進(jìn)入8月以來，記者走訪東莞車市發(fā)現(xiàn)，不少車行的到店客流量相比上月減少了許多，且購車意愿較低，庫存因而有所上升。
面對(duì)庫存壓力，有經(jīng)銷商借新車上市引來的關(guān)注度清理老款車庫存，有的在店頭舉辦大型團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場讓利，有的聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)，達(dá)到客戶資源優(yōu)化共享。業(yè)內(nèi)人士表示，8月的庫存壓力有些大。
到店客流量下降
一家進(jìn)口車經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在平均每天的到店客流量不到十批，市場畢竟是淡季。該店7月一共也就賣了不到30輛新車。8月下旬打算舉辦團(tuán)購活動(dòng)和戶外的試駕活動(dòng)吸引更多的準(zhǔn)客戶體驗(yàn)后購買。
一向暢銷的一家日系車行銷售經(jīng)理也告訴記者，店內(nèi)平均每天只有十批到店客戶，周末的客流比平時(shí)多一些。
第三季度的銷售形勢不明朗，8月底計(jì)劃在店里做一場沖量活動(dòng)。
一家美系合資品牌車行市場部經(jīng)理告知，雖然淡季不算太淡，但是成交率不高。很多客戶來店看車，但購車意愿不強(qiáng)，可能會(huì)選擇推遲一兩個(gè)月出手購買。
商家忙著清庫存
雪佛蘭一家經(jīng)銷店市場部經(jīng)理告訴記者，車行現(xiàn)在不接受訂車，店內(nèi)的存貨有什么顏色就賣什么顏色。針對(duì)本次清庫存難題，廠家近期推出促銷政策，老車主介紹新車主購車可享2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。新愛唯歐不久前剛剛上市，全新科魯茲即將在8月22日上市，所以，該店現(xiàn)在的工作重點(diǎn)就是清庫存，老款愛唯歐已經(jīng)清完，科魯茲的庫存壓力較大，老款近期內(nèi)還不會(huì)停產(chǎn)，會(huì)出現(xiàn)兩代同堂銷售的情況。
一家日系豪車銷售經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)營的壓力大，主要原因是庫存壓力大，經(jīng)銷商賣一臺(tái)就虧一臺(tái)，不賣又不行，尤其是豪華品牌，庫存壓力大就麻煩了。東莞各品牌經(jīng)銷商庫存壓力大是個(gè)普遍現(xiàn)象，庫存系數(shù)簡單地說就是庫存量與當(dāng)月銷量的比值，庫存系數(shù)為2就意味著經(jīng)銷商兩個(gè)月不需要向廠家提車。
業(yè)內(nèi)人士表示，庫存會(huì)占用經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響到現(xiàn)金流鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一般情況下，經(jīng)銷商的庫存系數(shù)維持在1左右，表示經(jīng)銷商運(yùn)營狀況比較良好，庫存系數(shù)大于2，表示現(xiàn)有的車至少可賣兩個(gè)月，東莞經(jīng)銷商的庫存系數(shù)為2的情況比較普遍。
商家盼“金九”走量
東莞同鴻車行總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為，經(jīng)銷商沒有一定量的庫存也不行，如果碰到工廠員工節(jié)假日休假停產(chǎn)，到旺季來時(shí)，經(jīng)銷商沒有一定的庫存量也難給客戶交車。馬上就到9月旺季，所以，經(jīng)銷商一般會(huì)在旺季到來之前一個(gè)月時(shí)間備貨。
南菱雪佛蘭市場部經(jīng)理?xiàng)钭婷瘎t認(rèn)為，其實(shí)消費(fèi)者還是應(yīng)該培養(yǎng)“早買車早享受”的意識(shí)，買車其實(shí)就是為了提高生活質(zhì)量，只要認(rèn)為價(jià)格合適，周末參加經(jīng)銷商活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)比平時(shí)確實(shí)要便宜，其實(shí)差不多就可以出手了，如果非要等到國慶節(jié)再出手，這幾個(gè)月就享受不了有車帶來的生活品質(zhì)，又何必呢？楊祖茂認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，淡旺季的區(qū)別并不大。7月不少新車上市，吸引了大量消費(fèi)者對(duì)車市的持續(xù)關(guān)注，也帶動(dòng)了老款車型清庫存。
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