“雙12”來了 莞車商意興闌珊

    還未從“雙十一”全民購物狂歡節(jié)中緩過神來，“雙十二”又飄然而至。與此前積極參與“雙十一”電商銷售相比，這次東莞汽車經(jīng)銷商的熱情則稍顯不足。記者走訪市場了解到，由于認(rèn)為“雙十二”對車市影響有限，僅有部分車商繼續(xù)跟風(fēng)炒作。更多的同行還是專注于店頭營銷，或是為完成全年度任務(wù)，舉辦團購活動網(wǎng)聚客戶；或是已超額完成任務(wù)，卻尋求銷量上的新突破。

  “雙12”網(wǎng)上營銷？興趣不大

  “雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)硝煙散去不久，“雙12”購物狂潮又來襲。不過，就目前而言，后者顯然還難以與前者匹敵。一個直觀的體現(xiàn)就是，天貓等電商平臺線上參與整車銷售的汽車品牌并不多，雙12促銷活動主要以汽車配件、精品為主。

  “我們這次沒有搞‘雙12’的線上活動，僅做一下小型的店頭活動。”東莞順隆吉利汽車市場經(jīng)理葉萌表示，“雙12”購物狂歡節(jié)噱頭意味較濃，車商剛做完“雙11”活動，熱情有所降低，也沒有相關(guān)汽車網(wǎng)絡(luò)電商找上門來談合作。

  當(dāng)然，也有拿“雙12”作噱頭，繼續(xù)跟風(fēng)炒作的車商。他們在線上發(fā)布“雙12”相關(guān)優(yōu)惠政策，在線下舉辦各類活動吸引準(zhǔn)客戶到店。

  東莞騰興雷克薩斯即宣稱“雙12”是今年最后一次放價沖量，雷克薩斯全系年終清庫價，12臺特價車限時搶購，到店即抽千元油卡，售后限時搶購2元抵2000元保養(yǎng)套券。東莞志誠榮威則開展主題為“雙12瘋狂搶購72小時”活動，榮威350、550享受2年0利息金融助購，榮威550還可享5年或10萬公里超長延保，一張身份證即可免利息、免擔(dān)保、免房產(chǎn)。

  在續(xù)保方面，東莞龍成廣汽本田借“雙12”促銷狂潮，在續(xù)保上發(fā)起團購活動。該店聯(lián)合四家保險公司推出年度最優(yōu)惠續(xù)保優(yōu)惠，車主參與活動就有機會享受全額免單和30%續(xù)保返利，活動期間預(yù)存下一年保費預(yù)付款500元即可獲贈紅利和5000公里免費常規(guī)保養(yǎng)券。

  年底銷量沖刺？絕對很拼

  12月對所有品牌車商來說都很關(guān)鍵，雖然對待“雙十二”的態(tài)度略有不同，但是東莞車商們抓緊時機年底沖量的目標(biāo)絕對是一致的。仍未完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)的車商，需要在這段時間做最后沖刺。而有些早已完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)的車商，需要充分利用這段時間做進一步的突破。

  “雖然我們在11月就超額完成了全年的銷售任務(wù)，但我們?nèi)匀粚で箐N量上的突破，哪怕明知堅持下去的結(jié)果是明年銷售任務(wù)目標(biāo)的大幅增加?！睎|莞煌健廣汽傳祺總經(jīng)理向乾平在11月26日的東莞媒體懇談會上曾表示，該店不會在銷售上采取保守理念，其本人也不會像有些汽車經(jīng)銷商經(jīng)理人那樣，為逃避下一年大幅增長的銷售任務(wù)目標(biāo)而故意隱藏自己的實際銷量和銷售能力。

  正所謂“飽漢不知餓漢饑”，有的車商更關(guān)心的是如何實現(xiàn)現(xiàn)下的目標(biāo)?！拔覀儗⒃诿魈炫e辦廠家團購活動，珠三角地區(qū)十幾家經(jīng)銷商在莞營銷，最低保底目標(biāo)是500臺，挑戰(zhàn)目標(biāo)是800臺。我們店的保底目標(biāo)是100臺，挑戰(zhàn)目標(biāo)是180臺。”東莞興隆風(fēng)行汽車市場經(jīng)理楊俊華表示，團購在一個多小時里完成，要完成目標(biāo)壓力確實很大，“廠家其實也沒特別的優(yōu)惠政策，主要還是汽車經(jīng)銷商拿自己的利潤讓利賺吆喝，這類團購活動對于經(jīng)銷商來講，完全是為了銷量而不是利潤。年終一年一度的沖量活動不能經(jīng)常搞，經(jīng)銷商承擔(dān)不起，虧太多也是會有意見的?！?