年底狂促銷 降價(jià)博銷量

     年底不少車商借新車上市大做活動 專業(yè)人士稱，車商在想辦法消化庫存完成年度業(yè)績

　　2014年即將過去，年底前，各汽車品牌經(jīng)銷商都發(fā)起了大型促銷活動，有的車商更是借助新車上市大做活動。對此，有汽車專業(yè)人士表示，年底了各汽車經(jīng)銷商都希望借最后的這個(gè)月來完成業(yè)績，所以無論是借新車上市大搞促銷，還是借周年慶等來搶銷量，都只能說明，車商想盡快在年底之前將庫存消化掉。
　　
　　市場：年終促銷幅度大

　　接近年關(guān)了，各汽車經(jīng)銷商為了搶最后的時(shí)機(jī)，在這一個(gè)月里瘋狂促銷，有的車型價(jià)格已是一降再降。如厚街的永佳豐田借8周年店慶推出了全系車型8折起售；寶馬1系甚至降到了20萬元以下；東風(fēng)日產(chǎn)更是推出了全場7折起。一系列的降價(jià)優(yōu)惠，也吸引到眾多的消費(fèi)者的關(guān)注。

　　在厚街的一家豐田經(jīng)銷商處，記者看到眾多的消費(fèi)者正在咨詢及試駕。該經(jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在是年底最后一次大型的促銷活動，目前的價(jià)格已經(jīng)很低了，比11月的價(jià)格還要低。

　　現(xiàn)場有消費(fèi)者表示，之前看了很多車型，現(xiàn)在就要看商家給的價(jià)格是否符合自己的心理價(jià)位，所以當(dāng)聽到有大型的促銷活動時(shí)就組團(tuán)過來，商家給出的特價(jià)還是相當(dāng)滿意的，所以當(dāng)天就下訂了。

　　有汽車經(jīng)銷商就表示，現(xiàn)在各車商給出的價(jià)格確實(shí)是很低，往年是不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象的。而今年的汽車市場競爭太大，消費(fèi)者可選擇性也大，另外車型也是越出越多，所以作為經(jīng)銷商，除了降價(jià)還是降價(jià)，這樣才能有更大的銷量。

　　現(xiàn)象：新車上市即降價(jià)

　　在剛剛過去的這半個(gè)多月里，已有近十款新車在東莞上市。有些新車剛剛上市就已經(jīng)開始變相降價(jià)。在新一輪上市潮里，SUV車型算是密集上市，如吉利帝豪豪情SUV、東風(fēng)風(fēng)神AX7、雷克薩斯NX、天津一汽駿派D60等。轎車方面則有東風(fēng)本田全新一代思鉑睿，廣汽豐田新凱美瑞等。

　　新車上市的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比原來的定價(jià)要低，而且很多新款車型上市開始，就已經(jīng)是變相降價(jià)了，如某汽車品牌，消費(fèi)者只要訂購新款車型，就可以獲得廠家近一萬多元的貼息。有的甚至是下訂“1萬當(dāng)2萬使用”。對于新車一上市就出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有汽車專業(yè)人士就表示，現(xiàn)在從車型到汽車品牌，再到經(jīng)銷商，競爭太激烈了，新車上市也是博銷量，如果量上不去，那么以后的銷量就比較難保證，因?yàn)橐豢钚萝囀紫纫蚝瞄_頭一仗，因此說，無論是廠家貼息也好，還是經(jīng)銷商送大禮包也好，這些都是希望能搶到消費(fèi)者，將新款車型推銷出去。

　　業(yè)內(nèi)人士：
　　年終讓利是趨勢

　　對于年終東莞的汽車市場里大幅度讓利與做促銷活動，有汽車經(jīng)銷商就表示，現(xiàn)在的市場競爭太大，新店又不斷開業(yè)，而且各種汽車大賣場也是陸續(xù)開業(yè)。這使得經(jīng)銷商的利潤空間少了，大家只有集中搶量，希望能將量提上去，另一方面也是消化庫存，變現(xiàn)資金。

　　“在售前利潤成負(fù)數(shù)的情況下，只有將量消化出去，售后才能保量，現(xiàn)在任何一家4S店除了銷售車型外，最賺錢的業(yè)務(wù)就是售后保養(yǎng)以及精品。汽車賣出去了，售后方面才有保障。”有汽車專業(yè)人士表示，消費(fèi)者始終會回到4S店里來保養(yǎng)維修；另外就是精品，在銷售汽車的過程中，消費(fèi)者會希望能裝導(dǎo)航設(shè)備、真皮座椅等一系列精品，所以說，這兩塊的業(yè)務(wù)目前是支撐起整個(gè)4S店的重要板塊。“所以說，年終讓利其實(shí)對于經(jīng)銷商來說，也是一件好事，最起碼能消化了庫存，又拿到了現(xiàn)金來還貸，更能保證了售后?！痹撈噷I(yè)人士稱。