近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞越來(lái)越吃香，購(gòu)房要團(tuán)購(gòu)，裝修要團(tuán)購(gòu)，購(gòu)車也要團(tuán)購(gòu)。節(jié)后，東莞汽車市場(chǎng)不溫不火，經(jīng)銷商為了吸引顧客、搶占市場(chǎng)、增加銷量，紛紛舉辦各種團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。東莞4S店的有關(guān)負(fù)責(zé)表示，目前，團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)已成常態(tài)化，即使沒(méi)有效果，還得硬著頭皮照樣搞，已達(dá)到hould不住的地步。東莞消委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)建議，消費(fèi)者在參與團(tuán)購(gòu)購(gòu)車時(shí)，一定要查清對(duì)方的真實(shí)信息，一定要保留所有購(gòu)車資料，以便事后維權(quán)。
現(xiàn)象：淡季車市團(tuán)購(gòu)不斷
通常來(lái)說(shuō)，2—4月是車市的銷售淡季。然而在所謂的淡季，經(jīng)銷商并沒(méi)有“閑下來(lái)”，他們絞盡腦汁想出各種“殺手锏”，以求在淡季拼拼銷量，拉升營(yíng)業(yè)額。
近日，記者走訪東莞車市了解，春節(jié)后，不少4S店通過(guò)舉辦各種活動(dòng)并贈(zèng)送“豪禮”，來(lái)吸引新老客戶進(jìn)店選購(gòu)車，同時(shí)增加人氣。而在那些琳瑯滿目的活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)相比之后，位列前茅。3月2日，寮步汽車城的某4S店舉辦了“PX團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)”，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)車的顧客不少。記者發(fā)現(xiàn)，該團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)除了在價(jià)格有優(yōu)惠之外，還有多種禮品贈(zèng)送，顧客還可享受免費(fèi)美甲，以及欣賞小丑表演，同時(shí)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。而在寮步另一家4S店，截至3月1日顧客進(jìn)店訂購(gòu)任意車型都可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有Iphone5S（土豪金）、液晶電視、洗衣機(jī)等。3月1—2日，永濠起亞4S店K3開(kāi)春特惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同樣少不了優(yōu)惠和禮品。
早在2月份，東莞一些4S店就搞起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。寮步某自主品牌4S店在2月23日，就開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)的相關(guān)活動(dòng)，據(jù)悉現(xiàn)場(chǎng)很火爆，看車團(tuán)的顧客不僅可以享受特惠價(jià)，購(gòu)車、訂車還可享6重好禮，當(dāng)天39位客戶成為該車行的車主。2月20 日，又有另外一家4S店舉辦“新春大型內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)”之后，3月份該車行又舉辦奧萊秀特價(jià)專場(chǎng)，進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)形式的特價(jià)銷售。
經(jīng)銷商：團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)已成常態(tài)化
“說(shuō)實(shí)話，搞團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)是被逼的。目前，團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)已成常態(tài)化，成為消費(fèi)引導(dǎo)的一種方式?！卞疾斤L(fēng)行汽車4S店市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)羁∪A很無(wú)奈地表示，5年前車行都不搞活動(dòng)，3年前車行開(kāi)始搞團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，現(xiàn)在他們4S店基本上每個(gè)月都要搞一次活動(dòng)，要不然賣不動(dòng)車，所以即使沒(méi)有效果，還得硬著頭皮照樣搞?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，“其它4S店都在風(fēng)風(fēng)火火搞活動(dòng)，如果我們4S店不搞的話，就會(huì)顯得冷冷清清，吸引不了顧客。所以必須要搞些活動(dòng)，吸引顧客，搶占市場(chǎng)?！睏羁∪A表示，除了競(jìng)爭(zhēng)壓力之外，還有來(lái)自老板的壓力和廠家的壓力，為了增加銷量，不得不舉辦團(tuán)購(gòu)等活，活動(dòng)期間還得舉行各種形式的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、送禮。其實(shí)，車行里的各種團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)太平凡，消費(fèi)者都麻木，消費(fèi)者形成了一種慣性思維，“既然不搞活動(dòng)，那我為什么要買(mǎi)呢?！庇矛F(xiàn)在流行的一句話說(shuō)，“大家hould不住了，自主品牌更加hould不住，因?yàn)檫@些品牌的車優(yōu)惠幅度比較小，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱些?！?
