上市經(jīng)銷商單車毛利不到1萬 生存壓力陡增

    車市增速放緩，汽車經(jīng)銷商盈利壓力加大，但與此同時，行業(yè)兼并重組的步調(diào)進(jìn)一步加快，強者恒強的態(tài)勢在逐步顯露。

    由眾調(diào)科技、海略咨詢、同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院與中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟汽車專委會聯(lián)合發(fā)布的2016年“中國汽車經(jīng)銷商集團競爭力百強指數(shù)”報告 (下稱“百強指數(shù)”)顯示。2015年，全國乘用車銷量達(dá)2114.63萬輛，而百強指數(shù)中的200家集團乘用車銷量達(dá)到828.99萬輛，占全國總體的 39.2%，較2014年上升0.7%，銷售集中度有進(jìn)一步提升。

    同時，從收入和銷量兩個主要維度來看，經(jīng)銷商集團的規(guī)模仍向大型化發(fā)展。百億以上集團數(shù)量從37家增加到50家，兩百億集團數(shù)量從13家增加到14家，乘用車銷量超10萬輛的經(jīng)銷商集團增加到12家。

    雖然經(jīng)銷商行業(yè)集中度有進(jìn)一步提升，但由于市場需求不旺及企業(yè)庫存高，新車銷量的增長并未帶來新車銷售收入的明顯增加。中國汽車流通協(xié)會對以下15 家汽車經(jīng)銷商集團的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，統(tǒng)計范圍內(nèi)的上市汽車經(jīng)銷商集團共銷售新車194萬輛，同比上年增長2.05%。但其汽車銷售收入為 3892億元，較上年下降6.64%。

    與此同時，受市場整體供大于求及企業(yè)去庫存影響，各上市集團報告期內(nèi)新車銷售毛利率較上年同期平均下滑0.55個百分點，平均銷售毛利率為3.26%。單車銷售毛利與去年相比降幅明顯。2015年，統(tǒng)計范圍內(nèi)企業(yè)單車銷售毛利為0.88萬元，同比上年下降27.86%。

    在此背景下，經(jīng)銷商抱團取暖成為常態(tài)。2015年，經(jīng)銷商集團的網(wǎng)絡(luò)擴張除新建店外，兼并、合作、大魚吃小魚的發(fā)展方式成為主流方式，如廣匯要約收 購寶信，綠地控股潤東等。而拓展后市場業(yè)務(wù)、積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為他們突圍的重要方式,比如發(fā)力汽車金融、融資租賃二手車業(yè)務(wù)等。

    在國家鼓勵新能源推廣的大背景下，汽車經(jīng)銷商集團也積極出手，試圖從中分得一杯羹。龐大集團和北汽將合資設(shè)立龐大北汽新能源汽車銷售有限公司;萬幫 集團2015年生產(chǎn)了5萬多個充電樁， 3年內(nèi)計劃達(dá)成25萬個，形成規(guī)?；统鞘谐潆娋W(wǎng)絡(luò)群;和諧汽車與富士康、騰訊成立和諧富騰投資新能源、智能電動汽車等。

    而在車聯(lián)網(wǎng)成為未來行業(yè)趨勢的背景下，包括龐大以及東昌等大型汽車集團也早有布局， 2015年初，東昌集團持股永鼎股份6.96%，展現(xiàn)進(jìn)軍車聯(lián)網(wǎng)意圖。

    加大對后市場的挖掘力度，中升謀劃全國建立500家獨立于4S體系之外的終端維修連鎖;龐大集團建設(shè)汽車產(chǎn)業(yè)園，融汽車維修服務(wù)、汽車金融、二手 車、汽車文化等于一體;河南威佳、四川精典等集團打造快修連鎖網(wǎng)絡(luò)和品牌。打造自有平臺，實現(xiàn)線上和線下的融合。如龐大電子商城，寶信汽車街，廣物汽貿(mào)旗 下的車唯網(wǎng)，恒信德龍集團的恒信汽車商城等，都是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、積極自救的重要方式。

    這些方式的積極作用也已經(jīng)有所體現(xiàn)。來自中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)分析顯示，2015年，統(tǒng)計范圍內(nèi)12家汽車經(jīng)銷商集團共實現(xiàn)汽車金融業(yè)務(wù)收入60 億元，同比上年增長3.31%，其中亞夏汽車、永達(dá)汽車、廣匯汽車、中升汽車與和諧汽車增長較快，均超過20%。在融資租賃方面，以寶信汽車為 例，2015年實現(xiàn)融資租賃業(yè)務(wù)收入618萬元，同比大幅增長581%。廣匯汽車2015年完成融資租賃臺次11.3萬臺，租賃業(yè)務(wù)收入18.67億元， 同比增長14.11%。經(jīng)過多年的發(fā)展，廣匯汽車已為36萬多名客戶提供了超320億元的購車融資租賃服務(wù)，并為8萬多名客戶提供了二手車融資租賃服務(wù)， 目前已成為廣匯汽車穩(wěn)定的利潤來源。