依舊凌亂的福特進口車戰(zhàn)略

    年前，福特中國的媒體溝通會上，福特中國公關(guān)們和廣州的同行們閑聊，席間，有福特人問如何看林肯入華的前景，大家忍不住又笑了！

    毫不客氣地說，福特進口車戰(zhàn)略是幾大汽車巨頭中最為混亂的公司之一。

    為何說混亂？舉一實例可知。2010年前連續(xù)幾年，福特在中國的進口車曾經(jīng)斷檔過，此后稍有調(diào)整，當(dāng)時福特中國還對外宣稱“重整旗鼓”！事實上，自2010年福特推出銳界后，2013年推出了探險者，剔除?？怂沟萐T小眾車型外，四年時間福特在中國僅擁有兩款主流的進口車。

    曾幾何時，林肯領(lǐng)航員、翼虎在中國的進口車榜單中分量頗重，雖然在銷量偏少的華南市場上，偶爾路邊還能瞥見一輛，但由于種種不能對外人道也的理由，福特的進口車在中國曾經(jīng)一度全軍覆沒，沒有一輛進口車在中國銷售，然而那會兒卻是各大汽車公司在中國跑馬圈地的關(guān)鍵幾年。

    在福特的進口車全線缺失的時候，國內(nèi)市場上還出現(xiàn)過“水貨”的愛虎(銳界的前身)，進口車市場需求的暴增和廠家官方的置之不理，使得官方授權(quán)的4S店竟然也堂而皇之地售賣福特“水貨”進口車。我曾經(jīng)記得和當(dāng)時一個投資方交流：“福特為何沒有進口車？”他擺擺手，連連搖頭。事過境遷，離當(dāng)時這個福特4S店老板那一揮手間已經(jīng)五六年，當(dāng)時我這朋友如今也沒有再接著投資這家福特4S店了。

    誰又能料到2013年長安福特的爆發(fā)式增長，使得福特這個原本一直低調(diào)的汽車品牌瞬間成為行業(yè)焦點。只不過，國產(chǎn)福特史無前例大賣，更是凸顯福特進口車戰(zhàn)略的滯后和依舊凌亂。

    自從2012年9月份開始，福特中國大張旗鼓招募福特林肯品牌的經(jīng)銷商，然后一年多過去了，實際上，根據(jù)一個接洽過的汽車經(jīng)銷商集團透露，林肯品牌在中國意欲籌建獨立的經(jīng)銷商渠道，其招募經(jīng)銷商的進展舉步維艱，由于這幾年汽車銷售市場的過度競爭和投資成本居高不下的多種原因，大多民間資本目前對于投資一家全新豪華品牌并沒有太多熱情。

    2010到2013年連續(xù)在美國本土銷量持續(xù)下滑的林肯品牌，銷量已經(jīng)跌至不到10萬輛一年，作為一家后來者，想要在中國競爭日趨激烈的進口車市場上分一杯羹，早已經(jīng)今非昔比。如果不給予經(jīng)銷商投資方特別的優(yōu)惠，結(jié)合這些年遲到進入中國的進口車品牌，可以預(yù)測，林肯幾乎不大可能在中國再見光明。

    作為“ONE FORD”戰(zhàn)略下的唯一豪華品牌，林肯若是失敗，則直接影響到福特品牌的高端化戰(zhàn)略。事實上，福特中國也應(yīng)該反思，過去的十年時間，為何進口車戰(zhàn)略推進如此之緩慢，在曾經(jīng)一度還空當(dāng)過幾年，難道真的是無暇顧及？或者是還有什么其他原因？如果長此以往，進口福特想要出現(xiàn)國產(chǎn)長安福特一樣的輝煌，我看很難，估計最后的結(jié)果是“你懂的”！