猛推促銷(xiāo)活動(dòng)、下調(diào)車(chē)型售價(jià)、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)……
又到一年傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售旺季，不過(guò)，與前幾年相比，今年5月份對(duì)車(chē)企與車(chē)商來(lái)說(shuō)并不輕松。整體市場(chǎng)不景氣，讓其不得不以更積極的市場(chǎng)攻勢(shì)，布局即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季。
分析人士指出，即便車(chē)企與車(chē)商聯(lián)手發(fā)力，推出形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)，但對(duì)于一個(gè)增速不斷趨緩、保有量逐步飽和的市場(chǎng)而言，繼續(xù)開(kāi)拓全新的增長(zhǎng)點(diǎn)仍然是重中之重。為此，在公車(chē)改革逐步開(kāi)展與落實(shí)的大背景下，今年公務(wù)員群體消費(fèi)將成為增量市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力引擎，將成為車(chē)企與車(chē)商迎來(lái)“紅五月”的關(guān)鍵點(diǎn)。
日前，記者走訪發(fā)現(xiàn)，車(chē)商正在加大針對(duì)性的措施，除了普通的優(yōu)惠外，還專門(mén)開(kāi)設(shè)了針對(duì)公務(wù)員與事業(yè)單位人員的購(gòu)車(chē)通道，提升服務(wù)，加大優(yōu)惠吸引這一批具有相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。
我省最大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)廣物汽貿(mào)，將在小黃金周啟動(dòng)“惠戰(zhàn)五一，服務(wù)隨行”星服務(wù)啟動(dòng)儀式暨樂(lè)享自游嘉年華。
車(chē)企：
推新車(chē)、降價(jià)格爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)
“即便到4月，車(chē)市開(kāi)局還是相對(duì)偏弱，第一周零售日均4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3%；第二周零售日均3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)-10%?！背寺?lián)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)透露。
正是之前低迷的市場(chǎng)，讓車(chē)企肩上多了幾分壓力。這意味著，5月份傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季市場(chǎng)表現(xiàn)，將直接關(guān)系著各家車(chē)企上半年的任務(wù)完成量，甚至直接影響其全年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
然而，為了扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)低迷狀態(tài)，面對(duì)即將到來(lái)的5月份，各家車(chē)企正在加大刺激力度，包括推出全新車(chē)型或亮出價(jià)格殺手锏。
據(jù)悉，廣汽本田專門(mén)針對(duì)5月銷(xiāo)售旺季，推出了凌派1.8AT超配限量版，在原有豪華版AT車(chē)型基礎(chǔ)上增加原廠行車(chē)記錄儀和三模式后視攝像顯示系統(tǒng)。而此次推出的超配限量版凌派外觀色為塔夫綢白和奧夫特黑兩款經(jīng)典色彩，售價(jià)依然與凌派1.8AT豪華版保持一致。
一汽大眾-奧迪則推出了A6L 35 FSI quattro技術(shù)型和舒適型兩款車(chē)型，售價(jià)分別為49.98萬(wàn)元和56.13萬(wàn)元，這擴(kuò)充了奧迪quattro全時(shí)四驅(qū)車(chē)型在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋度，優(yōu)化奧迪A6L的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品吸引力再次加強(qiáng)。
廣汽本田方面表示，在即將到來(lái)的5月份購(gòu)車(chē)旺季里，“升級(jí)不加價(jià)”的1.8AT超配限量版凌派集中上市，這既是廣汽本田給廣大用戶呈上的一份厚禮，更彰顯企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的不懈追求。
與推出新車(chē)相比，部分車(chē)企更為直接，直接啟動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)。其中，上汽乘用車(chē)下調(diào)了榮威、MG名爵品牌全系轎車(chē)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，涉及29款車(chē)型，榮威950更是直降2萬(wàn)元。
其實(shí)，在本月初，上海大眾便率先挑起了市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)旗下全系車(chē)型提供0利率信貸，Polo、途安多款車(chē)型最高可享萬(wàn)元優(yōu)惠。隨后，長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代、一汽大眾、上海通用等國(guó)內(nèi)多家主流合資企業(yè)紛紛推出新舉措，包括贈(zèng)送購(gòu)置稅、強(qiáng)化金融政策、提高置換優(yōu)惠等，相繼展開(kāi)了一波凌厲市場(chǎng)攻勢(shì)。
分析指出，車(chē)企間你來(lái)我往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，背后均是指向了即將到來(lái)的5月市場(chǎng)。這也透露著，在市場(chǎng)增速急速放緩的背后，“紅五月”至關(guān)重要，誰(shuí)都不容有失。
