東風(fēng)裕隆成立銷售公司 謹(jǐn)慎拓展經(jīng)銷商

    東風(fēng)裕隆納智捷在去年依托大7 SUV實(shí)現(xiàn)了年銷售3萬(wàn)輛的目標(biāo)，今年預(yù)期目標(biāo)將5萬(wàn)輛以上，而在本屆上海車展期間，納智捷展示了轎車系列車型S5以及大7 MPV兩款全新車型，上述兩款車型分別將于5月和7月正式上市，屆時(shí)納智捷在產(chǎn)品線上將有4款產(chǎn)品。

　　在本屆上海車展期間，東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源在接受網(wǎng)通社采訪時(shí)表示:“納智捷在區(qū)域上走轄區(qū)制，讓我們的經(jīng)銷商減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)其還表示：我們的經(jīng)銷商等于其他品牌的四五家經(jīng)銷商公司的建店基礎(chǔ)?！倍鴱纳鲜鲈捳Z(yǔ)中我們不難發(fā)現(xiàn)，納智捷一個(gè)地方只開(kāi)“一家”經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商可衍生出多個(gè)經(jīng)銷商，減少同品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)。而在東風(fēng)裕隆合資銷售公司的問(wèn)題上，白總也給予了明確的答案：合資銷售公司這也是一個(gè)趨勢(shì)，是更專業(yè)化的平臺(tái)，我們現(xiàn)在在進(jìn)行這個(gè)事情，甚至可以說(shuō)已經(jīng)完成這個(gè)事情了。

　　東風(fēng)裕隆成立獨(dú)立的合資銷售公司

　　目前，國(guó)內(nèi)眾多合資車企均成立了銷售公司，將主要負(fù)責(zé)品牌汽車的銷售環(huán)節(jié)，同時(shí)并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢以及培訓(xùn)服務(wù)，而東風(fēng)裕隆合資銷售公司前期準(zhǔn)備工作和工商注冊(cè)已經(jīng)注冊(cè)完成，只是在等待相關(guān)部門的審批，審批完成后銷售公司將正式成立，屆時(shí)將負(fù)責(zé)納智捷品牌的銷售以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局。

　　減少惡性競(jìng)爭(zhēng) 一地開(kāi)“一家”經(jīng)銷商

　　目前，一線城市的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)激烈，導(dǎo)致經(jīng)銷商通過(guò)大幅降價(jià)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買車輛，在數(shù)量上也趨近飽和。而目前的二三四線市場(chǎng)是車企主攻市場(chǎng)，紛紛在該區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，但從長(zhǎng)期角度來(lái)看，數(shù)量增加的過(guò)多，盈利相對(duì)減少。而東風(fēng)裕隆在銷售渠道商將吸取其它品牌同一區(qū)域經(jīng)銷商過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)，將一地開(kāi)“一家”經(jīng)銷商，避免同品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　一位經(jīng)營(yíng)多年合資品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向網(wǎng)通社記者表示：每年廠家都給我們下達(dá)年銷量目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)后將會(huì)有一定額度的返點(diǎn)，而在銷量上我們只能通過(guò)大幅降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量的提升，就是為了廠家給予我們年底的返點(diǎn)。有的車型我們是在賠錢賣，暢銷車型也利潤(rùn)不是很大。

　　同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示：隨著各大城市的相繼限購(gòu)，經(jīng)銷商的數(shù)量的過(guò)多，導(dǎo)致經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)，紛紛通過(guò)大幅降價(jià)來(lái)提高銷量，經(jīng)銷商在利潤(rùn)上大大折扣，有的經(jīng)銷商甚至是年年虧損，而在經(jīng)銷商數(shù)量上能夠有效控制，從而讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利，這種做法體現(xiàn)了車企對(duì)于經(jīng)銷商的重視。

　　隨著東風(fēng)裕隆合資銷售公司的成立，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展上將謹(jǐn)慎選擇拓展網(wǎng)絡(luò)，減少同品牌的相互競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于經(jīng)銷商與廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)雙贏的結(jié)果。