此外，還有像車友名車這類的專門經(jīng)營美規(guī)車以及進(jìn)口豪華車的車商，雖然與4S店不是同一個(gè)進(jìn)貨渠道，但在售前及售后方面也在發(fā)力。

    縱觀這些超豪華品牌的投入，也都是大手筆。東莞保時(shí)捷展廳超過800平方米，可同時(shí)展示16臺(tái)性能卓越的保時(shí)捷全系車型；賓利位于繁華商區(qū)的東莞南城盈鋒大廈，擁有面積達(dá)500平方米的城市展廳；法拉利瑪莎拉蒂也位于南城繁華地段，展廳總面積逾840平方米；巴博斯4S店位于寮步汽車城，總占地面積達(dá)8000平方米，其中銷售展廳近1000平方米，維修車間5000平方米。廠家對(duì)超豪車的店面有著更高的要求，要求硬件設(shè)施必須達(dá)標(biāo)，除了服務(wù)細(xì)致外，還要體現(xiàn)尊貴大氣。

    上半年超豪華品牌在東莞的新車投放頗為踴躍，近期東莞車市就有三款重量級(jí)超豪車上市，包括新款保時(shí)捷Caym an、全新第六代瑪莎拉蒂Q(mào) uattroporte總裁、新款賓利飛馳。雖然超豪車今年在華銷量增速放緩，但超豪車經(jīng)銷商們?nèi)钥春脰|莞市場。有車商認(rèn)為，東莞車市起步較早，目前已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代階段，特別是擁有龐大的豪車群體，為超豪車的消費(fèi)帶來巨大的潛力。

    東莞超豪華車賣給了哪些群體？

    “我們有很多客戶來自之前奔馳寶馬的S級(jí)和7系的客戶，不少客戶之前的座駕就已經(jīng)是主流的豪華品牌了。上周有個(gè)客戶開著奔馳過來直接訂了一輛瑪莎拉蒂?！睎|莞瑪莎拉蒂市場經(jīng)理胡冰告訴記者，全新總裁轎車價(jià)格的下探對(duì)這類已經(jīng)是豪車車主的人群來說，有很大吸引力。因?yàn)楝F(xiàn)有的豪車已經(jīng)不能滿足他們對(duì)車輛更高的個(gè)性化和高端尊貴化的要求了，而他們一直夢想的品牌一旦價(jià)格下探到他們能接受的心理價(jià)位的話，很可能就會(huì)考慮換車了。

    據(jù)胡冰透露，東莞買瑪莎拉蒂的客戶中，有不少是私營企業(yè)主，比如在虎門的一些從事服裝行業(yè)的企業(yè)主，他們對(duì)時(shí)尚非常熱衷，又時(shí)尚又尊貴的車才能滿足他們對(duì)座駕的要求，這類人士喜歡瑪莎拉蒂就是看中車型偏時(shí)尚動(dòng)感的，這樣的車主占了整個(gè)東莞區(qū)域瑪莎拉蒂車主的20%左右?！昂芏嗳似鋵?shí)并不是一開始就看中具體什么品牌什么車型，往往是因?yàn)橥粋€(gè)圈子的人，如果你的車級(jí)別夠不上圈子的級(jí)別的話，可能很難與圈內(nèi)人有共同話題，我們有個(gè)客戶說，他一開始買瑪莎拉蒂的欲望并不是特別強(qiáng)烈，但圈內(nèi)聚會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)大家都在聊車，很難與他們有共同話題，于是便買了一部，僅此而已?！焙嬖V記者，虎門長安厚街一帶的私營企業(yè)主在東莞瑪莎拉蒂消費(fèi)者中占了不少比例。

    在胡冰看來，東莞的超豪華車的消費(fèi)群體與深圳有著很大的不同。“我來東莞的時(shí)間并不長，只能說東莞隱形富豪實(shí)在是不少，經(jīng)常有穿著大褲衩、人字拖的消費(fèi)者來店里訂車，讓我們銷售員大跌眼鏡，在深圳是挺少見到這類消費(fèi)者的。這也許就印證了‘東莞是個(gè)藏富于民的地方’這句話吧。”

    東莞豪華車商看好周邊城市

    東莞賓利車行市場部經(jīng)理郭羽表示，東莞的超豪車輻射很強(qiáng)，由于有些品牌并沒有采取區(qū)域保護(hù)政策，周邊城市消費(fèi)者也可以到東莞購買，因此除了本地消費(fèi)力優(yōu)勢，東莞的區(qū)位優(yōu)勢也很明顯。東富集團(tuán)市場總監(jiān)魏啟揚(yáng)告訴記者，東富旗下的巴博斯開業(yè)以來經(jīng)營狀況良好，東富旗下的其他豪車經(jīng)銷店銷售也供不應(yīng)求。東富集團(tuán)試水豪車及超豪車的效果超出期望，因此下一步打算將這種模式在珠三角其他城市推廣，計(jì)劃在東莞周邊的江門等地建店。

    近日，在中山舉行的車展上，從東莞過去的頂級(jí)豪車經(jīng)銷商，攜蘭博基尼、保時(shí)捷、賓利等頂級(jí)豪車，大舉進(jìn)攻中山的頂級(jí)豪車市場。東莞的頂級(jí)豪車經(jīng)銷商表示，中山并沒有頂級(jí)豪車品牌的經(jīng)銷商，本次參展主要還是培育市場，讓中山的消費(fèi)者知道，如果要購買頂級(jí)豪車，也可以到東莞的4S店去看看。一位超豪華車經(jīng)銷商坦言，銷售頂級(jí)豪車因?yàn)橥度氪?、風(fēng)險(xiǎn)高，回報(bào)自然也相對(duì)大眾品牌車型要高，但是東莞市場的競爭也開始變得慘烈，在頂級(jí)豪車這個(gè)相對(duì)小眾的市場，必須要在周邊的消費(fèi)力強(qiáng)的城市造大蛋糕，比如中山等城市就是他們青睞的對(duì)象。