洗車企業(yè)倒閉潮中 呱呱洗車獲1億元融資

    近日，呱呱洗車完成 1 億元人民幣 Pre-B 輪融資，由風(fēng)云天使基金領(lǐng)投，58 到家、首瑞敬徳跟投。今年3月，呱呱洗車曾獲得58到家千萬美金級(jí) A 輪投資。

　　呱呱洗車于2014年9月由前高德地圖及車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立。呱呱洗車董事長郄建軍曾任高德VP，負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，例如高德地圖、導(dǎo)航、LBS 開放平臺(tái)等，呱呱洗車 CEO 易飛鴻曾任高德軟件車聯(lián)網(wǎng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。

　　郄建軍告訴 36 氪，最初呱呱洗車自北京起步，去年12月份在北京望京地區(qū)正式開始運(yùn)營，并驗(yàn)證了洗車品類的冬天的運(yùn)營解決方案。今年2月 份，呱呱洗車日訂單突破 100 單，在3月份 58 到家 A 輪融資后，58 到家為呱呱洗車提供了自身以及 58 同城在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、資源、服務(wù)、資金、人力等資源的支持，并為呱呱洗車提供客戶、以及上門洗車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

　　目前，呱呱洗車已經(jīng)在 12 個(gè)城市開展上門洗車業(yè)務(wù)，包括北京、濟(jì)南、天津、太原、石家莊、成都、合肥、長沙、杭州、鄭州、西安、上海。另外，今年10月 份，呱呱洗車完成了對(duì)趕集易洗車的并購流程，趕集易洗車的原有業(yè)務(wù)將由呱呱洗車?yán)^續(xù)運(yùn)營。郄建軍告訴我，目前，呱呱洗車的日單量已經(jīng)過幾萬單。 

　　針對(duì)目前洗車 O2O 的倒閉潮，郄建軍的看法是洗車應(yīng)當(dāng)回歸服務(wù)本身，從洗車美容本身賺錢，即 “羊毛出在羊身上”。這是因?yàn)?，洗車是一個(gè)線下較重的品類，在工人洗車單量飽和的情況下，需求增加只能依靠增加人力解決，這就造成洗車工人的工資支出是比較剛性的。郄建軍告訴 36 氪，在這種情況下，就不能利用 “羊毛出在豬身上” 的思維做事，而是要在洗車品類上做到盈利，平衡點(diǎn)有三方面：

　　工人人均 GMV vs 工資支出，工人達(dá)成的成交總額需要覆蓋其工資成本；

　　降低獲客成本，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率；呱呱洗車首單免費(fèi) /1 塊錢，不過隨后呱呱會(huì)以發(fā)券的形式培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，目前，呱呱洗車價(jià)已經(jīng)漲到 39 塊；

　　克制補(bǔ)貼，提高實(shí)際支付比例；

　　郄建軍提到，呱呱洗車現(xiàn)今的高端用戶占比日益增多，所謂的高端用戶指的是，其車輛價(jià)值在 15 萬-50 萬左右，這個(gè)價(jià)位的車多為合資車或外資品牌車，人群對(duì)價(jià)格相對(duì)沒那么敏感，洗車頻次較高、對(duì)洗車質(zhì)量要求也較高。

　　呱呱洗車向 36 氪提供的其他數(shù)據(jù)還包括，付費(fèi)用戶平均洗車間隔時(shí)間是 10.35 天，用戶每次下單后技師在 10-15 分鐘即可到達(dá)洗車地點(diǎn)，洗車操作采用片區(qū)化運(yùn)作，例如將北京城區(qū)劃分為 100 個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)半徑約為 2-3 公里，“目前呱呱洗車已經(jīng)洗了北京 3%-5%的車子，北京有 100 萬付費(fèi)潛客。” 郄建軍說到，未來會(huì)繼續(xù)深耕服務(wù)，洗車行業(yè)可以和用戶一周打一次交道，轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)更多。