自選車牌 | 違章查詢 | 年審代辦會員登錄 | 用戶注冊 | 今天是:

經(jīng)銷商敢于說不的市場邏輯在哪

來源:中國汽車報  作者:佚名 日期:2016年12月14日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    奧迪與上汽大眾即將合作一事被踢爆,就像落在壓抑許久的奧迪經(jīng)銷商身上的最后一根稻草,于是廠商關(guān)系陷入史無前例的劍拔弩張狀態(tài)。該事件幾經(jīng)發(fā)酵,再經(jīng)過充滿想象力的中國式語言的一番鋪陳渲染后,演繹出一個又一個版本,有家庭倫理劇味道的,也有走諜戰(zhàn)劇、宮斗戲套路的。如果要搞個2016年汽車業(yè)奧斯卡評選,那么年度最佳劇情獎非其莫屬。

    其實縱觀這條包攬了整個11月媒體頭條的新聞,起承轉(zhuǎn)合都不難理解,奧迪曾經(jīng)在華的“印鈔機”一汽-大眾奧迪連同母公司近況不佳,于是按著歷史沿襲,奧迪轉(zhuǎn)投多年堅持不懈拋橄欖枝的上汽集團。一個迫切想扭轉(zhuǎn)在華走下坡路的勢頭,一個渴望用高檔品牌填補集團由大變強的短板,可謂是一拍即合。

    然而,在奧迪經(jīng)銷商的“逼宮”下,事件的進展一波三折。11月30日,在經(jīng)銷商向廠家發(fā)出的集體不進車最后通牒的前一天,先是傳來奧迪經(jīng)銷商集體提價的消息,緊接著一張由奧迪(中國)企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理魏永新簽署的致奧迪經(jīng)銷商的文件照片被瘋狂轉(zhuǎn)載。文件提到,奧迪與經(jīng)銷商提出的三個主要訴求方面已達成共識:一是確保奧迪經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有和未來的競爭力與盈利能力;二是提高奧迪銷售事業(yè)部區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理能力;三是奧迪和上汽合作計劃的后續(xù)步驟,鑒于現(xiàn)有奧迪經(jīng)銷商就奧迪與上汽集團合作未達成共識,奧迪同意暫停與上汽集團關(guān)于銷售和網(wǎng)絡(luò)的談判,在現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有長期和穩(wěn)定的盈利情況下,并與經(jīng)銷商聯(lián)會達成共識后,再與上汽集團進行下一步關(guān)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的談判。

    回顧整個事件脈絡(luò),無論是陰謀論地揣測是不是一汽集團在背后導(dǎo)演了這幕經(jīng)銷商反制奧迪的大戲,抨擊經(jīng)銷商反對所代理的品牌再合資事宜是否有法律依據(jù),還是質(zhì)疑奧迪另起爐灶是否違背商業(yè)道德,似乎都并非矛盾焦點。倒是上汽奧迪事件“撕”下來的一地雞毛該好好清理清理。

    告別了井噴期,中國汽車市場伴隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的腳步也開始換擋減速,曾經(jīng)高速發(fā)展過程中埋下的隱患開始一一暴露,各利益方的力量博弈呈現(xiàn)出新格局。此次奧迪事件無疑是這一系列問題全景式的爆發(fā),也許未來還會發(fā)生在其他品牌身上。

    業(yè)內(nèi)普遍認為,上汽與奧迪合作一事之所以會引起軒然大波,觸動的不只是經(jīng)銷商的利益,這背后折射出的中國車企合資軟骨病更值得深思。這些年,借著合資公司,奧迪品牌對一汽集團的利潤貢獻之重顯而易見,而一汽自主品牌發(fā)展得捉襟見肘更反襯出“合資無用論”。再看上汽集團,旗下合資與自主品牌雖做得有聲有色,但也面臨走量卻不走利的瓶頸,高檔品牌凱迪拉克雖然近期銷量表現(xiàn)搶眼,但品牌影響力仍顯不足,尚不能擔(dān)負起集團“利潤奶?!钡闹厝?,與奧迪的合作便被其賦予了更深層次的意義。

    上汽奧迪剛被按下“暫停鍵”,隨后便傳來上汽集團董事長陳虹在股東大會上有意無意的喊話,表示上汽和奧迪的合作不會有什么變化,合作具體細節(jié)和內(nèi)容還在磋商中,合適時對外公布??梢姡瑫r至今日中國車企仍然如此強烈渴求合資,依然用的是借“市場換技術(shù)”之名,行“合資換利潤”之實。

