自從網(wǎng)絡(luò)上興起了“雙11”購(gòu)物節(jié)后，汽車實(shí)體市場(chǎng)中的“雙11”營(yíng)銷戰(zhàn)也在打響，各汽車經(jīng)銷商和廠家紛紛推出了有關(guān)“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)，更有商家打出了“在‘雙11’購(gòu)車，一降到底”的口號(hào)。對(duì)于車商大力推動(dòng)“雙11”活動(dòng)，有汽車專業(yè)人士表示，雖然只是一個(gè)噱頭，但是卻能為商家?guī)?lái)人氣以及銷量，而且很多經(jīng)銷商在之前的10個(gè)月里銷量平平，肯定是要借著年底之前推動(dòng)銷量，所以說(shuō)這個(gè)“雙11”的優(yōu)惠會(huì)比較大。
現(xiàn)象：車市“雙11”商家各出招數(shù)
在寮步汽車城里，各個(gè)汽車經(jīng)銷商都在展廳或是門(mén)口豎著大大的廣告招牌，凡是在“雙11”購(gòu)車的客戶，都能享受“特殊”的價(jià)格。更有商家直接推出一款指定的熱銷車型用來(lái)做“雙11”的促銷車型，凡是購(gòu)買(mǎi)這款車型的消費(fèi)者，除了優(yōu)惠外，還可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品從千元到萬(wàn)元以上。
據(jù)厚街一家日系品牌經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人就表示，他們?cè)凇半p11”推出的優(yōu)惠活動(dòng)絕對(duì)是便宜。凡是當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車的消費(fèi)者，0元購(gòu)車，0利潤(rùn)直銷，還有各種公務(wù)員車改補(bǔ)貼、惠民補(bǔ)貼、利息補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼政策等。另外，在活動(dòng)期間1元抵5000元，買(mǎi)車還送2000元油卡、音響等豪禮。
有寮步的車商還在“雙11”里推出11輛特價(jià)車供消費(fèi)者選擇，據(jù)了解，推出的這些特價(jià)車輛，售價(jià)要比原來(lái)的少5%~8%左右。除此之外，更有萬(wàn)江的汽車經(jīng)銷商在“雙11”當(dāng)天推出半價(jià)競(jìng)拍，而其他的車型則在當(dāng)天8折銷量。
南城的一家日系品牌也在“雙11”推出了優(yōu)惠活動(dòng)，凡是到店來(lái)看車的客戶均送禮品一份，而且凡是購(gòu)買(mǎi)指定的車型，現(xiàn)場(chǎng)交定金的客戶可以享受1萬(wàn)元抵3萬(wàn)元用?！皟?yōu)惠的幅度很大，而且也是限時(shí)限量的?！痹撈放频南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
車商：年底促銷為的是保銷量
據(jù)了解，年末將到，但是大部分汽車經(jīng)銷商的年任務(wù)量還沒(méi)有達(dá)標(biāo)，為了沖量，為了銷庫(kù)存，任何一個(gè)可以借力促銷的點(diǎn)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)?！拔覀兊侥壳盀橹?，還有三分之一的任務(wù)量，雖然說(shuō)還有一個(gè)半月的時(shí)間，但是市場(chǎng)就擺在這里，就看各家放出來(lái)的優(yōu)惠價(jià)格了，我們?cè)凇p11’里也做了‘虧本’的促銷，特價(jià)車每輛約虧3000元，目的也只是為了銷量，賣(mài)出去后，再?gòu)氖酆筚嵒貋?lái)。”莞太路的一家4S店的負(fù)責(zé)人表示。
虎門(mén)的汽車經(jīng)銷商則表示，他們目前的庫(kù)存壓力很大，廠家所定的年銷售任務(wù)只完成了三分之二，而且離集團(tuán)所定的銷售任務(wù)還有一半，肯定要借“雙11”大做促銷，目標(biāo)就是保證全年任務(wù)量能提前完成。
“我們是整個(gè)集團(tuán)在做這個(gè)促銷活動(dòng)，因此說(shuō)，整體上優(yōu)惠比較大，而且我們也是指定車型，指定時(shí)間，很多消費(fèi)者都提前交了定金，就拿一款11.28萬(wàn)元的車型來(lái)說(shuō)吧，如果消費(fèi)者交了1萬(wàn)元，就可以當(dāng)3萬(wàn)元來(lái)使用，而平時(shí)這款車型只優(yōu)惠1萬(wàn)元，但是現(xiàn)在優(yōu)惠的幅度高達(dá)一半以上，除此之外，我們還會(huì)額外贈(zèng)送大禮包一份?！庇心铣禽柑返囊卉嚿瘫硎?。
觀點(diǎn)：“雙11”促銷僅是噱頭
該人士分析認(rèn)為，汽車是一件大宗物品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)除了看價(jià)格、品牌、質(zhì)量以及其他方面之外，還要看自己的錢(qián)袋子是否寬余。而且現(xiàn)在也只是11月，按以往購(gòu)車的消費(fèi)習(xí)慣，大部分的消費(fèi)者喜歡在春節(jié)前買(mǎi)車。雖然說(shuō)現(xiàn)在有一個(gè)“雙11”的噱頭，但是能吸引到的消費(fèi)者并不會(huì)太多。最重要的是，很多消費(fèi)者認(rèn)為汽車的價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低，所以等到元旦時(shí)購(gòu)買(mǎi)也不遲。
“其實(shí)就是借‘雙11’吆喝一下，因?yàn)榇蠹叶荚谧鲞@個(gè)活動(dòng)，所以也算是跟風(fēng)吧?！庇衅嚱?jīng)銷商表示。
汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在汽車行業(yè)很難做，廠家想擴(kuò)大產(chǎn)能，經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力大后，自然就會(huì)拋售庫(kù)存，雖然不賺錢(qián)，但是總好過(guò)壓著這么多的資金，所以說(shuō)，無(wú)論是有什么噱頭的活動(dòng)，經(jīng)銷商都會(huì)去做的，更何況這紅極一時(shí)的“雙11”。
