世界杯即將拉開帷幕，記者從東莞多家經(jīng)銷商處了解到，他們已經(jīng)紛紛制定了世界杯期間的各項(xiàng)營銷活動(dòng)，有的推出“購車可有機(jī)會(huì)直飛巴西觀戰(zhàn)”；有的開展“脈動(dòng)世界杯，精彩足球夜”活動(dòng)，邀請(qǐng)車主到車行觀看大屏幕世界杯賽事；有的已經(jīng)在展廳掛上了“2014世界杯冠軍競(jìng)猜榜”的競(jìng)猜板，猜對(duì)客戶可獲得相應(yīng)的車輛維修保養(yǎng)優(yōu)惠；也有的已短信通知客戶，屆時(shí)與知名酒吧聯(lián)手，為車迷及球迷提供一個(gè)觀賞、交流、感受世界杯的舒適環(huán)境……
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，世界杯作為一個(gè)不容車商錯(cuò)過的營銷時(shí)機(jī)，確實(shí)值得經(jīng)銷商去把握。不過，經(jīng)銷商更應(yīng)該思考如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，而不是僅僅將世界杯作為促銷的噱頭來吸引人氣。
現(xiàn)場(chǎng)??多家展廳彌漫世界杯氣氛
隨著世界杯的即將到來，東莞車市也在不覺間熱鬧了起來。
在南城兩家韓系車行，記者分別看到展廳內(nèi)已經(jīng)懸掛了“購車有機(jī)會(huì)直通巴西觀戰(zhàn)”的世界杯促銷廣告海報(bào)，一家合資品牌展廳內(nèi)，車行已經(jīng)貼滿了世界杯球星的大幅照片，并懸掛了“邀您共賞精彩賽事”的橫幅。許多車主均到銷售人員處詢問具體的活動(dòng)安排。
“屆時(shí)展廳內(nèi)數(shù)百名同樣富有品味的人士一同欣賞世界杯，加上展廳特意為世界杯進(jìn)行了精心布置，還有組織各種有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲，營造出來的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，必定比車主們自己在家看要過癮得多。”在一家美系合資品牌店內(nèi)，展廳經(jīng)理告訴記者，整個(gè)六月基本就是圍繞世界杯做文章了。
而在一家自主品牌車行，巨大的足球已經(jīng)擺在了展廳門口。展廳內(nèi)已經(jīng)掛上了許多彩條和各種吉祥物的卡通圖案?！斑@個(gè)足球，在世界杯開幕當(dāng)天，讓所有來觀賽的車主在上面簽名，凡是簽名均能獲得我們到時(shí)候提供的禮品?！闭箯d內(nèi)的一位銷售人員付紅告訴記者，世界杯是個(gè)不能錯(cuò)過的季節(jié)，這個(gè)時(shí)間一定要加強(qiáng)與車主們的互動(dòng)，所以世界杯之前一定要把展廳弄得很有氣氛，讓車主們知道，這種時(shí)候，來車行也是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
促銷??形式多樣的“世界杯主題營銷戰(zhàn)”
體育營銷始終是不少汽車廠家不容錯(cuò)過的發(fā)力陣地。今年世界杯即將來臨之際，東莞不少汽車商家紛紛打響了“世界杯營銷戰(zhàn)”。
著名球星C羅代言凌派一直是明星代言的成功案例，今年世界杯期間，廣汽本田的足球營銷更是如火如荼地進(jìn)行中，“凌派杯五人足球爭(zhēng)霸賽”在全國243個(gè)城市間進(jìn)行，整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)近三個(gè)月，將遠(yuǎn)在巴西的足球賽拉近到消費(fèi)者中間，成功得到不少體育愛好者的關(guān)注。
自主品牌江淮汽車推出的《幸運(yùn)七星彩，月送七臺(tái)車》亦受到消費(fèi)者的關(guān)注，江淮在5月20日、本月22日及7月20日，將分別送出7臺(tái)獎(jiǎng)品車，5000個(gè)活動(dòng)定制足球；加上特等獎(jiǎng)星銳房車，總計(jì)22輛獎(jiǎng)品車，15000個(gè)定制足球，禮品總價(jià)值達(dá)千萬，力度之大可謂出位。
