新車上市放下身段 超低首付又再貼息

    最近的汽車市場很熱鬧，一方面是眾多的節(jié)日讓汽車經(jīng)銷商不斷推出各式各樣的促銷活動來吸引消費者的關注，另一方面則是不斷有新車上市，而且新上市的車型更是推出了不同的營銷方式，比如說有的汽車品牌為了讓自己新上市的車型能快速打開銷量，一上市就推出了超低首付，而且還貼息的購車優(yōu)惠活動。對此，有汽車專業(yè)人士就表示，目前的汽車市場競爭大，汽車品牌不得不為了搶占市場份額，與汽車同步上市時推出更加誘人的優(yōu)惠政策以提高新車的市場占有率。

　　新車為搶市場促銷不斷出新招

　　對于新車推出的這些營銷手法，汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在汽車市場競爭大，而且各個汽車品牌不斷地推出自己的新款車型，但是市場就這么大，銷量也是有限的，現(xiàn)在的消費者可選擇的車型太多，除了產(chǎn)品自身的質量之外，更多的是要看產(chǎn)品的吸引力，如果新推出的產(chǎn)品亮點不多，就很難吸引到消費者的關注，尤其是一些新款車型，價格都比較高，但是性價比卻與其不一定對等，這些因素都會造成消費者對于新上市車型的持續(xù)觀望。

　　“因此，新上市的車型一上市就采取了各種優(yōu)惠的車貸政策，也是為了吸引消費者的關注，因為現(xiàn)在很多的消費者都以貸款購車，而車行對貸款購車者以免貸款手續(xù)費、貼息等吸引到消費者，所以說，一款新上市的車型要想迅速打開市場，占據(jù)市場份額，最有效的營銷手段就是廠家推出強有力的車貸營銷手段，這樣就可以吸引到一部分消費者對新車的關注并出手購買?！币隉舯硎尽?/p>

 
　　也有汽車經(jīng)銷商表示，他們去年也有一款重磅級的新車上市，由于新上市，價格堅挺，而且也沒有任何的優(yōu)惠政策，車型銷量很差，后來，廠家及時推出了汽車貸款政策，又是貼息又是超低首付，導致后來幾個月里，這款新車都需要提前訂才可以提到車。“由此可見，新款車型上市，已經(jīng)不再是高高在上了，很多時候，放低一下身段，就可以搶占到一定的市場份額。”

　　據(jù)廣汽豐田的相關人士表示，如今，中級車市場強手如云，對于一款新車來說，沒有顛覆者的氣度，就難以躋身中級車市場第一陣營。雷凌不但擁有六大核心賣點，駕駛樂趣尤其具有突破性，但價格卻僅需10.78萬元起，刷新了同級主流產(chǎn)品的“性價比”和“質價比”。這一定價策略顯然有著后發(fā)制人的沖擊力。

　　新車上市推出免息貸款政策

　　近期正是新車上市季，各個汽車品牌推出的新車大搞上市活動，就拿廣汽豐田最新推出的中級轎車雷凌來說，不但邀請了當紅國際明星代言新車，更是推出了相當誘人的優(yōu)惠政策來吸引消費者的關注。

　　記者從廣汽豐田東莞經(jīng)銷商處了解到，廣汽豐田專為雷凌打造了多重購車專屬政策，從今年5月到9月，消費者通過“雷凌好易購”活動，只需千元首付即可把雷凌開回家，而且還有機會享受“0”利率、保養(yǎng)8次0費用以及4年12萬公里超長保修禮遇。

　　另外，5月~9月，通過“雷凌返利購”活動，消費者只需花費1千元即可訂車，而且每個月還可以享受廠家返還的1千元客戶基金，至交車日止。

　　即將要上市的第11代一汽豐田卡羅拉也以10.78萬元起的預售價格接受消費者的預訂。預訂新卡羅拉的貸款客戶最高可享3年免費保養(yǎng)。

　　一汽馬自達東莞經(jīng)銷商也表示，在6月30日前，在此期間購買全系Mazda6均可享受以下優(yōu)惠：車主可以通過建設銀行、工商銀行、郵政儲蓄銀行購車，享受“兩零”免息貸款的優(yōu)惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手續(xù)費。

　　此外，一汽汽車金融還為準車主提供了多種購車優(yōu)惠方案：首付50%，1年期，貸款金額期末一次性還清，每月只需還較低利息；也可選擇首付60%，采用等額本息還款方式， 1年期0利息，且手續(xù)簡便。

　　有些新上市的車型，不但推出貼息計劃，而且還直送交強險等，還有就是如一款新上市的德系車型，更是推出了買新車，貼息一年，而且不需要任何的手續(xù)費用，就可以首付五成直接將車開走。