東莞車市刮起團購風 廠家十一抄低價提前拋

    上周末，廣汽本田、東風風神、長安福特三家汽車品牌經(jīng)銷商先后在東莞舉辦大型廠家團購會，收獲大批購車訂單。其中，兩家東莞東風風神經(jīng)銷商共銷售28臺現(xiàn)車，五家東莞廣汽本田經(jīng)銷商銷量約300臺，七家東莞長安福特經(jīng)銷商更是成交327臺。

  業(yè)內(nèi)人士表示，汽車廠家在十一車展前牽頭主導大型直銷團購會，目的是搶在節(jié)點前消化一批意向客戶，給予客戶的現(xiàn)金優(yōu)惠和禮品力度肯定大過平時，因而東莞購車者出現(xiàn)井噴現(xiàn)象不足為奇。

  廠家：操刀直銷團購會

  東莞經(jīng)銷商舉辦的團購常有，但廠家親自操刀的大型團購不常有。在汽車銷售團購盛行的今天，相比一般的日常促銷活動，但凡廠家牽頭主導的團購會，價格優(yōu)惠更給力，禮品贈送更顯誠意。

  上周末，三個汽車品牌先后在東莞高端酒店舉辦廠家直銷團購會。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來首次廠家團購會，活動現(xiàn)場客流約800人，五家東莞經(jīng)銷商共完成銷量約300臺。僅隔一天，東風風神在同一地點舉辦A30上市發(fā)布會及廠家直銷限時搶購會，活動現(xiàn)場客流約200人，兩家東莞經(jīng)銷商共完成銷量約30臺；而長安福特則在南城康帝酒店舉辦廠家直銷千人簽售會，到場客流約1400人，七家東莞經(jīng)銷商共完成銷量327臺。

  “大型團購一般由廠家或區(qū)域牽頭去做，單店因客戶量少沒法做?！睎|莞汽車業(yè)內(nèi)人士李路表示，能否成功舉辦大型團購會，關鍵要看廠家制定的商務政策是否比平時更優(yōu)惠，這決定了對消費者的吸引力。其次還要看經(jīng)銷商在區(qū)域市場的數(shù)量和招募能力，單個經(jīng)銷商很難在短時間內(nèi)成功邀約到近期有打算購車的意向客戶?！跋M者能不能在團購會上撈到好處，關鍵看這場團購會的‘帶頭大哥’是誰，廠家領導會在活動現(xiàn)場一口價公布車型優(yōu)惠政策。畢竟這是廣汽本田廠家16年來首次在東莞舉辦的直銷團購會，價格和禮包力度不言而喻?！?

  長安福特為確保廠家團購會真正達到吸客的目的，東莞七家福特經(jīng)銷商總經(jīng)理上臺宣誓，為本次活動優(yōu)惠政策提供強有力的保證。最終，在兩小時內(nèi)共成交327張訂單，平均每小時成交約160個訂單，每分鐘成交約3個訂單，創(chuàng)造長安福特東莞地區(qū)最高成交日。

  車行：力促成交很用心

  記者在東風風神廠家直銷團購現(xiàn)場了解到，為了調(diào)動消費者的購車情緒，車商精心設置了不少促單的環(huán)節(jié)，用歌舞表演來娛悅消費者，用抓金游戲、一元競拍、現(xiàn)場簽單大禮、抽獎等互動活動刺激消費者。

  客戶參與抓金游戲，一般能獲得200元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠；現(xiàn)場簽單大禮有價值1000元、500元、300元不等的油卡或維修保養(yǎng)券；抽獎獎品設一二三等獎，獎品類型多為家用電器、食品之類。最刺激消費者的環(huán)節(jié)是一元競拍，標價450元的電磁爐被消費者爭搶到了430元。主辦方最后把這些競拍品當作禮品免費贈送給敢于競拍的消費者，可見主辦方調(diào)動消費者盡快下訂單的良苦用心。

  “這些客戶都是近期持幣待購的消費者，他們有近期打算買車的需求，這次團購的價格其實就是十一車展的價格，只是廠家支持了一些獎品和禮品?！睎|莞聚成廣汽本田市場經(jīng)理陳遠強表示，這次團購會促銷力度甚至要大過十一國慶，消費者該出手時就出手，才能抓到大優(yōu)惠。

  “我們在團購會開始之前都不知道廠家的優(yōu)惠政策，到了現(xiàn)場才公布。40%的邀約客戶到現(xiàn)場，到場人數(shù)預期還屬正常，但產(chǎn)出沒有達到預期目標，回來需要再次促進的客戶達到80%左右?！睎|莞匯力東莞風神市場經(jīng)理周滿林表示，消費者還是過于理性，認為還可以更便宜，“其實，廠家主導的活動不是經(jīng)銷商想舉辦就能舉辦的，一年只會舉辦兩到三場，剛好廠家在十一前有政策下來。說好的限時團購，活動結束了就不會再有此類的優(yōu)惠政策?！?

  業(yè)內(nèi)人士表示，汽車廠家在十一車展前牽頭主導大型直銷團購會，目的是搶在節(jié)點前消化一批意向客戶，給予客戶的現(xiàn)金優(yōu)惠和禮品力度肯定大過平時。東莞購車者出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，源于車商提前拋出國慶車展抄底團購價。