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長(zhǎng)城汽車官降是萬(wàn)不得已還是精心策劃?

來(lái)源:騰訊汽車 作者:佚名 日期:2015年06月24日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    近日,長(zhǎng)城汽車以感恩消費(fèi)者之名,借哈弗H6單車銷量累計(jì)突破80萬(wàn)輛,哈弗H2上市一周年之契機(jī),推出“約‘惠’夏天-哈弗兩大主力SUV給你放‘價(jià)’”的營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)而正式宣布調(diào)低其冠軍車型哈弗H6和明星車型哈弗H2的官方售價(jià)。這一舉動(dòng)被不少媒體解讀為魏建軍 董事長(zhǎng)之前提到的“萬(wàn)不得已”之時(shí)采取的“萬(wàn)不得已”之策。

    但如果深入分析長(zhǎng)城此次推出的“約‘惠’夏天”活動(dòng),便會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然確實(shí)是長(zhǎng)城首次官降,但長(zhǎng)城使其以有限期、主題突出、車型明確的營(yíng)銷活動(dòng)的方式落地,手法十分精妙,實(shí)則精心策劃。

    其 一,長(zhǎng)城以“約‘惠’夏天”為主題,將活動(dòng)時(shí)間限制為6月16日—9月30日,三個(gè)半月的時(shí)長(zhǎng)不僅滿足了潛在消費(fèi)者在購(gòu)車過程中存在思考、猶豫、對(duì)比、選 擇的心理需求,同時(shí)也給喜愛哈弗品牌的廣大持幣待購(gòu)者帶來(lái)了一定的時(shí)間壓力,再不買優(yōu)惠就沒有了,要知道長(zhǎng)城的車型幾乎是沒有優(yōu)惠的。

    其二,4月份開始上海大眾官 降引發(fā)的一系列價(jià)格戰(zhàn),使本就處于白熱化的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加惡化,加之6、7、8三月一直是傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)的銷售淡季,長(zhǎng)城在此期間推出超過4%的官方優(yōu) 惠,既是對(duì)其他車企接連官降的正面亮劍,也是其應(yīng)對(duì)汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季的有力措施,以達(dá)到“淡季不淡”的銷量效果。更為精妙的是,長(zhǎng)城并沒有將優(yōu)惠時(shí)間定為 6月16日—8月30日,在金九月時(shí)借傳統(tǒng)熱銷之勢(shì),維持其已有銷量,而是將活動(dòng)時(shí)間延續(xù)到9月30日,不僅巧妙地完成了淡季與金九銀十的完美過度,更為 金九月再添一把熱火。據(jù)中汽協(xié)公布的資料顯示,今年1-5月長(zhǎng)城SUV產(chǎn)品累計(jì)銷售29.24萬(wàn)輛,其中,哈弗H6前五月累計(jì)銷售14.85萬(wàn)輛,月均近 三萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)了25.2%,目前已連續(xù)26個(gè)月奪得銷量冠軍,但從此次針對(duì)H6的“官降”活動(dòng)來(lái)看,長(zhǎng)城并不滿足于H6的當(dāng)前銷量,其挑戰(zhàn)單一車型月 銷4萬(wàn)之銷量追求以及鞏固其SUV市場(chǎng)霸主地位的決心可見一斑。另一方面,長(zhǎng)城欲借此次營(yíng)銷活動(dòng)在當(dāng)下愈加火熱的小型SUV細(xì)分市場(chǎng)將哈弗H2打造成另一 個(gè)哈弗H6神話的雄心也初見端倪。

    其三,本次營(yíng)銷活動(dòng)涉及的優(yōu)惠車型并未覆蓋哈弗全 系,而是單選了銷量已經(jīng)冠絕SUV市場(chǎng)的哈弗H6和新銳明星車型哈弗H2,對(duì)此長(zhǎng)城官網(wǎng)給出的解釋是其意在進(jìn)一步深挖“客戶滿意”追求“市場(chǎng)領(lǐng)先”,通過 冠軍車型、明星車型的放“價(jià)”優(yōu)惠、車輛置換等超值方案,用更實(shí)惠的購(gòu)車政策回饋消費(fèi)者,牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。長(zhǎng)城倒是毫不掩飾同時(shí)也實(shí)事求是地傳 達(dá)了其心聲,但深入分析,不難看出,長(zhǎng)城之所以選擇H6和H2,是其戰(zhàn)則必勝的戰(zhàn)略需要,也是其打造超級(jí)明星車型、保持絕對(duì)領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)需要。另一方 面,單選兩個(gè)車型官降,也不會(huì)對(duì)其整體產(chǎn)品布局和價(jià)格體系造成沖擊,真可謂是既解決當(dāng)前又兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn),精心策劃的營(yíng)銷舉措。

    從4月5日上海大眾打響今年官降第一槍開始,隨著一汽大眾、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安福特等越來(lái)越多的車企陸續(xù)加入,新一輪的汽車價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不可避免,無(wú)論是萬(wàn)不得已的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),還是精心策劃的營(yíng)銷舉措,長(zhǎng)城汽車在其“聚焦SUV”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,隨著其產(chǎn)品布局的日臻完善以及多款戰(zhàn)略車型的銷量佳績(jī),相信此次“約‘惠’夏天”定能助推其銷量再攀高峰。
[責(zé)任編輯:sasa]

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