降價(jià)卻低銷 大眾哭吧哭吧不是罪

    本想著降了價(jià)就能保銷量，沒想到竟是竹籃打水一場空。

　　作為第一個(gè)挑起降價(jià)的上海大眾，一個(gè)月以后交出的成績單并不樂觀，至于緊跟其后的同門兄弟一汽大眾，即便是喊出“全系鉅惠”的口號，也依然沒有達(dá)到提振銷量的目的。

　　價(jià)好降，量不好保。這樣的結(jié)果實(shí)際上并不意外。車市增速放緩的大環(huán)境下，降價(jià)如果還要拐彎抹角的“搞曖昧”，不肯實(shí)實(shí)在在砸出點(diǎn)兒真金白銀，想要立竿見影的效果，絕對是“夢一場”。

　　萬萬沒想到

　　按道理說，不應(yīng)該??！估計(jì)四月份的銷量一出，大眾就開始犯嘀咕了。

　　今年4月5日，上海大眾宣布，對旗下多款車型售價(jià)進(jìn)行調(diào)整。其中，途安的官方價(jià)格全系下調(diào)1萬元，Polo車型下調(diào)8000元到1萬元不等，熱門車型新朗逸、帕薩特、途觀、凌度均有最高1萬元的優(yōu)惠。此外，在置換和金融政策上，也有不同程度的促銷優(yōu)惠。

　　要知道，上海大眾已經(jīng)不是第一次打出“降價(jià)”的口號，自2007年起，已經(jīng)有三次降價(jià)動(dòng)作，每次出招都是口碑銷量雙豐收。這一次，上海大眾再度“故伎重演”必然以為是信手拈來之事，也定未料到結(jié)果卻是大相徑庭。

　　按道理說，本來就具備品牌強(qiáng)勢的上海大眾，用官價(jià)下調(diào)再加上購車優(yōu)惠這樣的誘惑，應(yīng)該能留住和俘獲更多的潛在用戶。

　　然而，銷量數(shù)據(jù)一出，上海大眾顯然白吆喝了。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年4月，大眾乘用車品牌在華銷量延續(xù)了3月的下跌態(tài)勢。其中上海大眾的朗逸、帕薩特等主力車型銷量也大幅下降。除了新桑塔納、新Polo和途觀小幅增長，朗逸和帕薩特均驟降三成以上。

　　“大眾如果沒有率先降價(jià)，其銷量恐怕會(huì)更慘！” 汽車行業(yè)評論員張志勇在接受汽車頭條記者采訪時(shí)表示，車市放緩的情況下，除了SUV市場增長明顯，轎車銷量一跌再跌，而轎車車型為主的大眾，想要繼續(xù)保持銷量上升，豈不是天方夜譚？

　　上海大眾降價(jià)一周后，同門兄弟一汽大眾也不甘落后，于4月13日宣布啟動(dòng)全系鉅惠活動(dòng)，聲稱全系車型可享“保險(xiǎn)、零利率、置換補(bǔ)貼”，綜合優(yōu)惠最高可達(dá)7800元。

　　情況更糟的是，一汽大眾旗下大眾品牌4月在華批發(fā)銷量為9.01萬輛，于去年同期相比下滑23.6%；前四個(gè)月的銷量累計(jì)40.84萬輛，同比下降6.4%。旗下高爾夫、CC、捷達(dá)、新寶來、速騰、邁騰六個(gè)系列全部同比下降，而CC和邁騰上個(gè)月銷量跌勢最嚴(yán)重，分別達(dá)到62.6%和57.5%。

　　到底出了什么岔子？

　　歸根到底，還是出現(xiàn)在降價(jià)上，要知道，此降價(jià)并非你以為的降價(jià)。

　　“這就是廠家宣傳的一個(gè)噱頭”，汽車頭條記者從一些經(jīng)銷商口中得到這樣的回復(fù)。在實(shí)地走訪了北京多家4S店后，記者證實(shí)了這樣的說法。以上海大眾為例，降價(jià)優(yōu)惠政策僅僅針對新POLO和途安兩款車型，其中POLO官方降價(jià)8000元，店內(nèi)優(yōu)惠1萬元。但是，據(jù)4s店工作人員對汽車頭條記者透露，在官方降價(jià)政策實(shí)施前，POLO就有已經(jīng)有1.5萬元的優(yōu)惠政策。在降價(jià)等優(yōu)惠政策出臺后，消費(fèi)者買車并未享受到實(shí)際優(yōu)惠，經(jīng)銷商或收回從前優(yōu)惠，或采取“優(yōu)惠不疊加”的方式收緊優(yōu)惠，想要得到大幅讓利，并不容易。

　　對此，張志勇表示認(rèn)同，“大眾推出的不過是一種促銷政策，并非實(shí)際意義上的降價(jià)，市場上經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度明顯高于廠家的情況下，消費(fèi)者并不能得到實(shí)際優(yōu)惠。”

　　如此看來，降價(jià)的口號雖然是喊出來了，但是降價(jià)卻并非你想象中的那樣美好。

　　這兩天上海通用高調(diào)宣布旗下四十款車型最高五萬元優(yōu)惠，這在已經(jīng)持續(xù)近兩個(gè)月的降價(jià)潮中算是力度最大的了。而且是實(shí)實(shí)在在的大幅度官方指導(dǎo)價(jià)的調(diào)整。有評論認(rèn)為，車企降價(jià)，終于有一個(gè)不忽悠了。

　　“經(jīng)銷商利潤與官方指導(dǎo)價(jià)掛鉤的情況下，上海通用的官方指導(dǎo)價(jià)調(diào)整，本質(zhì)上解決了經(jīng)銷商壓力，無論是對消費(fèi)者還是對市場都將有較大的拉動(dòng)效果。”張志勇如是說。

　　如果說，首輪降價(jià)是上海大眾等企業(yè)對車市情況和消費(fèi)者反應(yīng)的一種試探，那么降價(jià)兩個(gè)月以后，已經(jīng)有企業(yè)把假降變成了真摔，六月已經(jīng)不遠(yuǎn)，留給車企的時(shí)間越來越少，別忘了你的銷量目標(biāo)，也不要在羞羞答答，大眾，簡單粗暴的降價(jià)，市場需要你！