出擊“雙11”　商家高調(diào)參戰(zhàn)

    自從網(wǎng)絡(luò)上興起了“雙11”購物節(jié)后，汽車實(shí)體市場中的“雙11”營銷戰(zhàn)也在打響，各汽車經(jīng)銷商和廠家紛紛推出了有關(guān)“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)，更有商家打出了“在‘雙11’購車，一降到底”的口號(hào)。對于車商大力推動(dòng)“雙11”活動(dòng)，有汽車專業(yè)人士表示，雖然只是一個(gè)噱頭，但是卻能為商家?guī)砣藲庖约颁N量，而且很多經(jīng)銷商在之前的10個(gè)月里銷量平平，肯定是要借著年底之前推動(dòng)銷量，所以說這個(gè)“雙11”的優(yōu)惠會(huì)比較大。

　　現(xiàn)象：車市“雙11”商家各出招數(shù)

　　記得從東莞的汽車市場里了解到，臨近“雙11”，各汽車商家就推出了有關(guān)“雙11”的促銷活動(dòng)，比如說有虎門的一家豪華車經(jīng)銷商就推出“雙11”優(yōu)惠，價(jià)格已經(jīng)降到了經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)。據(jù)了解，在這個(gè)活動(dòng)里，商家將原來已經(jīng)很優(yōu)惠的車型在“雙11”的這一天再優(yōu)惠1萬多元，而且還送大禮包。據(jù)這家經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人表示，這個(gè)優(yōu)惠僅此一天，過了“雙11”又恢復(fù)原價(jià)。

　　在寮步汽車城里，各個(gè)汽車經(jīng)銷商都在展廳或是門口豎著大大的廣告招牌，凡是在“雙11”購車的客戶，都能享受“特殊”的價(jià)格。更有商家直接推出一款指定的熱銷車型用來做“雙11”的促銷車型，凡是購買這款車型的消費(fèi)者，除了優(yōu)惠外，還可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品從千元到萬元以上。

　　據(jù)厚街一家日系品牌經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人就表示，他們在“雙11”推出的優(yōu)惠活動(dòng)絕對是便宜。凡是當(dāng)天到現(xiàn)場購車的消費(fèi)者，0元購車，0利潤直銷，還有各種公務(wù)員車改補(bǔ)貼、惠民補(bǔ)貼、利息補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼政策等。另外，在活動(dòng)期間1元抵5000元，買車還送2000元油卡、音響等豪禮。

　　有寮步的車商還在“雙11”里推出11輛特價(jià)車供消費(fèi)者選擇，據(jù)了解，推出的這些特價(jià)車輛，售價(jià)要比原來的少5%~8%左右。除此之外，更有萬江的汽車經(jīng)銷商在“雙11”當(dāng)天推出半價(jià)競拍，而其他的車型則在當(dāng)天8折銷量。

　　南城的一家日系品牌也在“雙11”推出了優(yōu)惠活動(dòng)，凡是到店來看車的客戶均送禮品一份，而且凡是購買指定的車型，現(xiàn)場交定金的客戶可以享受1萬元抵3萬元用?！皟?yōu)惠的幅度很大，而且也是限時(shí)限量的?！痹撈放频南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　車商：年底促銷為的是保銷量

　　“我們現(xiàn)在的銷量相比去年同期差了很多，現(xiàn)在競爭大，消費(fèi)者的選擇也大，如果不推出一些大的優(yōu)惠措施，很難留住客戶，所以借這么一個(gè)契機(jī)，擴(kuò)大促銷力度，希望能在增加銷量?！庇绣疾狡嚦堑钠嚱?jīng)銷商表示。

　　據(jù)了解，年末將到，但是大部分汽車經(jīng)銷商的年任務(wù)量還沒有達(dá)標(biāo)，為了沖量，為了銷庫存，任何一個(gè)可以借力促銷的點(diǎn)都不會(huì)錯(cuò)過。“我們到目前為止，還有三分之一的任務(wù)量，雖然說還有一個(gè)半月的時(shí)間，但是市場就擺在這里，就看各家放出來的優(yōu)惠價(jià)格了，我們在‘雙11’里也做了‘虧本’的促銷，特價(jià)車每輛約虧3000元，目的也只是為了銷量，賣出去后，再從售后賺回來?！陛柑返囊患?S店的負(fù)責(zé)人表示。

　　虎門的汽車經(jīng)銷商則表示，他們目前的庫存壓力很大，廠家所定的年銷售任務(wù)只完成了三分之二，而且離集團(tuán)所定的銷售任務(wù)還有一半，肯定要借“雙11”大做促銷，目標(biāo)就是保證全年任務(wù)量能提前完成。

　　“我們是整個(gè)集團(tuán)在做這個(gè)促銷活動(dòng)，因此說，整體上優(yōu)惠比較大，而且我們也是指定車型，指定時(shí)間，很多消費(fèi)者都提前交了定金，就拿一款11.28萬元的車型來說吧，如果消費(fèi)者交了1萬元，就可以當(dāng)3萬元來使用，而平時(shí)這款車型只優(yōu)惠1萬元，但是現(xiàn)在優(yōu)惠的幅度高達(dá)一半以上，除此之外，我們還會(huì)額外贈(zèng)送大禮包一份?！庇心铣禽柑返囊卉嚿瘫硎尽?

　　觀點(diǎn)：“雙11”促銷僅是噱頭

　　雖然說一眾汽車商家都在大推“雙11”的活動(dòng)，但是有汽車專業(yè)人士則表示，從往年的情況來看，這個(gè)所謂的“雙11”帶給汽車經(jīng)銷商的驚喜不是很大。

　　該人士分析認(rèn)為，汽車是一件大宗物品，消費(fèi)者在購買時(shí)除了看價(jià)格、品牌、質(zhì)量以及其他方面之外，還要看自己的錢袋子是否寬余。而且現(xiàn)在也只是11月，按以往購車的消費(fèi)習(xí)慣，大部分的消費(fèi)者喜歡在春節(jié)前買車。雖然說現(xiàn)在有一個(gè)“雙11”的噱頭，但是能吸引到的消費(fèi)者并不會(huì)太多。最重要的是，很多消費(fèi)者認(rèn)為汽車的價(jià)格只會(huì)越來越低，所以等到元旦時(shí)購買也不遲。

　　“其實(shí)就是借‘雙11’吆喝一下，因?yàn)榇蠹叶荚谧鲞@個(gè)活動(dòng)，所以也算是跟風(fēng)吧?！庇衅嚱?jīng)銷商表示。

　　汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在汽車行業(yè)很難做，廠家想擴(kuò)大產(chǎn)能，經(jīng)銷商的庫存壓力大后，自然就會(huì)拋售庫存，雖然不賺錢，但是總好過壓著這么多的資金，所以說，無論是有什么噱頭的活動(dòng)，經(jīng)銷商都會(huì)去做的，更何況這紅極一時(shí)的“雙11”。