經(jīng)銷(xiāo)商：動(dòng)作頻頻積極布局
據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，經(jīng)銷(xiāo)商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.77，同比上升28%，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存水平處于警戒線以上，庫(kù)存壓力依然較大，尤其是進(jìn)口、自主品牌。
廣物汽貿(mào)方面介紹，2015年是廣物汽貿(mào)售后服務(wù)年，努力提升人員素質(zhì)和汽車(chē)服務(wù)水平，讓消費(fèi)者得到安心、放心、舒心的購(gòu)車(chē)和售后體驗(yàn)。5月1日，廣物汽貿(mào)“星服務(wù)儀式”將會(huì)正式啟動(dòng)，將是廣物汽貿(mào)由銷(xiāo)售龍頭向服務(wù)龍頭轉(zhuǎn)型路上的一個(gè)里程碑，標(biāo)志著廣物汽貿(mào)品牌服務(wù)的全面升級(jí)，為消費(fèi)者提供更專業(yè)、更貼心、更便捷的服務(wù)。
屆時(shí)，廣物汽貿(mào)除了為消費(fèi)者提供買(mǎi)車(chē)、二手車(chē)交易、維修、汽車(chē)用品及保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，還準(zhǔn)備了系列買(mǎi)新車(chē)及售后優(yōu)惠套餐。
與此同時(shí)，廣佛汽車(chē)城也將啟動(dòng)汽車(chē)嘉年華的活動(dòng)，集合地產(chǎn)、旅游、小吃、游戲等各行各業(yè)，推出百店千業(yè)的姿態(tài)，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)宣傳，打造“五一”汽車(chē)節(jié)。通過(guò)活動(dòng)，一來(lái)可以為汽車(chē)城帶來(lái)客流，并后續(xù)為廣佛汽車(chē)城打造創(chuàng)新型的汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)打下基礎(chǔ)。
然而，在消費(fèi)者最為關(guān)注的價(jià)格優(yōu)惠方面，車(chē)商已經(jīng)啟動(dòng)了全新一輪優(yōu)惠，大部分車(chē)型優(yōu)惠較之前有一定幅度提升。
據(jù)悉，奧迪最高優(yōu)惠20萬(wàn)元，包括A3最高優(yōu)惠7.5折、A4L最高優(yōu)惠8折、A6L最高優(yōu)惠6.8折、Q3最高優(yōu)惠6.5折等等；沃爾沃最高優(yōu)惠9萬(wàn)元；上海大眾帕薩特全系綜合優(yōu)惠2.5萬(wàn)；斯柯達(dá)新明銳最高優(yōu)惠3萬(wàn)、2年0利率；東風(fēng)日產(chǎn)新天籟15.68萬(wàn)元起，置換再送8000元；廣汽本田2015款雅閣最低15.98萬(wàn)元起，加送最高8000元置換補(bǔ)貼；經(jīng)典凱美瑞最高優(yōu)惠3.6萬(wàn)元，全新凱美瑞最高優(yōu)惠2.8萬(wàn)元；上海通用凱迪拉克ATS-L青年限量版22.99萬(wàn)元；雪佛蘭經(jīng)典科魯茲優(yōu)惠2萬(wàn)元，售價(jià)7.99萬(wàn)元，等等。
“五月是今年市場(chǎng)的重頭戲，加上今年整體市場(chǎng)環(huán)境不好，要加大刺激客戶，提升消費(fèi)者到店率。”廣州一家自主品牌經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員表示，現(xiàn)在店頭已經(jīng)啟動(dòng)了“五一”的優(yōu)惠策略，希望能多吸引一點(diǎn)客戶，同時(shí)降低庫(kù)存壓力。
機(jī)遇：車(chē)改將成市場(chǎng)新引擎
有市場(chǎng)人士指出，在珠三角市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和度較高，廣州與深圳兩個(gè)最大的單一市場(chǎng)已經(jīng)相繼實(shí)施了限購(gòu)政策，市場(chǎng)增速較為平緩。這就需要車(chē)商在市場(chǎng)中尋找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打開(kāi)突破口，才能扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的下滑趨勢(shì)。
“從市場(chǎng)角度來(lái)看，除了加大優(yōu)惠力度吸引客戶之外，關(guān)鍵一點(diǎn)要找到市場(chǎng)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如果從消費(fèi)人群來(lái)看，去年底開(kāi)始，受公車(chē)改革影響，政府機(jī)關(guān)與事業(yè)單位的工作人員購(gòu)車(chē)比例在不斷提升?！币患业孪灯放频匿N(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，這將是今年“五一”小黃金周的主攻方向。
其實(shí)，從去年“十一”黃金周起，公務(wù)員購(gòu)車(chē)群體便有了一定的增長(zhǎng)?！叭ツ晔怯捎谡邲](méi)有最終實(shí)施，更多公務(wù)員群體是看車(chē)的多，實(shí)際成交的不多。但從今年市場(chǎng)來(lái)看，這一群體正在不斷提升。”一家日系品牌的銷(xiāo)售人員表示。
目前，多家經(jīng)銷(xiāo)商除了對(duì)價(jià)格加大優(yōu)惠之后，并設(shè)立了專門(mén)的優(yōu)惠服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)公務(wù)員群體的爭(zhēng)奪。在“五一”小黃金周期間，廣汽傳祺一家經(jīng)銷(xiāo)商推出了一系列購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，包括車(chē)改尊享禮，明確提出公務(wù)員、事業(yè)單位及央企員工購(gòu)車(chē)最高補(bǔ)貼5000元。