    當(dāng)全球通行的4S店模式被移植到我國尚處萌芽期的汽車市場時,造就了一個以品牌資源為導(dǎo)向的時代,而《汽車品牌銷售管理實施辦法》又從制度上鞏固了這個時代的基礎(chǔ)。于是,有了各種利益輸送,有了銹蝕行業(yè)的因子,有了“老子與兒子”的廠商關(guān)系,催生出汽車流通領(lǐng)域的眾生相:廠家忙著跑馬圈地搶市占率,經(jīng)銷商則在賺三年、虧三年、不賺不虧平三年的“看天吃飯”中粗放式地發(fā)展壯大。顯然,矛盾爆發(fā)是遲早的。

    即便是理性的德國人在中國巨大的市場誘惑面前也難以自持。奧迪在五年前曾下過三年百萬輛的戰(zhàn)書,為此五年間渠道數(shù)量狂增約300家,2013年市場放緩后還以一周一家的速度擴張。然而,超過市場負荷的渠道增長必然會帶來價格戰(zhàn)加劇、價格倒掛、庫存高企等問題,經(jīng)銷商的盈利情況、盈利能力、利潤來源、資金健康以及成長過程中所需的能力支持等訴求,奧迪卻無暇顧及。

    上周,全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會發(fā)布了《中國汽車經(jīng)銷商對供應(yīng)商滿意度調(diào)查(2016)》,在參與調(diào)查的28個品牌中,奧迪以59.4分位列總排名的第25位,在豪華品牌組中墊底。據(jù)筆者所知,這份調(diào)查在兩個多月前啟動,基于今年前三季度的數(shù)據(jù)進行分析,如果加入四季度的情況,恐怕奧迪的排名還要靠后。

    最近,一位有意購買奧迪A4L的朋友找到筆者,希望幫其聯(lián)系經(jīng)銷商索要優(yōu)惠。據(jù)他所說,與上月看車時比,不知為何最近車價優(yōu)惠縮水了不少。當(dāng)被筆者“腦補”了上汽奧迪事件后,他決定改買另一個德系品牌的車,理由是“哪天廠家又把經(jīng)銷商給得罪了,我找誰去修車啊”。

    當(dāng)然,經(jīng)銷商與廠家鬧得再兇,也不會放著上門的生意置之不理,這位消費者的想法盡管有些偏激,但多少反映出當(dāng)前消費者的心態(tài),寧可多花點錢,也要圖個心里踏實。廠商矛盾引起的內(nèi)耗多少會傷及消費者滿意度,這又讓筆者想到,寶馬(中國)汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智在全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會十周年慶典上對臺下經(jīng)銷商的一番“深情表白”:經(jīng)銷商是廠家的首批消費者,只有讓經(jīng)銷商滿意了,他們才能心無旁騖地為消費者提供更好的服務(wù)。

    2016年年底上演的這場廠商博弈的背后,是市場力量倒逼利益格局再洗牌的結(jié)果,車企需要在后合資時代認真反思以往合資的得與失,正視廠商關(guān)系走入新階段,不僅因為經(jīng)銷商用實力為自己的話語權(quán)加碼,也因為從目前看法律體系為廠商平等關(guān)系的確立開展頂層設(shè)計將是大勢所趨。經(jīng)銷商同樣需要反思的是,當(dāng)品牌資源為導(dǎo)向的時代漸行漸遠,拿什么應(yīng)對當(dāng)前危機四伏的市場挑戰(zhàn)。而中國汽車行業(yè)有望就此邁入產(chǎn)銷制衡時代。

[責(zé)任編輯:都市風(fēng)汽車網(wǎng)]

上一篇:奔馳奪冠中國市場成制勝關(guān)鍵

下一篇:沒有了

發(fā)表評論(只顯示最新5條。評論內(nèi)容只代表網(wǎng)友觀點,與本站(都市風(fēng)汽車網(wǎng))立場無關(guān)!)

車行推薦更多>>
關(guān)于我們 | 廣告服務(wù) | 友情鏈接 | 網(wǎng)站地圖 | 人才招聘 | 聯(lián)系我們
  
Copyright(c) 2001-2011 東莞市天瓏文化傳播有限公司版權(quán)所有
經(jīng)銷商QQ群:35797966 東莞汽車團購QQ群:35909801 常年法律顧問:王樹江律師 信息產(chǎn)業(yè)部備案: 粵ICP備15112709號-1 
地址:東莞市南城區(qū)宏圖路88號福威大廈608  電話/傳真:0769-22508003  E-mail:19917538#qq.com(把#替換為@)  合作QQ:①19917538  

東莞網(wǎng)絡(luò)警察網(wǎng)上報警不良信息舉報工信部備案