一汽馬自達(dá)降價(jià)自救難挽滑坡頹勢(shì)

    剛剛擺脫了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合約困擾的一汽馬自達(dá)（以下簡(jiǎn)稱“一馬“），挽救銷量滑坡的頹勢(shì)，再次實(shí)施起了降價(jià)的策略，日前，一馬官方宣布下調(diào)馬自達(dá)6和馬自達(dá)睿翼的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，其中馬自達(dá)6的官方指導(dǎo)價(jià)最高降幅達(dá)到4.1萬(wàn)元，起售價(jià)格也進(jìn)入13萬(wàn)元區(qū)間。

    一馬對(duì)馬自達(dá)6和睿翼的價(jià)格調(diào)整被看做是馬自達(dá)在市場(chǎng)上的一次市場(chǎng)反擊，只是一汽馬自達(dá)自身產(chǎn)品線的薄弱、品牌力的下降以及日系車所面臨的群體性危機(jī)，讓一馬的發(fā)展危機(jī)重重。

    “這是馬自達(dá)6六年來(lái)第三次官方降價(jià)了?！皝嗊\(yùn)村汽車交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝表示，一馬每次通過(guò)降價(jià)都在銷量上有所反彈，但連續(xù)的降價(jià)并不能換得市場(chǎng)地位的提升，馬自達(dá)6堅(jiān)持使用價(jià)格戰(zhàn)征戰(zhàn)車市，肯定不是長(zhǎng)久的辦法。

    據(jù)了解，馬自達(dá)6登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一馬分別在2008年、2010年以及今年官方進(jìn)行了三次降價(jià)，由當(dāng)時(shí)廠商售價(jià)的21.98萬(wàn)元降至目前最低售價(jià)12.98萬(wàn)元，累計(jì)降幅高達(dá)9萬(wàn)元。其中，今年馬自達(dá)6官方再次最高降價(jià)4.1萬(wàn)元，也是降幅最大的一次。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正是2010年的官方降價(jià)，讓一馬全年銷量突破了146888輛，同比增長(zhǎng)37%。然而，2010年持續(xù)的降價(jià)以及日系車整體的下滑，讓一馬未能保持持續(xù)增長(zhǎng)，自2011年開(kāi)始出現(xiàn)了銷量大滑。去年一馬全系車型完成銷量115668輛，雖然同比增長(zhǎng)7.33%，但在日系車企中，增長(zhǎng)不僅緩慢，而且與2010年14萬(wàn)輛的最高紀(jì)錄相差甚遠(yuǎn)。

    此前，一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理田青久在接受媒體采訪時(shí)透露，今年一馬的銷量目標(biāo)在13.8萬(wàn)輛。然而，今年2月，其國(guó)內(nèi)銷量?jī)H達(dá)到5221輛，較去年同期的6660輛下跌21.6%。

    一位一馬的4S店銷售經(jīng)理透露，從去年9月開(kāi)始，一馬的經(jīng)銷商就針對(duì)馬自達(dá)全系車型展開(kāi)了大幅度的促銷，即使是在去年12月和今年1月其他車企都收攏價(jià)格的情況下，一馬經(jīng)銷商的促銷依然沒(méi)有斷過(guò)。這種持續(xù)的讓利行為助推一馬完成了去年全年銷售目標(biāo)。不過(guò)，持續(xù)的價(jià)格暗降讓經(jīng)銷商難以為繼，今年2月出現(xiàn)銷量的大幅下滑也是預(yù)料中的事?！捌鋵?shí)在經(jīng)銷商大幅優(yōu)惠暗降下，馬自達(dá)6的價(jià)格早就跌破了13萬(wàn)元。此次一馬的官方調(diào)整指導(dǎo)價(jià)無(wú)疑是對(duì)終端價(jià)格的一次補(bǔ)償?！邦伨拜x稱。

    一馬將此次官方調(diào)整指導(dǎo)價(jià)歸結(jié)為對(duì)消費(fèi)者的回饋，并為迎接新車型上市做準(zhǔn)備。在一馬的新車規(guī)劃中，今年將有國(guó)產(chǎn)CX-7和ATENZA上市，其中ATENZA作為全新的馬自達(dá)6并不會(huì)替代現(xiàn)有了老款馬自達(dá)6，而是有望采取“三代同堂“的銷售模式，繼續(xù)以老款馬自達(dá)6沖擊A級(jí)市場(chǎng)。一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于今年馬自達(dá)對(duì)一馬下達(dá)了13.8萬(wàn)輛的“必達(dá)目標(biāo)“，這也讓其只能對(duì)老款產(chǎn)品再度降價(jià)謀求市場(chǎng)銷量的提升。

    在汽車分析師賈新光看來(lái)，馬自達(dá)6的此輪降價(jià)有些斷臂求生的意思，畢竟大打價(jià)格牌對(duì)品牌的損害極大，這也給即將上市的ATENZA留下了品牌的隱患。目前看來(lái)，一馬通過(guò)此次官方降價(jià)的舉措能否換來(lái)上半年的銷量，扭轉(zhuǎn)銷售的頹勢(shì)還無(wú)法預(yù)測(cè)，但持續(xù)的降價(jià)已經(jīng)讓馬自達(dá)生產(chǎn)的車型處于尷尬的市場(chǎng)地位?；蛟S，如何提升在中國(guó)的整體形象才是馬自達(dá)應(yīng)該反思的。