東風(fēng)悅達(dá)起亞作為巴西世界杯官方唯一指定汽車贊助商—起亞的中方合作伙伴，東風(fēng)悅達(dá)起亞特?cái)y智跑、獅跑兩大SUV車型，開展“輕松購雙跑 激情世界杯”主題鉅惠促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者，據(jù)悉活動(dòng)期間，購買智跑的客戶，即可享受0購置稅+智先鋒四件套的運(yùn)動(dòng)大禮；購買獅跑的客戶，即可享受0購置稅+0車險(xiǎn)+（拓界裝備或汽車隔熱膜）的運(yùn)動(dòng)大禮。購以上車型客戶更可尊享2000元置換補(bǔ)貼和0利息0手續(xù)費(fèi)分期付款的金融特惠服務(wù)。即日起至7月5日，“競(jìng)享‘T’速直通巴西——東風(fēng)悅達(dá)起亞新K5精英試駕體驗(yàn)營”活動(dòng)會(huì)在全國50座城市展開，每周六與消費(fèi)者激情相約，盡情體驗(yàn)新K5“T”動(dòng)力所帶來的無限樂趣?；顒?dòng)分為車輛展示、賽道試駕體驗(yàn)、KIA CTCC賽車試乘等環(huán)節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購車的用戶，更可享受超值特惠價(jià)格，歡樂不斷。而購買新K5任一車型的用戶，更有機(jī)會(huì)參與“直通巴西”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值7.5萬元親赴足球圣地巴西現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)世界杯的席位。
除了主題促銷活動(dòng)之外，東風(fēng)悅達(dá)起亞還將舉辦多種活動(dòng)來為世界杯助陣。其中，東風(fēng)悅達(dá)起亞五人制足球賽已率先起航，充分為足球季的到來預(yù)熱。本屆五人制足球賽在全國近百個(gè)城市進(jìn)行區(qū)域賽，繼而在九大核心城市開展分站賽，分站賽冠軍將齊聚上海進(jìn)行總決賽。最后的冠軍隊(duì)伍除了獲得豐厚獎(jiǎng)金之外，還將直通巴西，在現(xiàn)場(chǎng)零距離感受桑巴足球的魅力。
另外，世界杯期間，北京現(xiàn)代舉行“瘋狂六月·激情玩轉(zhuǎn)世界杯“活動(dòng)。購買北京現(xiàn)代汽車，即有機(jī)會(huì)直通巴西。購北京現(xiàn)代，go賽場(chǎng)一試身手。到店試駕并購指定車型，即可獲得國際足聯(lián)認(rèn)證版世界杯限量足球，針對(duì)貸款購車客戶推出購車享“0”購置稅、“0”利率優(yōu)惠。
車主??擬邀朋友到車行看球
“我問過車行了，到時(shí)候除了家人之外，我還可以帶幾個(gè)朋友去一起看，這樣的話，我們既省去了去酒吧看球的費(fèi)用，還能享受到車行提供的服務(wù)和一些茶點(diǎn)，朋友們都說這個(gè)提議不錯(cuò)。”一位韓系車主張先生表示，車行能看球的話就不用愁去哪看了，車行的服務(wù)肯定也會(huì)一如既往地貼心，在他看來是看球的最好去處了。
“到時(shí)候，不僅是我們車行的車主可以過來，其他品牌的車主如果愿意的話也可以來我們展廳共迎盛事?！陛柑芬患胰障弟囆惺袌?chǎng)部經(jīng)理黃先生告訴記者，六月到七月一向是傳統(tǒng)淡季，淡季的話車行最看重的就是聚人氣，做好服務(wù)，只要來看球，來的都是客，就多了一份銷售的希望。
寮步一家豪華品牌的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人馮小姐告訴記者，車行將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)多請(qǐng)幾個(gè)專門負(fù)責(zé)清潔的工作人員。“到時(shí)候來的人多了，衛(wèi)生不好做，但是如果做不好衛(wèi)生的話肯定影響車主們看球的情緒，所以多請(qǐng)人也是必須的。”
南菱雪佛蘭車行市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钭婷J(rèn)為，其實(shí)車行看似花費(fèi)很多心血而不圖回報(bào)，實(shí)際上，不少車主會(huì)選擇做做保養(yǎng)或者看看汽車用品，帶來的朋友也可以看看新車，沒準(zhǔn)朋友就成了意向客戶。而且無論如何，品牌的美譽(yù)度提高了，對(duì)車行今后的銷售和售后服務(wù)是打了一個(gè)好基礎(chǔ)。
汽車分析師吳海軍也認(rèn)為，面對(duì)車市的低谷，東莞車商已經(jīng)走出了價(jià)格營銷的怪圈，越來越注重情感營銷，越來越注重通過各種各樣的方式來竭力打造好自己的品牌。不可否認(rèn)高檔物質(zhì)消費(fèi)品相應(yīng)地對(duì)應(yīng)于高級(jí)文化層面的消費(fèi)者。不管經(jīng)銷商信不信，加強(qiáng)文化和情感營銷，不一定可以加強(qiáng)品牌的提升，但是如果不注重的話，品牌是一定得不到提升的。
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