上周末，東莞康帝酒店、松山湖凱悅酒店等東莞五星級(jí)酒店紛紛上演了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重量級(jí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可以說(shuō)，這是歷年來(lái)東莞經(jīng)銷(xiāo)商做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中規(guī)格檔次最高的一個(gè)。對(duì)今年行情并不樂(lè)觀的汽車(chē)行業(yè)而言，“金九銀十”無(wú)疑是最好的“救心丸”。
中秋已過(guò)，國(guó)慶即將來(lái)臨，金九銀十的節(jié)慶成為了吹響經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)市場(chǎng)高地的號(hào)角。9月份，不少品牌已先后推出新車(chē)以及前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)，提前搶占黃金月消費(fèi)市場(chǎng)份額。
團(tuán)購(gòu)：越來(lái)越高端大氣吸引人
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在東莞車(chē)市已經(jīng)不罕見(jiàn)，幾乎每到重要節(jié)點(diǎn)或者車(chē)行自己的周年慶典等時(shí)間段都會(huì)紛紛上演，而以往絕大多數(shù)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)均是在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店內(nèi)舉行，今年“金九銀十”到來(lái)之際，東莞經(jīng)銷(xiāo)商們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)似乎越來(lái)越“高大上”了。
上周末，廣汽本田、東風(fēng)風(fēng)神、長(zhǎng)安福特三家汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商先后在莞高端酒店舉辦大型廠家團(tuán)購(gòu)會(huì)，從部分經(jīng)銷(xiāo)商反饋的資料來(lái)看，團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣十足，并收獲了大批購(gòu)車(chē)訂單。其中，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)天共銷(xiāo)售28輛現(xiàn)車(chē)，五家東莞廣汽本田當(dāng)天共銷(xiāo)售約300輛，七家東莞長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商共銷(xiāo)售327輛。
東莞經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的團(tuán)購(gòu)常有，但廠家親自操刀的大型團(tuán)購(gòu)不常有。正因?yàn)橛袕S家的幫襯，上周東莞的幾大團(tuán)購(gòu)活動(dòng)顯得“高大上”起來(lái)。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來(lái)首次廠家團(tuán)購(gòu)會(huì)，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客流約800人，五家東莞廣汽本田經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量約300輛；東風(fēng)風(fēng)神緊接著于9月14日下午在上述同一家酒店舉辦A30上市發(fā)布會(huì)及廠家直銷(xiāo)限時(shí)搶購(gòu)會(huì)，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客流約200人，兩家東莞東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量約30輛；長(zhǎng)安福特也于9月14日下午在南城康帝酒店舉辦廠家直銷(xiāo)千人簽售會(huì)，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客流約1400人，七家東莞長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商共完成銷(xiāo)量327輛。
“我們選擇松山湖凱悅酒店作為團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)，主要考慮其高大上的品位，客戶購(gòu)車(chē)的感受會(huì)比較好?！睎|莞匯力東莞風(fēng)神市場(chǎng)經(jīng)理周滿林表示，廠家比較重視團(tuán)購(gòu)會(huì)的選址，也支持經(jīng)銷(xiāo)商選擇比較高端的場(chǎng)所，客戶先在4S店集合，再由旅游大巴專(zhuān)門(mén)接送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“客戶借此機(jī)會(huì)遠(yuǎn)離市區(qū)，心情也會(huì)平和放松一些?！背诉x址的高大上之外，部分商家的團(tuán)購(gòu)禮包也是高大上級(jí)別的。廣汽本田在招募意向客戶參加團(tuán)購(gòu)時(shí)宣稱(chēng)，廠家一手操辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，無(wú)論是價(jià)格還是禮包都是高大上級(jí)別的，廠家負(fù)責(zé)人會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一口價(jià)公布車(chē)型優(yōu)惠政策，這是廣汽本田廠家16年來(lái)首次在東莞舉辦的直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì)，價(jià)格和禮包力度不言而喻。
新車(chē)：巨頭重量車(chē)型齊現(xiàn)身
合資品牌在經(jīng)歷了8月底的上新高峰之后，9月初也延續(xù)了這一勢(shì)頭。東風(fēng)悅達(dá)起亞K4本月7日在東莞星河城正式上市。記者留意到，K4報(bào)出的12.88萬(wàn)-18.98萬(wàn)元的價(jià)格，比8月底上市的幾款新車(chē)型略高。但作為細(xì)分領(lǐng)域中的拳頭產(chǎn)品，幾款新車(chē)各自擁有屬于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)定位，也讓消費(fèi)者對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)有了更多期待。而另一主力車(chē)型———原裝進(jìn)口2014歐藍(lán)德超值版也于同期在東莞南菱4S店上市。22.98萬(wàn)元的起步價(jià)幾乎相當(dāng)于一款普通中級(jí)轎車(chē)的價(jià)格，主攻年輕消費(fèi)者市場(chǎng)群體。
作為自主品牌領(lǐng)軍人物之一，江淮旗下的重點(diǎn)車(chē)型瑞風(fēng)S3于中秋節(jié)前一天在東莞正式上市，售價(jià)6.58萬(wàn)-8.48萬(wàn)元，相比其他自主品牌的小型SUV來(lái)說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，軸距也不輸同級(jí)。在瑞風(fēng)上市之前，已有長(zhǎng)城M4、奇瑞瑞虎3、長(zhǎng)安CS35等多款定位和售價(jià)區(qū)間相同的車(chē)型相繼上市，瑞風(fēng)的到來(lái)將使自主品牌小型SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
現(xiàn)狀：大力度促銷(xiāo)遍布東莞
合資品牌方面，一些針對(duì)既有車(chē)型開(kāi)展的大幅度優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)也在同期上演。據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)東莞東風(fēng)南方4S店市場(chǎng)經(jīng)理蘇凱介紹，中秋節(jié)日期間店內(nèi)全車(chē)系均有2萬(wàn)元的優(yōu)惠，由于優(yōu)惠幅度較大，一些熱門(mén)車(chē)型如軒逸、天籟的銷(xiāo)量比去年中秋節(jié)上升了50%左右。除此之外，還有一些合資品牌也圍繞中秋、國(guó)慶的話題邀請(qǐng)客戶到店參觀。
不少自主品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年第三季度車(chē)商普遍面臨庫(kù)存壓力，急需利用銷(xiāo)售旺季消化積壓的庫(kù)存，而提前搶占市場(chǎng)先機(jī)，既可以在市場(chǎng)上贏得更多更持久的關(guān)注度，延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售期，也可以為經(jīng)銷(xiāo)商贏得更多緩沖期。另外還有一個(gè)原因就是任務(wù)量，一般來(lái)講，沖量期都在下半月，但9月份第一周就迎來(lái)了中秋節(jié)，月底又與國(guó)慶節(jié)緊鄰，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意將沖量期放在月初，早早完成任務(wù)后好準(zhǔn)備接下來(lái)的國(guó)慶盛宴。
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