美東雷克薩斯的有關(guān)工作人員表示，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的參與人員是他們?cè)诰W(wǎng)上招募的，通常要準(zhǔn)備一周的時(shí)間。他們4S店每周都會(huì)有活動(dòng)，此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)只要為了暖場(chǎng)，營(yíng)造好的購(gòu)車氛圍，讓顧客有購(gòu)車的感覺(jué)，價(jià)格優(yōu)惠方面還是有些，但是優(yōu)惠力度不大。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，訂單量有所增加。
市民：提前準(zhǔn)備才會(huì)有真實(shí)惠
來(lái)自湖南的曾先生，想買(mǎi)車的念頭從去年年初就有了。其買(mǎi)車的理由很簡(jiǎn)單，為了上班和辦事方便，節(jié)省將時(shí)間。由于辦公室搬遷到鎮(zhèn)區(qū)，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，于是去年底，曾先生終于鐵了心要買(mǎi)車，12月，他在南城一些4S店逛車，剛好碰到一家4S店搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，恰好他也看中了這個(gè)品牌的一款車型，便通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)這輛車。交完定金之后的幾天，他陪朋友看車時(shí)，無(wú)意中獲悉與他同樣配置的車在其它4S店還便宜幾千塊錢(qián)，“我頓時(shí)覺(jué)得自己太沖動(dòng)，有點(diǎn)上當(dāng)受騙的感覺(jué)”，不過(guò)讓曾先生安慰的是，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)時(shí)，幸運(yùn)的他抽中了一個(gè)獎(jiǎng)，免了3000元的費(fèi)用，“想到這些，心里好受多了?！?
曾先生認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)只是經(jīng)銷商賣車的一個(gè)噱頭而已，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠值得推敲推敲，至于能讓商家優(yōu)惠多少錢(qián)，關(guān)鍵還得看自己討價(jià)還價(jià)的技巧。
而東城的楚女士也表示，團(tuán)購(gòu)是商家炒作的噱頭。但是她認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)還是能享受到一些優(yōu)惠，她的車也是通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)時(shí)除了享受優(yōu)惠價(jià)格之外，經(jīng)銷商還贈(zèng)送了汽車坐墊等禮品?！霸谖铱磥?lái)，團(tuán)購(gòu)比較省時(shí)、省心、還能比較省錢(qián)。關(guān)鍵是，參加團(tuán)購(gòu)前，先要做好準(zhǔn)備，例如上網(wǎng)或到其它4S店咨詢中意車型的價(jià)格，貨比三家后，做到心中有數(shù)，才有團(tuán)購(gòu)到真正的實(shí)惠?！?
業(yè)內(nèi)人士：團(tuán)購(gòu)有利有弊
東莞一位組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的專業(yè)人士告訴記者，目前各大城市都有專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織，屬于公司行為，他們的團(tuán)購(gòu)價(jià)格一般比個(gè)體購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格低很多，而且他們與商家的合作有合同和法律的約束，一般貨源與售后可以得到保障。團(tuán)購(gòu)的好處主要有，團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)，另外產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。帶來(lái)這些好處的原因有：參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的目的。
但是，這位專業(yè)人士還表示，團(tuán)購(gòu)也有弊端，團(tuán)購(gòu)交易時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、成交率低。另外，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)系的，因此購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍缺乏穩(wěn)定性，這樣有時(shí)會(huì)影響價(jià)格。其次，有些團(tuán)購(gòu)的組織者對(duì)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品了解不多，有的是商家表面上給了折扣，但實(shí)際上團(tuán)購(gòu)者并沒(méi)有得到實(shí)惠。另外，不要過(guò)于注意折扣，而忽視質(zhì)量。同時(shí)要特別注意防托；有些團(tuán)購(gòu) 就是商家找托兒發(fā)起操縱的。
消委會(huì)：團(tuán)購(gòu)應(yīng)保留所有證據(jù)
東莞市消委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧國(guó)平表示，消費(fèi)者在參與團(tuán)購(gòu)購(gòu)車時(shí)，首先要查清對(duì)方的真實(shí)信息，了解車型和車價(jià)等相關(guān)信息，選擇正規(guī)渠道購(gòu)車，保證合法交易；其次，消費(fèi)者一定要保留所有購(gòu)車資料，包括文字資料和網(wǎng)聊、微信、網(wǎng)站信息等資料，特別注意商家的承諾是否已寫(xiě)進(jìn)協(xié)議里，團(tuán)購(gòu)時(shí)的承諾無(wú)法對(duì)線。如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，可向公安局報(bào)案。而網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，通常事后維權(quán)很難。
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